小周，一个30岁上下事业有成的女性，是一个做装修企业的老板。她人长得非常精干亦很美丽，是我这一次到贵州去认识的一个企业家，亦是我的学生。她面对的问题是什么呢？是她借助了中国城建这般一个牌子做装修。中国城建是个央企，因此她在贵州做生意用中国城建做logo和做宣传，由于这般容易取得市场的信任。在这个背景之下，她担心随着茅台去掉了国酒，中国城建会不会去掉中国两个字？
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针对她的问题，我提出了以下三个意见。
第1个意见，便是中国城建对你来讲是个借势方式，你借中国城建的这般一个牌子做生意。中国城建你完全不消担心，这个机构不会裁撤掉，由于它是个央企。然则做为你来讲，这个周期便是借势，经过和他合作发展自己，从而得到客户的信任，这是第1点必要坚定的东西，这叫基本。
第二个意见，重视一旦便是人家不让你用这个牌子，你要学华为的备胎理论，备胎计划，要瞧瞧怎么应对，再就一旦显现市场纠纷怎么处理？这叫两个重视。
第三个意见，因为你在当地实质上是一个服务品牌，经过装修做服务，因此我认为你要创立一套新的运作体系，做成一个市场运作体系：包含要形成一个区域性市场；形成一个区域性品牌；基于装修形成一个市场网络。
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在这个基本上，我意见她培养两个认识。
第1个认识是资源认识。
第二个认识是数据认识。
因此经过对外合作，慢慢完成一个自我体系的构建过程。针对小周这种企业，我长时间是看好的，懂得和大企业合作，懂得去做当地市场，懂得创立管理体系。她要做的是形成区域性品牌，要做的是经过借势的方式发展出一个区域品牌，经过跨界形成一个基于装修对顾客的服务体系，这才是很久发展之路。
当然从资本市场方向讲，倘若这个企业此刻有两三个亿，倘若能做到七八个亿，一个是有可能独立上市，第二个有可能是被别人整合上市。但倘若想要上市的话，她要做的工作还是比较多的，一个是单纯装修不太可能，因此她要有顾客资产，她要有数据资产，她要有自己的核心竞争力，这是今天针对小周这般企业给出的三个意见和一个总体思路。
我是李江涛，谢谢各位收听。
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发表于 2024-7-25 18:22:53