跨境电商“双向奔赴”

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东阳陶瓷借助多多跨境走向海外市场。

随着远在德国举行的欧洲杯进入淘汰赛激战，“跨境电商数据能预测冠军”的专题又成为了热点，从赛场上的球迷旗帜再到各式各样的球队服装，都不乏来自跨境电商的“神助攻”。如今针对海外市场而言，来自中国的跨境电商平台已然是一个重要的消费途径，物美价廉的中国制造，正经过跨境电商走向全世界的消费者。

针对跨境电商平台而言，将海外巨大的市场和国内强大的制造业进行对接，不仅需要对全世界市场进行积极的开拓，同期亦要为国内的制造业产业带供给更加方便的出海途径和更低的门槛，以“双向奔赴”的方式，打造中国制造业产业带“由内向外”的新质生产力。

●南方日报记者叶丹

海外市场作为产业带

商家发展新动能

与国内市场类似，海外消费市场的“造节”一样是一次全民消费盛宴，在海外市场，“黑五”无疑是如“双11”般的存在，而如今随着跨境电商在海外市场的兴起，从传统的线下到网购再到如今的“跨境购”，已然逐步作为海外市场的消费新潮流。

在去年被誉为史上最热闹“黑五”促销季收官后，多位多多跨境商家就暗示，期待中的单量增长如约而至，尤其是带有圣诞、冬季元素的节日款商品广泛实现数倍增长。

“都卖断货了！”说到“黑五”的营销状况，经营帽子生意的商家柳文海，言语间控制不住喜悦，仅“黑五”大促当天，店铺帽子销量就突破10万顶，“黑五”时期备的100多万顶帽子亦基本卖完。除预期中的爆款，柳文海店铺里又跑出几匹“黑马”，有七八款在“黑五”后一天就卖断货，不得不主动下架商品链接。据说，去年“黑五”是柳文海第二次参加多多跨境“黑五”大促，他对促销效果仅有一个印象：“牛”。

为国内制造企业带源自源持续订单的背面，是跨境电商平台在海外的积极布局。

据认识，早在2022年，拼多多集团就正式在北美地区上线跨境电商平台TEMU，随后在2023年3月，多多跨境又进入澳大利亚、新西兰，得益于海外市场的积极拓展和对中国制造的认可，TEMU自上线之后深受海外消费者的喜欢。截止2023年2月23日，TEMU在AppStore购物榜、GooglePlay购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万，作为中国制造业直连海外消费者的新平台、新途径。

“为了助力中国制造业一站销全世界，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业制品，亦将同步进入澳洲市场。”Temu关联负责人暗示，在筹备澳洲市场时期，拼多多亦将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家供给0佣金、0保准金的优惠政策，以及流量支持、资源补助等一揽子扶持政策。据说，为了更好服务企业和商家，多多跨境为出海的制造业企业供给全方位的基本设备服务，包含国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。

“这个由中国企业自己搭建的全世界通道无论是供给全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全世界竞争力供给了有力支撑。”在中国国际电子商务中心科研院院长李鸣涛看来，近些年，跨境电商中“中国平台”的兴起给出海企业供给了全新的商场基本设备。

跨境电商

助力商家拿回利润“卖全世界”

“以前做传统外贸，订单不稳定，经销环节亦很长。例如，咱们有一个客户是南非的，他从南非寄版过来给咱们生产，但他的版型特别有可能亦是来自他客户，这般就引起回款周期比较长。三年前基本放弃了传统外贸。”在广州海珠女装产业带，大体积小的商家、工厂接近5000家，艾勇、韩波在海珠经营女装生产10数年的时间，做过外贸单子，日前重点做跨境，七八十个工人，日均产能三五千件。在艾勇工厂所在的街道，就有30多家湖北人经营的工厂。

在业内人士看来，传统外贸针对中国的商家而言并不陌生，然则在市场连续变化的背景下，传统外贸的吸引力在连续降低，然则国内市场竞争又格外激烈。

“跨境电商平台的发展，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把咱们的自主品牌和创新发展动力培育起来。”在以“跨境电商新十年”为背景的研讨会上，商务部国际贸易经济合作科研院学术委员会副专家张建平认为，根据工商管理中的“大三元”理论，企业在全世界供应链管理中主抓的三个环节是品牌管理、开发设计和市场营销，其余能够选取外包。“倘若跨境电商平台能够为企业供给很好的平台服务，让她们回归本职，将精力放在核心的‘三元’上，那样，咱们的企业特别有可能得到更有效率的成长、持有更强的国际竞争力。”

“前几年受到疫情等受特殊原由影响，物流受阻，库房积压了非常多女装，价格连续走低，亏损了七八十万元，抱着试一试的心理，把商品上线到多多跨境。”为了尽快出货，艾勇主动把价格调低，没想到显现了非常多爆款，并始终热销到此刻。

与传统外贸区别，多多跨境能够直接触达消费者，并经过反向定制的模式，推动工厂实现定制化生产。艾勇的店铺日前上线了70多个秋款，其中，30多个款式均是由于买手反馈的定制款式，销量始终不错。“除了反馈款式和版型，买手还会即时为咱们供给方向，哪个时间节点哪个类目会卖得好。例如今年夏天，买手给咱们反馈国外的防晒长袖T恤、连衣裙、吊带卖得好，咱们就去生产这几个品类。”

据认识，多多跨境是国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一。做为一种外贸新业态，多多跨境为商家供给包含网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能容易出海。

“相较独立站，Temu的优良在于无需花时间成本进行运营守护，亦无需在宣传导流上大笔投入，只需按照消费者需要设计饰品，节省了大量的运营和推广成本。”此前重点做独立站，在去年5月入驻Temu的来自深圳的定制饰品商家黄敏就暗示，虽然独立站毛利率高于Temu，但从毛利润总额和节省的运营推广花费上看，Temu更具优良。

在业内人士看来，多多跨境经过发挥平台的数字化优良，从制品结构、设计开发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业企业供给全链路的数字化服务，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级，进一步提高国际竞争力。

数据表示，截止日前，多多跨境已然深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优秀制造制品进入北美、大洋洲、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。越来越多外贸工厂和商家依托多多跨境“卖全世界”、拿回利润和话语权，触达更加多海外消费者。

“电商后端连着制造业、物流业，前端来看，电商自己正经历从图文货架电商向场景电商的升级，作为高新科技场景化创新的一个承载平台并与流量经济相联结，持续催生新业态新模式，这使之作为培育壮大新动能的温床。”在中央财经大学数字经济融合创新发展中心专家陈端看来，跨境电商“双向奔赴”带来的创新动能还能够进一步挖掘。

做为拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，《跨境电商助力中国制造品牌出海状况及趋势洞察》就指出，跨境电商平台在促进对外贸易中发挥重要功效，作为外贸转型升级的新动能和外贸创新发展的重要引擎。

“新兴的跨境电商平台愿意和中小企业一块成长。这不仅能改善就业，还能实现文化传播、国家形象塑造等多维度的功能，是一件特别有道理的事。”中国社会科学院法学所科研员支振锋认为，中国有着全世界最好的统一大市场以及持续改善的营商环境，跨境电商将来的发展将大有可为。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多

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