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时常能在社交媒介平台上刷到这般的内容，“在街头摆摊，日入5千是什么体验？”“重生之我在西安摆地摊，昨日营业额2340元。”“摆摊月入10万+ 我该何去何从”，如此有噱头的标题不仅吸引了不少浏览量和评论数，亦让咱们这般看客有了更强的好奇心，摆地摊真的这么挣钱吗？在西安的各大商圈，随处可见支起白色摊位的商贩们，她们均以青年人为主，摊位的装扮亦是五花八门，极具个人特殊。受地摊经济的火热影响，有些青年人辞掉巨额的白领工作，支起小摊卖果茶、卖汉堡。有些青年人选取下班后推上小车，在潮流街区卖甲片、卖首饰，她们将摆摊做为创业的起点，作为就业的另一种新尝试。 新手BUFF叠满 “招数”层出不穷
在网上，摆摊圈里流传着这般一句话，以前摆摊都是没文化但尤其精明的小贩，此刻摆摊的都是有文化但不咋精明的大学生。当新手们遇见层出不穷的“招数”，她们第1次见识到了生意场上的“险恶”。 李梦雨的摊位是一家做三明治的小厨房，为了稳定客源以便日后长时间预订配送，她在淘宝上找到了一家做小程序店铺的商家，商家答应不仅能处理好小程序问题，还能顺便办理营业执照。本以为能省去非常多麻烦，可没想到却被对方骗了。她安心地将所有手续交给了对方，但拿到证件后才发掘，这个营业执照只适用于食品商研发小程序，基本不适合线下，商家承诺的都能够用只是个招数，无奈之下，她只能二次花钱再去市场监管局重新办理。而类似这般的小坑不止一次。在小饰品摊主张璐眼里，摆摊最麻烦的是找到合适的位置，选到人流量大的摊位或价格恰当的固定摊位非常不易，一不小心就会被“坑死”。据她透露，在西安，有些名声大、人流量多的商圈，主办方除了要收取巨额的摊位费还要从中抽成，摊主们便是被割的韭菜，忙碌一天，到手寥寥无几。有些火热的集市，虽然人多热闹客流量大，但消费的客户却凤毛麟角，货物基本卖不出去。有些商圈，主办方宣传得很好，但摆摊的摊主都比客人多，赚不到钱还要往里面倒贴。在选取固定摊位上，张璐碰了不少壁，亦积攒了不少经验。摆摊的这本生意经并欠好念，从选品、选址、备料、定价、美工、运营，想要在众多摊位里脱颖而出，每一步都必须花心思下功夫。有时从最基本的选品，就能绊倒一大半热血摆摊的入门者。今年三月份，李明昊从大厂离职，开启了他的摆摊创业之路，由于自己经常健身，他将目的客户定位在了健身人士身上，卖起了减脂餐。减脂餐里必须含有高蛋白、蔬菜果蔬、粗粮碳水等满足减肥需求的食材，成本上去了，他将价格定得比其他食品类高出有些。亦正由于此，李明昊的客源受到了局限性。一方面，较高的价格定位让部分人望而却步，公众更愿意选取物美价廉的美食。另一方面，选取吃减脂餐的客户只占市场上非常小众的一簇，选取天天吃减脂餐的客户更加是少之又少，怎样让更加多健身人士晓得他、选取他作为了李昊明当前的头等困难。面对这般的困境，李昊明会质疑是不是自己第1步就选错了方向。
