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前段时间，我接待了有些面试外贸独立站运营的求职者。
这儿面，有简历写得非常吸引人，但面谈的时候，觉得一无是处的；亦有简历不怎么样，我对它依旧抱着期待，最后果然还是不尽人意的；当然啦，亦有遇到觉得合适的，但最后双方要求不匹配的。 在这些人中，有两个挺有趣的典型案例，很值得跟大众分享：一个是本来给外贸企业做服务的SaaS和营销推广的服务商，转型做了自己的外贸业务；另一个则相反，原是做电商的机构，转型做了谷歌seo推广的培训和代运营。今天咱们先来聊聊第1个，SaaS和营销推广服务商，转型做外贸业务项目的案例。整场面试聊下来，我发掘有几部分还是蛮吸引我，并且值得拿出来给各位准备做外贸B2B独立站推广项目的老板们参考、借鉴。以下，我从案例背景、网站数据、运营架构、运营策略、网站投入、有效动作等方面展开，咱们一块来瞧瞧呀：
◇ 1、案例背景 ◇ 这个女子子是葡萄牙语和会计专业毕业的，双学位，可见能力不弱，英语水平四级。2022年7月毕业后，在找工作的过程中，正好遇到这家SaaS建站的服务商机构在招人，她们暗示愿意培养新人，这女子子亦愿意学习建站、代码等等技术性的知识，就这般入职了。她在描述这段经历的时候，是带有成就感的，能够感知到那种自豪（傲娇感，哈哈哈大众此刻找工作很难，想拿个高薪更难，像这般才毕业一年多的职场新人，换工作能有如此底气需求月薪15K的，还是很少的，她的大部分朋友，可能亦就领个五六千的水平。她暗示，当时亦是由于误打误撞进入了谷歌SEO这个行业，才有了这个拿高薪的机会。下面是她简历的时间线，简单地说，便是在不到一年半的时间里，在同一个老板的两家机构工作，第1份工功效4个月入门谷歌SEO推广的行业，后面一年，在项目主管的带领下，一块做一个B2B独立站的优化和推广工作。
简历写得非常有规律性、有数据、有结果，说明这个女子子本身的综合能力是很不错的。能在这么短的时间里，把自己从一个小白，提高到项目统一的位置，最少从简历看，是这般的感觉，实质怎样呢，咱们往下继续。
◇ 2、网站数据 ◇
从她供给的这个网站案例来看，数据挺好，倘若运营一年能有这个效果，已然是非常不错啦，哪个老板都会很爱好这般的操盘手呀，对吧？
DA 24，月自然流量1.2K，自然搜索的关键词有近5k。流量在一年内，基本是比较安稳的。
据她说，一年有600多条询盘，过去网站在2020年，2022年流量高峰的时候，一年有1400多条。
这些数据啥意思呢？我找了一家跟她们对标的网站，亦是做物流，还做采购代理的来对比瞧瞧，会更清楚。
这两个性质相同的B2B独立站，它们的一起之处，都是不直接卖自己的制品，更偏于卖服务，赚取佣金这般子。
那你看，jingsourcing.com的权重值是29， 月均流量25K；而这个网站，虽然权重值亦有24，但相比之下，月均流量就仅有1.5K，少了20倍以上，Anyway，不管怎么样，这个权重值，还是挺OK的。
DA值，能够理解为，这个B2B品牌站点，在谷歌上的可信度、权威性的一个评判值。它是从网站的方方面面综合反映的，例如内容质量，例如客户在这个网站上的数据反馈等等。
◇ 3、运营架构◇ 我想着，既然她在这儿，运营一年的成果就能这么好，确实还是蛮好奇这个项目的运营架构是怎样的。真的如她所说，是她一个人负责站点的SEO优化方法，网站建设，内容撰写，网页设计一条龙，那这个薪资水平，还是值得聘用的呀。当我抛出这个问题的时候，能看出她在第1次tel面试中的表现出的哪些自信、底气在一点点褪去。她说，网站实质上，有5个人在运营，一个是她们项目的主管leader，除了她之外，还有3位运营人员。 我继续问，你们是怎样分工协同的？我原以为这5个人是负责区别的内容板块，例如网站运维，网页设计，内容输出，站内运营。结果她说，leader统一这个项目，其他人跟她的工作内容都是同样的。这个点比较新颖，我还是蛮震惊，哈哈哈哈。所有人往一个网站的同一个方向点发力，必定会大力出奇迹的。我做内容输出这块，亦是这个策略。她解释说，因为这些同事都是之前机构还在做SaaS营销推广服务商时候的同事，那时候大众各自负责自己手上的几个项目。