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“我有不在场证明，那段时间我和现场人员在一块，因此我不是凶手。”一位斯斯文文的白衣男子说。
“亦不是我，那个时间点，我还无抵达这儿。我看凶手应该就在她们两个之间吧。”一位红衣女子义正严辞道。
在一间白色房间内，一群青年人正极力自证清白，并推理“凶手”。这儿并非案件现场，而是如今青年人非常喜欢的线下文娱活动“剧本杀”。“剧本杀”缘起于欧美，即一群玩家聚集一堂，按照剧本设定的角色和剧情代入其中，每一个人只能看到自己的角色和剧情，完整的故事必须所有人协同讲述并搜证，最后推理“真凶”。
正因受青年人追捧，“剧本杀”市场快速崛起。《2021实体剧本杀消费洞察报告》表示，估测2021年中国实体“剧本杀”市场规模将达154.2亿元，消费者有望达941万。据企查查统计，今年上半年“剧本杀”等桌游关联公司新增3543家，同比增长297%。
低成本、易扩张、快报答作为非常多创业者进入“剧本杀”市场的理由。第1财经记者近期实地调查认识到，“剧本杀”的核心商场奥密在于强社交与体验感，这个新兴行业亦给了上下游产业链者商机。然而因为进入门槛低，海量业者的涌入使竞争加剧、途径铺设成本高企、优秀DM（游戏主持人）的培养与管控等问题层出不穷。
编剧、发行商的“风口”
“剧本杀”的基本模式是先由编剧进行剧本创作，此为上游，而后由中游的发行商进行剧本制品的营销，最后由购买剧本的下游门店进行运营。
“剧本是剧本杀产业的源头，必要要有好的内容，这就给了创作者商机。就日前市场来看，非常多写剧本杀故事的都是影视编剧、话剧编剧和小说作者，她们有很好的文字基本和编写故事的能力。同期咱们会有监制来协同编剧进行创作与审核，以保证质量，并进行内测和反馈，一般一个监制带两个编剧。与通常的影视剧创作区别，剧本杀的剧本是多视角的，必须作者有很强的规律思维和多面化的故事角色塑造。”经营“探案笔记”品牌的上海剧忆文化传播有限机构创始人王达告诉第1财经记者。
那样编剧的收益怎样呢？记者经太多方采访认识到，以小说作者来讲，除了头部作者，非常多此类作者的收益并不高，版税比例较低，且创作一部小说可能要耗费数年时间，有些小说作者的年薪连10万元都不到。“影视剧编剧创作一个剧本要耗费2～3年时间，且还有剧本被投资方反复修改乃至最后剧本‘流产’的危害，而咱们的收益亦不高。”戏文系“科班出身”的编剧程先生对第1财经记者暗示，自己数年前已然转行。
但如今，程先生这般的业者却由于“剧本杀”而看到了新的曙光。
“相比小说和影视剧创作的收益，剧本杀的收入性价比很高。编剧创作一个剧本杀的时间在1个半月～2个月，在经过团队的头脑风暴、筛选、监制带领和完稿设计后，就能够‘上展会’进行预售，预售和制作约1个月，1个月后就能够投入市场了。编剧的收入是与发行量成正比的，倘若你的作品好，就会有非常多买家采购。且剧本杀作品的周转率火速，玩家玩过这个剧本后，下一次就要换新剧本，这就必须编剧高频率创作和营销，亦给了编剧源源持续的市场。编剧大概2～3个月就能够拿到收益，腰部作者有时能够3个月收入10万元，倘若是写出爆款的头部作者则3个月收入就达到100万元。”王达对第1财经记者描述道。
不少业者暗示，还有部分“剧本杀”兴趣者亦兼职创作“剧本杀”故事。当然，能数月就获利百万元级别的作者是少许，毕竟爆款不是这么容易写的。但相比传统编剧，“剧本杀”的创作收益的确性价比较高。
有了剧本之后，便是中游的发行商和下游的门店经营者对接了。剧本成品会被拿到展会，由发行商对接门店运营者进行采购，门店运营者此时会上“公车”，即在展会上体验剧本，并进行评定和购买。
“针对剧本杀门店而言，剧本是基本，因为剧本除了‘角色本’之外，还有证据信息等道具，复制比较麻烦，因此呢倘若门店经营者看中一个剧本，则有多少家连锁门店就必须采购多少份，非常多发行商更愿意和大型连锁店合作，一次性提高发行量，发行商和编剧的获利就会翻倍。”日前运营150家国内连锁实景娱乐门店的上海瑞勤文化CEO李永顺告诉第1财经记者。
门店的商场奥密
产业链抵达门店端，便是面向消费者的运营了。
“运营剧本杀门店，首要要持续更新剧本，由于玩家对一个剧本玩过一次就晓得答案了，下次必定要换剧本。咱们日前有2000个上下的剧本，分为情感类、推理类和恐怖类等，其中推理和情感类剧本占20%～30%。日前每周都有新剧本面世，每一个月会有50～100个新剧本，咱们会去挑选，保持每周都有更新。”2个月前，开设了“剧本杀”门店的机遇互娱负责人王虹霁接受第1财经记者采访时暗示。
