Temu登顶美国应用下载量榜首，拼多多的低价狂欢一路狂飙｜最前线

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作者 | 韦巧玲编辑 | 袁斯来近期，拼多多旗下的跨境电商平台Temu登顶美国APP Store下载量榜。按照苹果发布的2023年美国APP Store应用下载排行榜，Temu超越TikTok、Instagram、Google等大热APP，登顶APP Store免费应用程序下载量榜首。苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜自去年9月在美国上线败兴，Temu就凭借低价营销多次霸榜，品牌热度在美国一路狂飙。“Team Up，Price Down（一块买，更便宜）”，Temu刚上线就将低价认知的品牌理念刻进消费者心中。在美国上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%；上线不到一月， Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第1。为了保持在美国的增长势头，Temu不计成本地大搞营销，经过在Facebook、Instagram等主流社交媒介平台上投放海量宣传，加强品牌的知名度和揭发率；线下又豪掷 1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗”上投放了60秒的宣传，打出 “像亿万富翁同样购物”这般颇具煽动力的口号。数据表示，去年10月，Temu就已作为美国下载次数最多的购物APP，超过亚马逊、沃尔玛等美国机构。此后，Temu在美国苹果和安卓应用程序商店排名一路飙升，连续稳坐下载量头把交椅。近年来，受经济下行的影响，欧美多国消费者纷纷削减购物支出，消费降级大行其道。而Temu的亮相，恰好以母机构拼多多一贯的“低价狂欢”迎合了消费者需要的变化。Temu延续了拼多多的打法，还是以拼低价、拼优惠和拼邮费三种方式，简单而直接地席卷市场。首要，供给极具竞争力的低价商品是Temu的核心策略之一。消费者能够在Temu上找到小于市场价的各类商品，如不到1美元的袜子、唇膏，不到10美元的衬衫、项链、鞋子等。这些商品不仅价格优惠，还能享受免费或低价的邮费服务。另外，Temu经常举办促销活动，推出类似于国内的“好友砍一刀”玩法，供给免费退货乃至是“退款不退货”服务，价格敏锐型人群和青年消费者快速被吸引。据美国财经媒介报告，今年的黑色星期五时期，诸如Amazon、Walmart、Target这些美国传统零售商为消费者供给30-50%的折扣，而Temu最高折扣达90%。11月29日，拼多多美股市值首次超越阿里巴巴，一度作为美股市值最大中概股。业界广泛认为，拼多多出海业务Temu是推动其收入增长的重点原因。拼多多美股市值首次超越阿里巴巴据36氪报告，今年第三季度Temu的营销额已突破50亿美金（约合人民币365亿元），其中仅仅九月份，单日GMV就高达8000万美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV目的。Temu在美国一路狂飙，但高歌猛进的路上亦留下不少隐患。氪金式营销和烧钱式打法能否连续、商品质量问题能否处理以及怎样赢得美国消费者的忠诚度等都是Temu日前面临的挑战。另外，受到Temu的价格冲击，12月6日，亚马逊美国站宣布对相对弱势的服装品类低单价制品下调佣金，详细政策包含：针对15美金以下的服装佣金从17%下降到5%，15到25美金之间的服装佣金从17%降到10%。同期，亚马逊对FBA（亚马逊自营的仓储物流服务）花费亦有下调，价格小于10美元的商品，享有额外每件0.77美元的配送花费折扣。当美国本土电商起始反击，Temu或许会出台更激进的策略。美国电商战役的大火才刚才点燃。首页图源｜IC photo排版｜叶楚翘

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