我是【码云数智】平台的黄导，今天分享：生意怎么做才挣钱
 生意怎么做才挣钱
总说电商利润低，为何还是有人挣钱很容易
这几年，我的非常多客户都死翘翘了。
倒闭，负债的，打工，进厂拧螺丝的，恍如隔世今非昔比。
这些客户无一例外区都将原由指向了大环境。
然则我还有有些客户，看起来丝毫都无受到影响。
我仔细科研了一下这些客户，发掘她们都有一个一起特点，她们都有很不错的私域客户基数。
亦便是说，在动荡不安的大环境下，这些人依靠私域依然活的还不错。
电商的红利期已然无了。
电商利润此刻确实很低，做电商的难度已然比做实体都还要高了，因此近两年有有些做实体的复古创业潮。
今年618各大平台不约而同的取消了繁琐繁杂的活动规则，都用简单的打折活动来替代。
一方面是这两年她们把客户熬煎得不轻，痛定思痛要改善购物体验；另一方面是从实质出发来降低商家的经营成本。
倘若商家都倒闭了，平台还干个屁。
电商为何利润越来越低？
获客成本、流量成本越来越高是最后元凶。
同行越来越多，用户可选的亦越来越多，平台流量越来越贵，想要活的、有效的揭发就必要持续的投入宣传花费。
乃至有些商家入不足出，花出去的宣传费都赚不回来，ROI都是负数。
更要命的是，明晓得这个事情有毒，然则不可断。
由于一断了，流量就没了，流量没了，命就没了。
仅有池塘才是自己的
公域里面的流量都是平台，平台要靠这个卖宣传挣钱，你必要要花钱才可拿得到。
公域里的流量就像汪洋大海同样，然则一滴亦不属于你，下次想要还得花钱。自己门口的小池塘才是商家自己的，就算里面水再少，亦是属于自己的。
非常多商家无认识到这个问题，不屑于积攒自己门口的小池塘。
然则哪些愿意积攒自家门口小池塘的商家，都顺利的穿越了每一个“不安稳”的周期，安稳落地。
这个小池塘，便是你的私域流量。
池塘再小，亦是属于你自己的海。
私域里面挣钱都是偷偷地赚的。
你基本算不明白他赚了多少钱。
近期参哥的日子不太好过，先是遭到了抖音的屏蔽，百度副总裁的事件又把参哥架起来烤，然则参哥依然稳坐钓鱼台，无任何要出事的迹象。
咱们反观李一舟，看起来不是很大的一个事情，怎么就出事了，下架了，全网销声匿迹了。
很重要的一个原由是参哥的课程和制品都是在私域里面成交的。在公域里大众基本算不明白他到底赚了多少钱，就算对他有所不屑亦只能说他的玩法“像传销”、“专坑富人”。
参哥的制品不仅在私域成交，还是属于超高客单价的制品，从3980元到5980始终到百万的价格都有。
因此，你基本想象不到哪些做私域的人都是怎么挣钱的。
私域是高利润的温床
倘若参哥高客单价的制品放到公域里面来卖，会是怎么样？
啧啧，不敢想的事儿，估计和李一舟一个下场。
然则无论怎样，私域是能够做高客单价的，有了高客单价才有高利润。
公域呢，此刻便是利润的收割机。
直播亦好，货架电商亦好，最后都拼的是价格。
本来“百亿补助”是拼多多的专利，拼多多就靠着“砍一刀”和“百亿补助”竟然能逆市盈利，惊到了众人的下巴。
哪些传统大平台最终回过味来了，后来淘宝亦跟进了，搞了个淘特，亦搞了自己的百亿补助，去年的时候京东亦搞了一个百亿补助。
低价才是核心竞争力。
消费者亦不是白痴，肯定哪里便宜买哪里，毕竟此刻挣钱那样难，节省便是盈利。
那平台的低价怎么来的？简单啊，卷商家。
一方面流量越来越贵，一方面竞争激烈还要主动降价，将来所有的电商平台都会变成利润的收割机。
这些事情，在私域里就通通不存在。
不要相信薄利多销
有人就说了，那我能够薄利多销啊。
说这种话的人要么便是没做过生意，要么便是大型企业的负责人。
薄利多销有一个大前提，是活得足够久。
然则现如今中国小微企业的存货周期是多少？
中小商家抗打击的能力实在是太弱了，一个政策的风吹草动，一个口罩就能摧毁无数看起来很健康还能再活50年的企业。
这种危害不是靠求神拜佛来抵御的，一个企业倘若无丰富的利润，你靠什么能穿越暴风雨活到今天呢？
但凡开过机构，创过业的人都晓得。早上一睁眼，便是成本，毫不夸张地说，连呼气都是成本。
针对企业而言，想要活的很久，务必要追寻高利润，而不是上了薄利多销的当。可是高利润，不是你想搞就能搞。
把你的客户圈起来养
怎样加强利润，这不是说一说就能办到的，亦不是每一个制品都能有高利润的。咱们能做的便是降低各样成本，例如降低获客成本、降低宣传成本、降低抵御周期的成本。
我有一个合作数年的客户。
她们的行业过去几年经历了断崖式的下跌，乃至说毁灭性的打击，这几年90%的同行都消失了，然则这个客户还依然活的好好的。
虽然之前一月有300万的营收，此刻仅有60～80万，不外依然还活得好好的。由于她们在晴天的时候就修屋顶，预防着这一天。
他把所有的客户都加到了自己的微X里面，而后定时的在伴侣圈里、微X群里给客户发布她们的最新制品，非常多老客户几乎都不必须聊天亦不必须沟通，就会连续性的复购。
最夸张的是有一个北京的客户5年的时间里在私域总共消费了30多万，竟然没和客服说过一句话。
虽然行业大地震，客户亦是断臂求生，然则还留着一条命。哪些无做私域的同行，一次地震就要了她们的命，江湖再见了。
只要把客户圈起来，客户就能连续的复购，客户连续的复购，你就会有连续的利润产生，况且这些客户的复购是无任何的成本的。
私域是信任的放大器
亦不是说你把客户圈起来，随便发发宣传，你就能卖出去无竞争力的制品。你必要还要在私域里面强化客户对你的信任度。
所有的高客单和连续的复购都是创立在剧烈的信任基本之上的。倘若无信任，人家凭什么买你5000元的课程、3000元的摄影？凭什么连续5年买你30万的服装鞋帽呢？
那怎样创立信任呢？
私域便是创立信任的最佳武器。
伴侣圈，社群，此刻还有了视频号，包含创始人的IP都能够帮你在私域创立信任，让你实现对客户的多点触达，连续触达。
持续给你的客户强调，持续给你的客户重复，让你的客户作为你的伴侣。既然作为了伴侣，那信任的问题就处理了。
然则这儿面还有一个问题。
有无始终在闯关的感觉？然则别着急，快要打通关了。
看到这儿你对私域的理解已然超越70%的人了。
私域的信任不是发发宣传就能创立起来的，倘若你始终发宣传，最后的结果便是被拉黑。
其实创立信任有2个关键的点，很简单：
一是你发布的内容必要是对客户有价值的。
二是真正能帮你成交的内容其实就那样多。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更多
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发表于 2024-7-21 02:37:37
