今天要给大众带来的案例是:厦门一位男大学生利用暑假时间摆摊,免费套圈,一月赚了四万块。
不晓得大众有无在街上遇到免费套圈的游戏,有无去玩过,而这背面的盈利规律又是什么,今天就来给大众讲一讲。
【1】案例背景
家住厦门的大学生小袁,今年大二,一到暑假又面临着让人头疼的社会实践项目。小袁家里没资源、没背景,不可能去帮他找得到福利薪水很好的单位和机构,因此这一切都是靠小袁自己想办法完成。
今年小袁在网上看到一个很火的摆摊项目,特别有趣,他决定试一试,项目的名字就叫免费套圈。小袁用自己的压岁钱在网上挑选有些套圈的奖品,重点是挑选个头大,然则无什么功能的玩具,或是哪些包装很精美、盒子很大,看起来很高挑上的玩具。这些玩具的批发价基本都不超过10块钱一件,然则在商场、超市买的话都要50-60元一件。
当这些套圈奖品选取好了以后,就能够正式摆摊套圈了。顾客玩套圈确实是免费的,套中的礼品顾客能够选取买走,亦能够不买走,倘若买走的话,需要29元钱一件,不买走亦什么。便是这么一个免费套圈的项目,小袁每日都能赚500-600元,经常有人排队等着来玩,那样这个项目到底怎样吸引顾客呢?怎样盈利呢?下面我就来一一给大众分享一下。
【2】活动方法
这个项目有两种玩法:一个是直接套前文我说的哪些玩具,套中或套不中都是免费的,不外想要拿走自己套中的礼品,却是要29块钱的;另一一个玩法亦是免费的,然则礼品不是看得到的东西,而是盲盒,倘若想要带走里面的礼品的话,亦一样需要花29块钱。
看到这儿赚不挣钱,大众就能够算算了,套圈的礼品进价才10块钱上下一件,而顾客想要带走的话要给29元,这能不挣钱吗?
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,倘若你此刻经营困难,倘若你缺少顾客,倘若你的制品卖不出去,不妨能够在专栏合集中找找是不是有适合自己的行业,瞧瞧聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
摆摊是很讲究气氛的,小袁就很懂得这一点。他在自己的摊位前放音乐,把氛围搞起来,摆的礼品亦是尽可能多,让玩套圈的人更易套中。其次准备的这些礼品包装又大又美丽,尤其有吸引力,过路的人都会看上两眼,小袁再一吆喝,渐渐的就有围观的人了。
有人可能就问了,顾客免费来玩了之后不要礼品怎么办?其实这个其实基本不消担心,来玩这个套圈游戏的人,百分之九十以上的人都会选取带走一二样礼品的。
原由很简单,由于这礼品看起来就远不止29元钱,一样的东西在外面买可能要50-60元,而这儿只要29元钱,顾客当然愿意买。即使有有些顾客是纯属好玩来玩套圈,这亦无关系,反正亦无损失,何况这般的人还非常少的,就算有这般的人,他免费玩一次、二次,第三次他还会免费玩吗?估计不会的。
为了加强成交率,小袁还准备了话筒,倘若有人套中了礼品,他就用话筒喊到:“恭喜某某套中精美礼品一份”,况且还要将礼品交到这位套圈者手里,这般他还会拒绝吗,肯定不会吧?
倘若是带孩子,或带女伴侣来玩套圈的话,那样就更简单了,当套中了以后,咱们一样用话筒先恭喜一下他,而后直接将礼品交到孩儿手里,或女伴侣手里,这般一来,顾客想不买走礼品亦欠好意思了。大众想想是不是这个理!
经过这个案例,咱们不难发掘只要肯动脑筋遍地是商机,而你想不想挣钱,赚不赚得到钱,便是从你晓得到做到的距离,想一千遍,不如做一遍,持续地累积经验,你会发掘挣钱原来亦有捷径,亦能如此简单。
最后小袁便是靠免费套圈这个项目一月赚到了2万块,还得到了学校颁布的优秀实践项目奖。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例最少还有三个盈利点。看完你就晓得,为何聪明老板挣钱就那样简单。这些办法,你都能够直接复制,应用在你的生意上。同期课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你必定要去学学。
|