![](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/olsn4C2wggf1AP6z9UkmRyPbGwz0KtdTBicWLrAM2ia7ic3iamN4V9xjLZAfPmnKSkf6zy6Wk86hByIic071UuqeaNQ/640?wx_fmt=other&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp) 时常能在社交媒介平台上刷到这般的内容,“在街头摆摊,日入5千是什么体验?”“重生之我在西安摆地摊,昨日营业额2340元。”“摆摊月入10万+ 我该何去何从”,如此有噱头的标题不仅吸引了不少浏览量和评论数,亦让咱们这般看客有了更强的好奇心,摆地摊真的这么挣钱吗?在西安的各大商圈,随处可见支起白色摊位的商贩们,她们均以青年人为主,摊位的装扮亦是五花八门,极具个人特殊。受地摊经济的火热影响,有些青年人辞掉巨额的白领工作,支起小摊卖果茶、卖汉堡。有些青年人选取下班后推上小车,在潮流街区卖甲片、卖首饰,她们将摆摊做为创业的起点,作为就业的另一种新尝试。 新手BUFF叠满 “招数”层出不穷
在网上,摆摊圈里流传着这般一句话,以前摆摊都是没文化但尤其精明的小贩,此刻摆摊的都是有文化但不咋精明的大学生。当新手们遇见层出不穷的“招数”,她们第1次见识到了生意场上的“险恶”。 李梦雨的摊位是一家做三明治的小厨房,为了稳定客源以便日后长时间预订配送,她在淘宝上找到了一家做小程序店铺的商家,商家答应不仅能处理好小程序问题,还能顺便办理营业执照。本以为能省去非常多麻烦,可没想到却被对方骗了。她安心地将所有手续交给了对方,但拿到证件后才发掘,这个营业执照只适用于食品商研发小程序,基本不适合线下,商家承诺的都能够用只是个招数,无奈之下,她只能二次花钱再去市场监管局重新办理。而类似这般的小坑不止一次。在小饰品摊主张璐眼里,摆摊最麻烦的是找到合适的位置,选到人流量大的摊位或价格恰当的固定摊位非常不易,一不小心就会被“坑死”。据她透露,在西安,有些名声大、人流量多的商圈,主办方除了要收取巨额的摊位费还要从中抽成,摊主们便是被割的韭菜,忙碌一天,到手寥寥无几。有些火热的集市,虽然人多热闹客流量大,但消费的客户却凤毛麟角,货物基本卖不出去。有些商圈,主办方宣传得很好,但摆摊的摊主都比客人多,赚不到钱还要往里面倒贴。在选取固定摊位上,张璐碰了不少壁,亦积攒了不少经验。摆摊的这本生意经并欠好念,从选品、选址、备料、定价、美工、运营,想要在众多摊位里脱颖而出,每一步都必须花心思下功夫。有时从最基本的选品,就能绊倒一大半热血摆摊的入门者。今年三月份,李明昊从大厂离职,开启了他的摆摊创业之路,由于自己经常健身,他将目的客户定位在了健身人士身上,卖起了减脂餐。减脂餐里必须含有高蛋白、蔬菜果蔬、粗粮碳水等满足减肥需求的食材,成本上去了,他将价格定得比其他食品类高出有些。亦正由于此,李明昊的客源受到了局限性。一方面,较高的价格定位让部分人望而却步,公众更愿意选取物美价廉的美食。另一方面,选取吃减脂餐的客户只占市场上非常小众的一簇,选取天天吃减脂餐的客户更加是少之又少,怎样让更加多健身人士晓得他、选取他作为了李昊明当前的头等困难。面对这般的困境,李昊明会质疑是不是自己第1步就选错了方向。