当老板关闭这个业务之后，就一块集中主攻这一个项目了。而她离职的原由是，她加入这个项目半年后，主管离职了，并且，老板让她们又起始，每人独立负责一个项目。我猜测是，人实在太多不消有点浪费，那就给每一个运营，开一个项目，做单独的业务线。再接着，老板觉得不行，还是把除了这个小女子之外的3个同事开掉了，只留了她一个人。由于综合能力，她会更强，因此她又像回到了之前，在机构转型之前一个人要负责5个项目同样，此刻只剩下她一个，不得不管其他的项目。她觉得个人精力有限，不想经常换项目，想很久、连续地把一个网站的SEO推广工作做好，于是提出了离职。因此，小结：网站在这一年的数据成果，其实是5个人的团队做出来的，其中一个主管的角色还是非常重要的。而这个项目，仅仅内部运营团队，用5个人的人员成本，最少每一个月5万以上，她说她的工资是1w，因此呢，一年在人员上的投入，最少得60万打底。好，那我还是挺好奇，用什么运营策略去展开、协同工作的，咱们继续。
既然前面说到，一个主管统一项目，其他人跟她做的工作内容是同样的，我请她讲讲运营策略，以及大众相互的分工协同，平常工作，详细是怎样开展的呢？她说她们重点负责站内的内容运营这块。网站的搭建，是有海外的技术外包团队来做，博客文案亦是海外的写手写的，以及网站的网页美化、配图，都是外包。我说，那样其实你的工作内容，便是在协调调动这些资源，每日可能大部分时间都是在跟这些人沟通，推进项目。这个沟通成本还是蛮高的，尤其是遇到你很着急的事情，非常多老外容易失联，很久找不到踪影，而后忽然又冒出来，非常多时候，还是不可控的。她连连点头，暗示有深刻的体会，分享了有些她的经历。到这儿，咱们继续挖出的信息是，这个项目，不仅是5个运营在做，而大部分的落地执行的工作，都是外包出去的，例如建站，例如网页设计，例如内容输出。因此，除了固定的团队内部的人员成本，还有各样外包的成本。
◇ 4、运营策略 ◇ 咱们能够看到，她从她的老东家学习并沿用的这一整套模式，亦便是做为一家服务商的资源整合的商场模式。当然这亦是此刻非常多外贸SOHO，或个体创业者们自己在用的。只是这些资源，每一个人利用程度区别，发挥的价值亦就区别。有的人，用在自己的外贸项目上，给自己做出海品牌推广，做线上流量和获客系统的打造；而有的老板，能够把它用来发挥最大化的价值，给更加多需要这些推广服务的外贸老板们，供给服务，这个亦是一个路子；而这个小女子，把这一套，转述作为她自己的一套打法，我相信她出去找工作，还是能够找到一个不错的平台，并且有不错的收入，亦便是看个人造化了。那样，资源有了，详细的运营策略是怎样的呢？1.主管负责项目统一，4个运营负责各自的内容部分。由于要输出内容，因此需要借助外包资源去实现，网页设计、博客内容、网页文案、排版美化，以及前期的关键词调研、专题规划等等，这中间会包括海量的沟通，跟各个外包人员的讨论、需要的修改、确认等等，这是站内运营。其次，她们会有有些站外SEO推广，去Reddit，Amazon Seller Center发帖等获取自然外链。这部分，她写的结论是：6个月后，网站权重增多25%。关于这个，我是不认可的，网站权重可不是靠这几条外链就能增多这么快的。毕竟，咱们能够看到，这个网站实质上是在2018年就起始运营了，亦便是疫情起始前。这么看，所有的数据，跟她所说她一个人，在主管离职后，全权负责统一的奋斗，而换来的结果，其实是不太符合的。从下图数据能够看到，这是一个已然运营6年的网站，曾经有过2次流量高峰，且数据始终都比较稳定在1.2k上下。
2.谷歌宣传的投放。
这部分是外包给服务商，请别人代投放的。这儿她说到两个数，一个是一年的投放预算是20万，另一个是5万/月的宣传费。
这不太好分析，宣传投放会显现的问题是，你的投放数据不是很好的时候，外边的SEO工具其实是查不出来的。我自己在投放的项目，亦在运转，然则当我用工具查的时候，表示的是，无投放的流量。
另一，亦能够理解，做为老板，给一个项目20万的投放预算，是恰当的，毕竟前面咱们看到，每一个月运营团队的人工成本亦要最少5万。
那样，实质上，并不是每一个月都会花得很平均，有时候钱花不出去，有时候钱花出去，转化欠好，都是很正常的。投放的好处是，花钱它会有流量，欠好就在于，这个比较难评，不可控原因太多，变数亦很大。