如今，青年人选取摆摊，虽大大都是某种“人生过渡期”的选取，但为了体验亦好，为了谋生亦罢，都是期盼能从中有所“收获”，能够是金钱，能够是经验，能够是见识，但现实常常远比想象残酷。  小赚亏本是常态 暴富发财是做梦日入5千，月入10万，靠摆摊真的能日进斗金吗？摆摊一年的田佳认为，网上非常多暴富的词条只是为了引流，靠摆摊发财纯属做梦。倘若生意好，有时候可能会日赚上千，但欠好的时候却是分文不入，好生意并不是天天都有。总的来讲，摆摊只是小本生意，不可能大富大贵。不仅如此，以前身为打工仔的她还有节假日，此刻作为小老板，她反而不敢给自己放假。周内下午3点到夜晚10点，周末上午10点到夜晚10点，都是田佳的工作日，这时期，倘若哪个景区举办市集活动，哪场演唱会有摆摊需求，她都会接手，摆摊有着高度的不稳定性，无论去哪里，能赚有些她都会赶紧赚。自由随心都只是实践之前的空想，真正触及存活问题后，谁又敢真的随心所欲呢。对田佳而言，自己一月的摆摊收入，跟上班时期的工资相差不远。摆摊虽然繁琐，但终归都是为自己忙碌，对她来讲就足够了。摆摊不是一件急功近利的事情，为了赚快钱跟风，常常会自栽跟头。第1次做生意的张扬就吃了不少亏。冬天卖围巾，夏天卖摇摇乐，以为能迎着季节狠赚一笔，没想到却亏得血本无归。去年入冬后，张扬临时抱佛脚，决定兼职摆摊卖围巾，他认为围巾省事儿，季节性强，便从网上进购了100条围巾和有些桌布、挂件等，算是正式开业，总花费2550元。寒冬里，一张桌子，一个吊灯，天桥上来来常常的人非常多，但为围巾停下脚步的客人却无几个。张扬是个外向的性格，但无论他怎么吆喝，围巾便是很难卖出去。在伴侣们的一番分析下他明白，冬天戴围巾的大部分都是女生，但自己选取的款式都不太合适，天桥上卖东西，大众只会为样式买单，无吸引别人的款式自然卖不出去。因为囤货量太多，往回赚的时间非常慢，他觉得不挣钱，就选取将围巾或送或降价清理给了周边的亲朋好友。一次的亏本，张扬并无太放在心上，今年一入夏，他便起始着手第二次创业，这回他跟风选取了卖摇摇乐。摇摇乐是一种由消费者定制照片的玩具，能当摆件，能拿在手里把玩，于是，他在网上二手市场淘来了打印机、塑封机，又联系厂商定制了几十套摇摇乐摆件的身体，购买了一批相纸、亚克力板、电池等材料，开启了他的第二次创业，这次他花费了1700元。自信满满的张扬，本以为这次能大展身手，但现实又给他了一棒重击。这次，他将摇摇乐摊位放在了热闹的商圈里，商圈里来来常常的青年人非常多，摊位前好奇把玩摇摇乐的客人亦非常多，然则真正开单买下的人却很少。有客人认为他的价格偏高，网上定制能便宜一小半钱，然则他自己的成本已定，再降价便是亏本生意。等慢慢处理完手中的货物后，张扬摆摊的热情亦被逐步耗尽。他决定再也不折腾，安心上班打工。究其原由，无细究商品特点，无调查周边市场环境，都是茫然跟风和急功近利引起的结果。外面的人想进来，里面的人想出去，这些见识到摆摊“残酷”的青年人，有人摸爬滚打赢得曙光，有人挣扎摸索探寻出路，有人默默离开重返职场，寻找下一个机会。虽然说“摆摊”是一种低成本的创业模式，但必须看清的是，并不是所有人都能够靠摆摊创业成功。针对初入生意场上的新手来讲，在摆摊这条路上会遇到各样意想不到的困难，每一道坎都是浇灭理想的滂沱大雨。若无敏捷的市场洞察力和随机应变的能力，若不可持之以恒用心钻研，在激烈的市场竞争中，很难能脱颖而出。小小摊位虽不足两米，却大有乾坤。怎样定位自己的制品和服务？怎样提高品牌知名度和口碑？都作为摆摊者必要面对的问题。（记者 王思敏）
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发表于 2024-7-26 05:11:38