如今,青年人选取摆摊,虽大大都是某种“人生过渡期”的选取,但为了体验亦好,为了谋生亦罢,都是期盼能从中有所“收获”,能够是金钱,能够是经验,能够是见识,但现实常常远比想象残酷。 小赚亏本是常态 暴富发财是做梦日入5千,月入10万,靠摆摊真的能日进斗金吗?摆摊一年的田佳认为,网上非常多暴富的词条只是为了引流,靠摆摊发财纯属做梦。倘若生意好,有时候可能会日赚上千,但欠好的时候却是分文不入,好生意并不是天天都有。总的来讲,摆摊只是小本生意,不可能大富大贵。不仅如此,以前身为打工仔的她还有节假日,此刻作为小老板,她反而不敢给自己放假。周内下午3点到夜晚10点,周末上午10点到夜晚10点,都是田佳的工作日,这时期,倘若哪个景区举办市集活动,哪场演唱会有摆摊需求,她都会接手,摆摊有着高度的不稳定性,无论去哪里,能赚有些她都会赶紧赚。自由随心都只是实践之前的空想,真正触及存活问题后,谁又敢真的随心所欲呢。对田佳而言,自己一月的摆摊收入,跟上班时期的工资相差不远。摆摊虽然繁琐,但终归都是为自己忙碌,对她来讲就足够了。摆摊不是一件急功近利的事情,为了赚快钱跟风,常常会自栽跟头。第1次做生意的张扬就吃了不少亏。冬天卖围巾,夏天卖摇摇乐,以为能迎着季节狠赚一笔,没想到却亏得血本无归。去年入冬后,张扬临时抱佛脚,决定兼职摆摊卖围巾,他认为围巾省事儿,季节性强,便从网上进购了100条围巾和有些桌布、挂件等,算是正式开业,总花费2550元。寒冬里,一张桌子,一个吊灯,天桥上来来常常的人非常多,但为围巾停下脚步的客人却无几个。张扬是个外向的性格,但无论他怎么吆喝,围巾便是很难卖出去。在伴侣们的一番分析下他明白,冬天戴围巾的大部分都是女生,但自己选取的款式都不太合适,天桥上卖东西,大众只会为样式买单,无吸引别人的款式自然卖不出去。因为囤货量太多,往回赚的时间非常慢,他觉得不挣钱,就选取将围巾或送或降价清理给了周边的亲朋好友。一次的亏本,张扬并无太放在心上,今年一入夏,他便起始着手第二次创业,这回他跟风选取了卖摇摇乐。摇摇乐是一种由消费者定制照片的玩具,能当摆件,能拿在手里把玩,于是,他在网上二手市场淘来了打印机、塑封机,又联系厂商定制了几十套摇摇乐摆件的身体,购买了一批相纸、亚克力板、电池等材料,开启了他的第二次创业,这次他花费了1700元。自信满满的张扬,本以为这次能大展身手,但现实又给他了一棒重击。这次,他将摇摇乐摊位放在了热闹的商圈里,商圈里来来常常的青年人非常多,摊位前好奇把玩摇摇乐的客人亦非常多,然则真正开单买下的人却很少。有客人认为他的价格偏高,网上定制能便宜一小半钱,然则他自己的成本已定,再降价便是亏本生意。等慢慢处理完手中的货物后,张扬摆摊的热情亦被逐步耗尽。他决定再也不折腾,安心上班打工。究其原由,无细究商品特点,无调查周边市场环境,都是茫然跟风和急功近利引起的结果。外面的人想进来,里面的人想出去,这些见识到摆摊“残酷”的青年人,有人摸爬滚打赢得曙光,有人挣扎摸索探寻出路,有人默默离开重返职场,寻找下一个机会。虽然说“摆摊”是一种低成本的创业模式,但必须看清的是,并不是所有人都能够靠摆摊创业成功。针对初入生意场上的新手来讲,在摆摊这条路上会遇到各样意想不到的困难,每一道坎都是浇灭理想的滂沱大雨。若无敏捷的市场洞察力和随机应变的能力,若不可持之以恒用心钻研,在激烈的市场竞争中,很难能脱颖而出。小小摊位虽不足两米,却大有乾坤。怎样定位自己的制品和服务?怎样提高品牌知名度和口碑?都作为摆摊者必要面对的问题。(记者 王思敏)
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