◇ 5、网站投入 ◇
咱们晓得全部项目的人员架构，运营策略后，基本针对这个项目的投入就会有有些更清晰的概念了。
重点分为三大板块：人员花费+外包花费+宣传投放花费。
首要，人员花费，在前半年的运营模式下，亦便是她们的主管无离职之前，最少是在5-7w/月；
那样，外包花费怎样？我问了这个女子子，她其实无一个清晰的项目花费的认知，大概分享了有些她所晓得的零碎的信息。
例如博客写作，找欧美的写手，给写手是根据35美金/小时的计算办法。她认为，欧美人便是天然的英文好，这是她理解的。
从我的方向，我不会选取按小时计费，我会根据项目计费，亦便是你为我完成一篇合格的，我才会根据这个篇数去支付。
这亦是我在自己的课程里，以及带私教老板们去搭建她们自己的写手团队的时候，教给大众的办法。
另一，我不认为欧美的写手就好，贵肯定有贵的道理，然则这个亦是需要有严格的筛选和培训流程，以及考核机制的。
她们其中有些，亦会有自以为是的优良，卖弄语言优良，就像有人爱好讲文言文，其实针对读者，是欠好的体验，亦并不符合谷歌的文案排名需求。
同期，你会发掘，非常多欧美的人比较傲慢的，这在项目合作中是很有害的，例如她们不注重，不积极反馈，不协同等等，相比于其他非常多国家的写手，价格低，协同程度高，质量亦不错，还耐心愿意学习你这个行业的专业知识，就足够了，况且成本亦低。
再例如，她们找欧美的插画师，配图、做图表、做icons、排版等等，批量结算，30个图标65欧元这般的价位；
再者，便是她们的网站技术的外包花费，根据90美金/小时计算，真的蛮高了。我最便宜的，花70美金找人copy了一个网站。
这个亦是坑，选人、用人、把控进度和质量，这些沟通成本，都需要自己承担的。
我有个私教的老板，便是外包给印度伴侣，能够瞧瞧她的真实反馈：
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最后，便是宣传投放花费了，她们的策略很简单：5万的宣传预算，关键词，外包，泛投。
整体回顾瞧瞧，她们这个网站的投入真的是不小。亦难怪，非常多想要做出成绩的网站项目，成本确实是很高，倘若根据这个路径运作的话，哈哈哈
◇ 6、核心关键动作 ◇
来到老板最关心的问题，我问她，这么多人参与，这么多工作量，做了这么多动作，你认为，在网站推广中最为重要的是什么？哪一个环节起了关键性功效。
她回答说，是博客。
继续说，她们网站，70%都是自然流量，而宣传只占了30%上下的流量。
确实，30%的流量是宣传投放花了5w来的。
一到这儿，我就想说，大众果然还是要好好做内容，去拿免费的自然流量，不仅不要钱，况且自然流量来的客户，转化肯定高呀，内容能带来天然的信任，真香。
谈到博客，我问了她关于怎样系统地生产一篇博客的流程，七七八八回答的还是能够的，其实这个点才是今天我要招聘的重点关注部分，哈哈哈
她在这1年时间，协调资源，完成为了50篇上下的博客，频率是每周1篇的样子，她说其他三个同事，亦是同样的。
因此寓意着，这个网站，每周应该有4篇博文输出，倘若能做到的话，这个是非常强悍的程度了，那样一年下来，亦就有120篇上下，完全能够让一个网站起飞了。
可是当我去看的时候，过去一年时间，一共仅有12篇内容。
这说明什么？
你会做什么不重要，但你能到一个好的环境，有优秀的人带你，耳濡目染，你都能够说出个大概来。况且，别人不仔细验证，基本很难找出你的破绽，毕竟你能够说得看似有理有据，哈哈哈
这个案例拆解完了，最后的结论是，这一整套外贸B2B独立站项目的打法，是值得借鉴的，思路亦是能够参考的。
这亦是一个谷歌SEO推广服务商，怎样实打实地去交付一个值得他花这么大的成本去交付的外贸老板们的案例。
只是这个交付，是给他自己的外贸项目做的，总体成本加起来，一年近100万/年了。
回过头再瞧瞧这个网站的数据，一年600条询盘，权重24， 自然拜访1.2K，是5人团队+外包团队（写手、网页设计、技术研发）+外包宣传投放的结果，并且是已然运营6年之久，在一个集合了服务商原有各样资源的状况下，连续累积出来的。并非真是这个小姑娘所说的自己全权负责，做出来的。