有了专业编剧和剧本后，门店运维的诀窍之一便是DM，即游戏主持人。“有些门店亦会结合密室，例如在封闭环境内完成任务，同期推理探案。然则和纯粹的密室区别，剧本杀必要有一个DM，他晓得剧情，乃至优秀的DM会适当加入自己的改编和引导，经过他的主持让全部游戏更拥有良好的体验感和规律性。咱们的DM会有自己的演绎，这种带有演绎服务的剧本杀价格会高20元～30元。”王虹霁透露。
不仅如此，DM还有要紧的售后服务功效。“大部分时候剧本杀都是陌生人拼团游戏，因此呢DM作为带领这个临时组建团队的领导者，倘若DM带得好，大众觉得跟着这个DM有趣，拉个群聊聊天，下次就会继续组局玩游戏。因此呢培养优秀的DM针对门店运营而言至关要紧。剧本杀最重点的便是吸引回头客。”“凌晨三点半剧本杀推理馆”创始人兼店长王厉赟对第1财经记者说道。
针对DM的培养，又惠及了关联培训产业。上海开心麻花文化传媒有限机构即兴戏剧创意总监王煜鑫正在探索除了舞台演出之外的线下互动娱乐商机。“咱们有专业的演员团队，因此呢亦会给有些扮演兴趣者供给培训服务。咱们亦重视到有些沉浸式娱乐项目如今深受青年人喜欢，因此我亦在开发这类互动娱乐的新制品。剧本杀DM需要懂得必定的扮演技巧，亦必须随机应变和即兴发挥，咱们能够供给关联培训服务。”王煜鑫认为。
经过实地拜望和与对许多业者的采访后，第1财经记者发掘，从上游创作、中游发行到下游门店，从编剧到店长、DM等业者，“剧本杀”最核心的规律在于强社交，剧本杀”乃至作为非常多青年人的“脱单利器”。“我很爱好玩密室和剧本杀，相较而言，更爱好剧本杀，由于剧本杀能够交到非常多伴侣。平时我工作很忙，亦无时间去认识新伴侣，经过剧本杀，让我认识了区别圈子的伴侣。”消费者张民钦告诉第1财经记者。
非常多消费者反馈，相比在线游戏或其他的线下熟人游戏活动，“剧本杀”更加多的参与者是陌生人关系，参与游戏者不知晓对方的真实身份，完全是看大众是否合得来，这让志同道合者更易步行到一块，经过“剧本杀”认识的伴侣，彼此之间多了一份感觉，少了一份物质。正因强社交属性，“剧本杀”市场才会在青年人群中快速崛起。
开拓衍生消费
据艾媒咨询调查，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀（36.1%）已跃升为人们最常选取的三大线下娱乐方式之一，仅次于看电影（38.3%）与运动健身（36.4%）。据市场不完全统计，80后娱乐聚会类消费平均120元/月、90后娱乐聚会类消费150元/月、00后娱乐聚会类消费200元/月，而“剧本杀”和密室正是日前此类青年客群非常热衷的线下娱乐方式。日前，三四线城市一场“剧本杀”的人均门票价格为数十元，一二线城市该数据在100多元～200多元，倘若是拥有实景部署和服装搭配的则该数据达到300多元～400多元。
但“剧本杀”挣钱的方式并不仅止于门票，其衍生消费的潜能正被挖掘。王虹霁和她的团队经营了2个月的“剧本杀”门店后发掘，相比门票收入，游戏带动的餐饮和电子烟等二次消费数额惊人。一般一场“剧本杀”游戏要连续3～4小时，有时乃至达到7小时，过程中必然必须餐饮消费，还有电子烟的售卖亦被拉动。一场7～8人的“剧本杀”常常能够给王虹霁的门店带来3000多元的二次消费收入，即门票收入占三分之一，而餐饮和电子烟等二次消费收入占三分之二。
不仅是餐饮，更有不少文旅业者亦起始涉足“剧本杀”，期盼经过这种长期连续的游戏项目来延长客人的消费时间，继而诱发住宿需求，提高酒店入住率。2021年的年初，首旅如家YUNIK HOTEL与网红沉浸式“剧本杀”体验店森林剧馆打造联名合作。5月，开元酒店与NINES推理馆合作推出沉浸式酒店“剧本杀”，这亦是传统五星级酒店与推理性“剧本杀”的首次合作，推出了桌面“剧本杀”、实景“剧本杀”、两天一晚上式“剧本杀”三款制品。
同期，有些优秀的“剧本杀”IP正在被线上化和做多元化娱乐衍生。线下口碑本《年轮》就正在被北京超自然力量文化传播机构研发，准备将其以网络互动剧的方式呈现。另外《明星大侦探》、《萌探探探案》等“剧本杀”主题的综艺节目亦已播出，颇具专题热度。“咱们此刻有20～30个编剧，此刻是综艺引导内容，我期盼以后咱们自己来做综艺，将剧本杀产业再衍生。”王达对第1财经记者暗示。
针对商场零售业者而言，餐饮、互动娱乐等都是如今引入客流的业态，因此呢“剧本杀”亦作为零售业者热衷招商的对象。“咱们在有些项目中，减少百货面积，增多体验式空间，例如剧本杀或其他沉浸式娱乐式业态都是不错的合作选取。”东百集团常务副总裁陈文胜告诉第1财经记者。
