新模式新装修，轻资产走的更远！2014年我起始接触互联网营销，2015年利用互联网营销技巧接装修订单。2016年在仅有两个员工的状况下，全年做到500多万营业额。
先和大众说说咱们全部模式的接单流程。前期咱们在互联网所有能够发帖的网站，论坛平台，每日发布海量的装修日记，装修知识和咱们区别其他装修机构的卖点和所有工人施工细节和好的材料。
打出0元首付开工，先装修后付款，干欠好不给钱的口号。非常多有装修需求的业主就在网络上经过微X\QQ联系咱们。咱们有专门的客服去跟进业主，客吃下咱们提前做好的话术和业主沟通，认识客户仔细需求后在线做一份半包仔细预算和一份主材名单。而后直接发给客户，方便客户货比三家。
由于咱们的模式无店面运营成本，员工都是在自己家办公，加上咱们的模式省去了项目经理转包环节。老板直接面对工人，每一个工人相当于便是一个项目经理。这般咱们的报价就比传统的装修机构便宜了不少，咱们把这个优惠给到客户，客户在拿到咱们的初步预算后货比三家，基本都会认可咱们的报价。
看到这儿可能有的伴侣有一下疑问：
1，无店面客户怎么回相信你签单呢？
2，工人无项目经理怎样保准工程质量？
3，其他装修机构都不让业主带走装修预算，为何咱们要直接把预算发给业主？
4，员工在家里上班，怎样保准员工的工作效率？薪酬制度怎样制定？（后面一一会给大众解答，并且教大众怎样做到）
在业主拿着咱们的预算到处对比后，认可咱们的报价，咱们就约业主上门量房的时间。并且，量房是要先付68元量房费给咱们量房员。用来筛选优秀客户，同期这个花费又能够直接当做是量房员的车马费。
在其他装修机构都在推免费量房的时候，咱们却反其道而行之。当然，这个效果确实不错，减少了非常多的精力。由于大部分只要付费的业主，基本最后都找咱们装修了。
你想想非常多装修机构老板是不是都是让员工无论怎样都要给业主量房？说难听点，求着业主量房。乃至还有给量房礼物的。你机构每次去量房是不是最少去两个人？有的让设计师去一趟机构还要给设计师200元。
但咱们直接用业主给的量房费当量房员的开支了，这部分一年都省下不少了。就算你们的设计师量房了，最后成交的又有多少呢？有多少是花了平面图，做了预算，业重点了之后就不睬你的呢？
一年下来，你机构做了多少无用工？服务的大大都是最后成交不了的业主，心累吗？咱们收到业主的量房费后，量房员上门量房，根据咱们设计好的量房表，按照现场工程量和业主现场需求勾选就能够了。咱们从不给业主画平面图，量房员亦是外行入门。然则按咱们的量房表的次序走，加上培训。外行亦能够变得专业。不消请专业的设计师画图，这部分一年能够节省多少成本？
倘若业主必须设计图纸，咱们直接让咱们合作的纯设计工作室去画图。咱们对外始终推崇设计与施工掰开。
咱们专业做好半包施工，按照业主需求再举荐合作的主材商，以好货低价的半包做为切入口，带动建材的利润。
咱们客服按照量房员现场的量房表做出最后精细的量房预算。按照咱们设计好的话术和业主沟通，最后成交。
而后和业主直接约定开工时间，开工前不必须缴纳一分钱。开工当天，工程部安排水电工，泥工，木工，进场交底。顺便签约装修合同，省去了业主单独又跑一趟签约的时间。
后面每做完一个工种，业主就付一部分，详细付款方式能够看咱们的装修合同。然则钱是直接付给工人的，而后工人在把钱打给老板。咱们的报价是直接按各工种设计好的。工人对照预算和现场工程量，直接算出总金额。而后按提点打给老板。
每一项都是业主满意都再付款。付款后再进下一个工种。直到完工后开具保修单，起始售后服务。这是咱们模式的大概流程，关注我，吴曰球将会分享所有的细节流程，保证大众学完马上能够落地。
发表于 2024-7-25 18:20:39
