今天要给大众带来的案例是:深圳有这么一位从工厂辞职的大哥,靠着摆摊卖手抓饼,在短短半年的时间里,疯狂盈利16万。
倘若你亦有创业的想法,那不妨将这篇案例保藏起来,多看上几遍,看懂了其中的挣钱规律,你就会发掘创业其实一点亦不难,只要你把握了办法,小生意亦同样能够帮你赚到大钱。
【1】案例背景
近期几年,摆摊经济连续火热,不管是没找到工作的青年人,还是想多挣点钱减轻点包袱的中年人,都出来摆摊,小区门口、街边路口最多的摊位便是卖吃的。非常多餐饮店里没几个人,这些小吃摊上却排起了队。
疫情过后,消费降级,你会发掘大众下馆子的次数少了,下一次馆子动不动几大百就花出去了,而此刻各样网红小吃、地道风味的食品在小摊上就能买到,况且价格还不贵,为何还要去花几百块享受不对等的服务。
而针对有些想创业然则无资金的人来讲,摆摊便是一个很好的选取。虽然辛苦,但成本低,倘若做得好的话,报答亦会很高。但这年头,做生意想要挣钱的话,就无简单的事儿。
深圳有一家卖手抓饼小摊,开在轻轨站出口,每日来买手抓饼的顾客都排起长长的队伍,老板一年下来就能盈利个几十万。今天就在这儿给大众讲讲,这位老板摆摊卖手抓饼的成功案例。
这家手抓饼摊的老板姓李,是一个30多岁的男人,几年前从广西来到深圳打工,没学历、没背景,只能进厂。李大哥本来以为自己会跟大都数的人同样,在厂里工作几年过后,就回家相亲、结婚生子,但没想到能在厂里邂逅爱情。
那个姑娘姓高,来自四川,两人一见钟情,火速就私定终身,对方家里状况比较繁杂,按她来讲便是结婚大事能够自己做主,高姑娘跟李大哥回家见了父母,李大哥的父母亦非常爱好她,俩人的事就算是这般定下来了。
有了家庭过后的李大哥得为她们的今后做打算,在厂里打工的工资够自己一个人是没问题,但想要有一个幸福美好的家庭生活,就得要有必定的经济基本,因此李大哥决定从厂里出来摆摊卖手抓饼。
头一月挣得确实不如厂里多,李大哥沉下心来好好科研了一番,别看哪怕摆个摊亦是门不大不小的生意,里面的门门道道还挺多,李大哥花了一个星期琢磨出了一套营销方法,之后小摊的生意亦是越来越好,三个月就赚了十来万。
【2】方法介绍
1、只要来买手抓饼的顾客,都可以避免费加一个鸡蛋。
2、倘若顾客愿意加1块钱,还可以避免费得到一杯豆浆。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,倘若你此刻经营困难,倘若你缺少顾客,倘若你的制品卖不出去,不妨能够在专栏合集中找找是不是有适合自己的行业,瞧瞧聪明人是怎么做生意的。
以上两点便是李大哥推出的活动,看起来是不是很简单?那样他是怎么靠着一个鸡蛋和一杯豆浆,年入几万的呢?
【3】盈利分析
李大哥琢磨出的一个道理便是想要盈利,就得先让利,你让的越多,那样你赚的才越多。什么意思呢?咱们做生意肯定不是做一次性生意,都期盼顾客来了一次还来第二次,那老板跟顾客处成伴侣关系,生意自然好做,那伴侣不就得讲礼尚往来吗?
因此,你给顾客送东西他就会记得你的好,哪怕只是一个小小的鸡蛋。
一张手抓饼的成本亦就1块钱,加上李大哥免费送给顾客的鸡蛋,亦就1.5块,绝对不会超过2块钱。而顾客想要吃手抓饼的话,最少要支付4块钱,因此,即使免费送鸡蛋,李大哥亦不会亏。
大众想想,通常老板卖手抓饼,顾客想要加个鸡蛋都得多付2块钱,此刻去李大哥的摊子上吃手抓饼的话,鸡蛋免费加,虽然只是2块钱的便宜,但在深圳大众生活压力还是挺大的,那这个时候你是选取多付2块钱还是节约2块钱呢?
免费加鸡蛋做为一个引流的卖点,手抓饼除了加鸡蛋还能够加其他非常多的菜,而哪些菜,便是李大哥的利润源自。
至于第二点,顾客只要多花1块钱就可以避免费喝一杯豆浆。针对其他摊子来讲,一杯豆浆少说得三四块钱,此刻只要花1块钱就能够喝到豆浆,你说顾客会不会心动呢?但其实豆浆的成本亦用不到一起钱,李大哥仍然是用这个豆浆来引流,既不会亏钱,还能刺激消费。
最后,李大哥便是这般,在短短三个月的时间里盈利16万。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例最少还有三个盈利点。看完你就晓得,为何聪明老板挣钱就那样简单。这些办法,你都能够直接复制,应用在你的生意上。同期课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你必定要去学学。
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