投资报答与挑战
与通常文娱业态必须较高投入区别，“剧本杀”的门槛并不高。于是“剧本杀”被认为是小投入、高报答业态，许多业者和资本涌入市场。
企查查数据表示，全国范围内共有9616家桌游关联公司，其中“剧本杀”公司超240家。从地域分布来看，江苏、陕西和广东分别以1079家、834家和746家位列前三。从注册量趋势来看，2019年新增1999家；2020年新增3215家，同比增长61%；今年上半年新增3543家，同比增长297%，注册量超去年全年。公开资料表示，2018年，线上“剧本杀”App“我是谜”和“戏精大侦探”均进行了多轮融资，腾讯、金沙江创投、经纬中国纷纷入局。
那样，“剧本杀”的投资报答到底怎样？
“就剧本杀门店而言，分为盒装剧本杀（纸质剧本杀）、实景剧本杀和VR剧本杀。盒装剧本杀门店的装修简单，面积亦不大，平均客单价在100多元～200元上下，最低5万元就能够开一家，倘若要装修稍好一点，则单店投入20万元～30万元就可。实景剧本杀门店必须按照剧情进行实景装修，还要供给服饰等，这类门店体验感强，客单价在180元～330元，单店投入必须200万元～400万元。VR剧本杀是跨纸质和实景之间，经过VR技术在一个空房间内达到实景效果，再到盒装剧本杀的房间内讨论破案，这类门店拉升了客户新的体验，不消读本，用VR特殊把客人吸引进来，而后再让客人去玩纸质剧本杀，充值加入会员，作为私域流量。VR剧本杀门店装修不贵，但研发一套VR剧本杀系统的投入非常高，乃至达到上千万元。”李永顺描述道。
第1财经记者在实地走访了盒装、实景和VR“剧本杀”门店后看到，盒装门店的规模最小，实景门店是盒装门店的装修升级版，而VR则是依靠设备，能够用“一带三”模式，同期有三批客人依次进场进行VR体验，再分三个房间进行讨论。在实地采访了许多业者后，第1财经记者认识到，所说的低投入指的是小规模的盒装“剧本杀”门店，而实景和VR“剧本杀”门店的前期投入并不低，倘若在2年前且以小规模盒装“剧本杀”低成本开店的业者，约3个月能够回本，例如单店投资20万元，开设4～5间房，每间房月收入1万元～2万元，3个月上下可回本。但如今随着大批业者的涌入，竞争加剧，各类成本提升，获客难度和成本加大，此刻想要3个月回本是非常困难的。行业内广泛认为，日前一家普通的“剧本杀”门店约2年内回本。
“问题是，你得支撑到2年，例如咱们此刻看到有些平台数据表示，每一个月都有非常多新店开出来，但同期亦有非常多老店关门。就上海市场而言，美团等平台数据可见，上海每一个月能够开出100家上下的剧本杀新店，但同期会关店50家上下。”李永顺告诉第1财经记者。
太多业者进入市场，在竞争加剧之下，“剧本杀”行业的一系列问题与挑战随之而来。
业者为了凸显特殊，就会更加多投入实景等沉浸式装修，成本提升，虽然客人的代入感加强了，但亦延长了业者的投资报答期。且实景“剧本杀”还有个硬伤——倘若换了剧本，则必须更换装修和服饰，成本消耗很大。
“大部分的剧本杀业者都是中小规模的，随着竞争者越来越多，咱们的获客成本很高。针对咱们而言，要触达到消费者，就要在各个途径进行铺设，这笔花费不低。可能得到一个新客人的成本最少是30元，你还得守护，这针对小业者而言很不易。”王厉赟对此深有感触。
另外，“剧本杀”的经营在很大程度上还依靠优秀DM的带动，日前DM的月薪亦在水涨船高，业务能力较强的DM月薪起码在1.5万元以上。还有一个潜在危害是——DM手中把握了大部分的客源，一旦DM离职，客户是跟着DM走的。不少业者都遇到过手下成熟的DM离职后带走了客人，乃至还有DM自己开设“剧本杀”门店，作为竞争对手的。
公开数据表示，2020年全国“剧本杀”门店突破3万家。“门槛低，容易扩张和加盟发展，使剧本杀门店如雨后春笋般涌现。值得重视的是，做简单的小店，的确是低成本，但随着竞争加剧，倘若要脱颖而出，就必须有各样高投入了。衍生消费的模式是不错的，可首要你得得到客源。2年前剧本杀业态获客还是比较容易的，如今获客难度越来越大，小业者开店容易但获客难。加上DM的流失、大型竞争对手针对优秀剧本和人才的掌控，剧本杀的生意并不是想象中那样好做。客观而言，剧本杀市场的确有前景，但会有一批小业者被洗牌，最后资源和客源会聚集到拥有资金实力和管理能力的大型品牌业者手中。”李永顺如是说。
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发表于 2024-7-24 22:42:35
