观点 | B2B品牌与制品的区别

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在判断和决策一件事情时，人们都会有两种思维方式，一种是感性思维，一种是理性思维。思考过程亦会有两种流程，一种是“快思考”一种是“慢思考。”

受众针对企业的感性思维是经过品牌感知形成，品牌感知则是经过照片、视频、宣传等视觉和听觉的直观表现形成。受众针对企业的理性思维是经过品牌理解形成，品牌理解则是经过文字、数据、接受到信息的规律推理形成。

快思考是直觉的，是自动化的思考，是联想的能力，倾向于专注明显特点，并专注在容易记住的事情上。慢思考是透过理性的掌控去刻意思考，倾向于用过去主观的经验来推演此刻，会透过比较与规则来思考。

无论是思维方式还是思考流程，在受众接收企业传导的信息之后都会存在理性与感性、客观与主观的认知。

品牌很重要的一个功能是帮忙企业来管理受众认知！

制品是企业经营的基石，非常多时候咱们会发掘有些伴侣对品牌和制品混淆，理解不清晰。那制品是不是能够直接影响受众的认知呢？制品和品牌有什么区别呢？

GOWIN基于针对B2B行业的科研经验，总结出制品与品牌在内容、内涵、性质、决策辅助、模仿性、连续性、客户距离、所有权等8大方面存在明显区别。

1. 内容：品牌是价值联想，制品是功能传达

制品重点传达功能性，而品牌则包括功能性和非功能性两个层面，品牌存在价值联想和质量感知，品牌内容比制品内容更加丰富。

在B2B行业中，制品具备实质客观的运用道理，是客户基本需要的原点。B2B行业的交易合作非常多时候是一种工程交付，并非简单的制品买卖。在实质的B2B交易合作过程中，客户方不仅需要考量制品的功能和详细参数，更需要保证全部交易合作过程的稳定和安全。品牌不仅传达制品的功能特征，还包含更广泛的原因，如专业服务、响应效率、售后稳定、采购安全等其他附加价值。

2. 内涵：品牌是抽象认知，制品是实体表现

制品是详细的、可参数化的，看得见摸得着或可体验的，是详细的数据和物质表现。在B2B市场中，无论是实体制品还是服务制品又或是软件制品，通常都有能够计量的参数和标准。而品牌则是受众在脑海中的综合认知，其只能印证没法完全计量。

3. 性质：制品需要创新，品牌需要扎心

制品需要持续创新，满足客户持续变化的需要。而品牌则需要经过其综合的认知留在受众的脑海中，让品牌价值深深扎根在受众心中。

在B2B市场中，制品是跟需而变，有非常多制品都是非标的，定制的，变化的。品牌是需要价值深耕的，要稳定牢靠一致的，向受众传播传递一致的价值。

4. 决策辅助性：制品是多元选取，品牌是减少选取

制品供给了多元选取，满足区别的客户需要，以便更加适合处理客户的问题。而品牌则经过创立客户偏好，减少了客户选取供应商的时间和成本以便其更快做判断和决策。

企业客户常常依赖品牌认知度来筛选潜在的供应商和合作伙伴，高认知度品牌寓意着靠谱性和专业性，减少了客户在选取过程中的不确定性。制品满足处理客户实质问题的需要，按照客户的需要，制品能够有参数的调节，技术方法的调整等等供给客户更适合的制品。

5. 模仿性：制品易模仿，品牌难复制

制品更易被模仿，引起制品同质化。而品牌难以复制，一方面是品牌的认知比较繁杂，另一方面是品牌是时间的沉淀和累积。

你的制品很难被模仿么？在当今的商场时代，除非超先进的技术和专利性的守护，否则可替代方法应该会有非常多。而品牌资产一旦累积，很难被轻易模仿，这便是相当于形式能够拷贝，思想和灵魂很难复制。

6. 连续性：制品生命周期短，品牌生命周期长

制品的生命周期常常较短，容易被时代淘汰。而品牌则能够更很久存在。

品牌因为其表现的是价值层，具备资产属性，能够持续延续和发展。而制品的寿命常常受到技术和市场变化的限制。咱们不乏看到全世界有众多的百年品牌，然则百年前的技术和制品必定会更新迭代或被淘汰替换了。

7. 客户距离：制品存在理学距离，品牌存在心理距离

制品和客户之间存在理学性的距离，需要实质接触运用才可真实感受到。而品牌则经过文字、照片、视频、营销动作等多种形式传递价值从而改变客户的认知，这是感受性的，是心理距离。

8.所有权：制品售出前属于卖方，售出后属于买方。

品牌的所有权始终属于受众。

通常状况下制品成果会经过交易的产生所有权出现变化，售出前属于卖方。制品卖与不卖，放在那里，怎么改造都是卖方决定。售后，所有权属于买方，卖方供给交易附加的服务。品牌从始至终都属于受众，受众认知其为品牌才是品牌，受众认知其不是品牌亦就不是品牌，卖方只拥有品牌塑造权。

尽管品牌与制品在多个维度上存在明显差异，但品牌与制品是相辅相成的。优秀的制品是塑造卓越品牌的基本，而卓越的品牌亦会需求制品的品质持续优化，并且帮忙制品提高价值。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多

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