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飞瓜数据抖音版统计表示，5月15日-5月29日，抖音平台7位头部美妆主播，其中有5位显现了区别程度的下滑。
但，逆境之中也有勇者。
新晋“抖音头牌主播”贾乃亮便是这般一位勇者：今年，贾乃亮多个场次破亿，登上抖音带货榜头名，再来瞧瞧贾乃亮在今年618时期的详细表现：
抖音运动服饰破亿第1人；
破某国际美妆大牌专场营销记录；
第6次打破某国际美妆集团营销记录；
单场直播中国际美妆大牌9个链接营销破千万；
实质上，贾乃亮不是个例，包含他在内的一众遥望科技明星主播，在全部618时期的表现亦非常亮眼：明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播， GMV突破1000万，累计观看人数突破88万；明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏，单场总GMV突破3000万元；本地生活类目“举荐官”——明星主播辰也儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播，总GMV亦突破了500万……
而明星主播们的出色表现亦让素有“第1明星直播公司”遥望科技蒸蒸日上。按照遥望科技发布的2024一季度财报来看，遥望科技2024年一季度机构营收入为15.81亿元，同期增长43.44%，其中以直播、短视频为表率的社交电商场务毛利率已然达到12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有明显提高。
那样，遥望科技到底有什么秘诀？既成就了众多明星主播，亦成就了自己。
在业内认识看来，遥望科技的“核武器”便是供应链。
在当下，各家直播电商企业在供应链建设上都不遗余力。
东方甄选，此前重点是经过直播业务打造自营品牌，此刻则经过投资扩建自营工厂，加速布局供应链；辛选集团则基于C2M定制化供应链体系，实现国内外头部品牌、工厂、原产地资源和直播间用户的连接，并经过缩短供应链环节，让消费者花更少的钱买到更好的制品。
而2018年才涉足直播电商的遥望科技，则是借助其庞大的明星直播IP资源，在多元化风格的明星直播间发展壮大的基本上，经过供应链的增值服务和覆盖行业，最后形成品牌全托管的服务模式。
而明星IP亦不仅是遥望的增量途径，它正在借此丰富、反哺供应链的增值服务和覆盖行业，让明星主播和品牌方之间的关系更加融洽，最后实现多方共赢的目的。
首要是云仓服务。
日前，遥望科技已在杭州、海宁、义乌等地创立云仓，其中大型云仓重点用于城市中转存存储，另外亦有类似“社区店”模式的小仓，重点用于消费者生活圈的极速配送。
针对品牌方来讲，遥望云仓既处理一部分货品存储的问题，亦能将制品流转至距离消费者更近的小仓，极重缩短用户产生需求到处理需求的距离，实现品牌对消费者快速触达。
其次是素人/达人直播。
遥望科技经过明星直播沉淀的经营办法论以及对应的福利机制，海量复制了素人/达人主播。这些新直播间的显现，弥补了明星开播之外的空档期，进一步加强销量的稳定性，为品牌创立长线稳定的营销途径，同期亦给区别品牌方供给了多元化的选取。
还有，售后标准化。
非常多小微品牌或创新国货由于实力不足，仅有前端的营销，中间的运营，缺少后端的客服环节，经常由于客户服务不到位“反噬”品牌。
而遥望持有丰富的售后处理经验以及标准化作业流程，能够即时处理因营销产生的各类问题，处理品牌方因客诉、咨询处理欠妥而产生的品牌好感度损害问题。
另外，遥望推出的“一亿品质保证基金”，实行先行赔付，亦能够令消费者对品牌方的好感度和信任度极重提高。
以及，私域服务。
依托直播产生的庞大订单量，遥望沉淀了自己的私域用户，群体庞大且定位精细，能够为品牌匹配更加合适的直销途径。
私域服务所带来的价值，尤其表现在必须与消费者强绑定、强互动、强反馈的品牌行径上，当新制品进入私域，品牌方即时得到用户反馈，为决策带来更贴合市场的解题思路。
能够说，遥望科技正在做的，是构建拥有品牌、消费者服务认识的新形态供应链，这亦是能给直播行业带来更加多方向指引的健康生态，当公司从品牌方那里拿到更优秀的货和机制，让明星主播在直播间持有更大的流量和话语权，货卖得更好，实质上是为品牌方赋予了增量爆点，而公司为品牌方供给更好的营销途径、营销能力和营销结果，必然亦能够可连续盈利。最后达成三赢的局面。因此，从这个方向而言，安身好货，打造供应链优良的遥望科技，无疑给急需破局的直播行业供给了一个绝佳的解题思路。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-24 10:45:52