但无可厚非，她讲得特别有道理，她亦参与了这些过程，这是为何一起始，她亦觉得自己是幸运的，能够有这个项目统一的经历，有底气去争取1.5w的offer。
本身她的目的感很强，但最后咱们无录用，是觉得，她的心气太高，对老板来讲，这般的员工，不适合企业和团队的稳定、长时间发展。她说她每半年会把自己的简历放到市场上去评定价格，哈哈哈
我觉得她让我关注的点在于，虽然无尤其专业和系统地接受过培训，例如，她说有时候做了某个动作，效果很好，但不晓得底层原由，不晓得到底是为何。然则，当我问内容生产的流程的时候，她能把每一个环节，七七八8、有规律性地讲出来。这个点是我需要的，由于这样的员工，容易上手。
我亦直接显示，她的基本底子是不足的，缺乏系统的认知和打法，这般，在操盘一个项目，发展不大或遇到波动的时候，更易显现周期性烦躁、焦虑不安和迷茫，人亦容易崩盘，产生自我可疑。
◇ 7、结论 ◇
那样，是不是要做外贸B2B独立站项目的推广，我必须准备100万来做，像她们同样才可入场？
那肯定不是的。
从我自己过去一年操盘的项目结果来看，非常细分的行业，一年800+条询盘，拿到非常多世界500强企业的精细询盘，网站权重从0-14，几乎全靠优秀的网页内容和博客文案。
倘若我是老板，要运营自己的独立站项目，我会怎样来筹划、落地？
每一个人状况区别，针对区别的状况周期，我的方法如下：
方法一：自己下场，系统学习
01
个体创业者，外贸SOHO，或运营从业人员，这部分人群，前期周期无太多预算，优良呢，便是有时间和精力，并且有决心来做谷歌SEO推广的话，那样，我意见你直接入【谷歌SEO推广课程】，系统地学习，根据课程的进度，一边学习，一边落地。
那你就要接受，得作为一名六边形战士，需要一块来系统学习建站，关键词深度调研，选题规划，内容输出，写手团队搭建、管理，内容的审核修改，排版美化等等。
做到前期把网站搭建好，网页优化好，而后起始规划选题、搭建写手团队，后面稳定每周输出2篇文案，是无任何问题的。
一年下来，能输出50篇上下，还是很容易的，那样你一个人，就能够达到咱们前面这个拆解的案例的成果。
方法二：谷歌SEO推广私教陪跑
02
我的¥49800/年的谷歌SEO私教陪跑，适合有运营人员、或期盼让自己的业务员学习的老板们。
我能够直接帮你带人，从日前我的私教老板们的项目进度看，四到五个月，就能够陪你全套内容打法的落地，交付完成。
「谷歌SEO推广私教陪跑」
方法三：谷歌SEO推广代运营
03
当然啦，预算充足的状况，想快速起步项目，拿结果的老板们，有两种方法：
最佳的当然是自己组建自己的项目团队，那样我会意见这般的人员形成： 负责内容薪资运营主管建站、项目统一、规划、推进1-2w网页设计网页美化、排版8k-1w文案编辑内容输出统一、审核5-8K外包写手高质量内容
自己组建团队的成本，一年30～48万，前期可以找一个有经验或有结果的人来统一，这般最快。
那其实非常多老板亦踩过坑，便是在团队上的投入产出不成正比。
自己不懂，亦无时间投入在这块，并且组建团队，人员成本亦不低，倘若无正确的、被验证过的办法，来快速落地，那样每一天都是在支出的。
而最难的部分是，倘若长时间没法调节，找到有效的路径，在这个项目上，是无法保持下去的。
针对这种状况，咱们亦供给代运营服务，这个制品亦是我在思考并反复进行项目验证一年半之后的今天，才决定推出的。
确实有有些老板，有很好的项目，但自己不善于，或纯粹不想插手，亦没时间管，因此呢期盼外包给咱们去执行、拿结果的状况。
今年，我和我的团队，会接5个代运营项目，帮老板们直接拿结果。
倘若你亦想深入认识，能够私信我，领取项目方法及报价。
当然啦，代运营项目，咱们会先进行评定、筛选，不是什么项目都接。
正如以上，你看到咱们拆解的这个案例同样，一个项目的投入成本、时间、精力、决心，以及操盘手的专业能力，都是非常重要的，因此，价格会在30-50w之间，非诚勿扰。
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4. 外贸B2B独立站谷歌SEO推广代运营服务，请先联系我进行项目评定。
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发表于 2024-7-26 22:29:38