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不是品牌黄金买不起，而是水贝黄金更有性价比。
近几年，深圳水贝是真的火了，小红书上水贝买金攻略笔记上百万篇，周末深圳青年人组队去买金，还带动了周边的餐饮店，把水贝逛出商圈通常的人气。
在这片淘金乐土上，财富一晚上大涨的神话故事持续上演，有的靠一米柜台作为百万富翁，有的辞职代购黄金一趟赚好几万……
然而，在水贝卖黄金真的有这么容易吗？咱们和金店创业人吴先生聊了聊，瞧瞧水贝繁荣背面，上千家黄金店铺的真实存活状态。  
从田贝轻轨站出来，街边是数不清的黄金店铺，对面是知名的珠宝大厦，空气中流动的仿佛都是珠宝黄金的气息。
吴先生的三家黄金店铺就在其中，其店铺重点经营婚庆黄金、古法金饰的零售和批发，亦供给回收黄金的服务，同期还在深圳持有自己的工厂。
做为一个90后，和传统黄金店铺区别，他很早就布局了线上途径，经营的品牌账号在小红书上小有名气，其中一个账号持有9万粉丝。
随着年底到来，水贝迎来一波买黄金的热潮，他的店铺更加是忙得不可开交，唯有工作日的上午客流才少有些，亦因此呢有时间接受我的采访。
从外行人的方向来看，这般的店铺规模自然不算小了，当我随口预估“开一家金店几百万就够了吧”，吴先生听了却哈哈大笑，“即使是最小的几米柜台，铺货量亦要几百万，况且还是打底”，听得我这个外行人咋舌不已。
吴先生是广东汕尾人，毕业进入社会打拼后，吴先生始终都在水贝做着和珠宝黄金关联的工作，时期常和家族亲戚中两个哥哥见面聚会，“我哥2011年就在水贝接触黄金批发，当时的批发金价两百多元一克”。
兄弟三人同在水贝发展，工作经历非常类似，聚得多了，逐步产生了合伙开金店的想法。2021年，每人出资一两百万，整合手中资源后，她们的金店便正式诞生了。
谈及开店这三年来赚了多少钱，吴先生并未给出详细的数字，“钱是有赚到的，由于当时经历疫情，并且像我们这种模式的店铺或柜台相对较少”。
吴先生将此归结为踩到了时代的风口。确实，过去几年，水贝的名气逐步从深圳走向全国，乃至全世界，青年人群体中亦掀起了在水贝买黄金的热潮。
但即使如此，吴先生却暗示，“开店很累的，赚的都是辛苦钱”“黄金看起来成交价很高，实质上利润很低”。
原由无他，黄金的价格实在太透明了。
吴先生发问“你晓得银价多少钱一克吗？”，我瞬间就懂了，即使是外行人，用手机一查亦能查到当天的实时金价，而珍珠、钻石、彩宝、翡翠、琥珀等价格却并不统一。 
*吴先生的店铺主营金饰
和知名品牌黄金相比，水贝大部分金店的价格都接近于批发价，赚的重点是加工费。曾有报告表示，水贝零售一条黄金首饰，加工费仅有10元至30元/克，批发价还要更低，一克只要几元钱。
“例如482的金价，我卖出去再加10元加工费，因此想要多挣钱还是靠走量。”在吴先生看来，这般比大牌低100多元的价格是水贝金店的优良，亦是吸引越来越多人来水贝买金的重点原由，但同期亦引起了水贝金店的利润率相对较低。
据他介绍，“刚开店那时水贝专营黄金的店铺不过十几家，如今全部水贝市场上千家都不止”，这几年，吴先生看着不少人来水贝开金店、当代购，有的人赚了钱，亦有人几个月就关店了。
“仅有真正进入这个市场，才晓得收益和付出是成正比的，基本无外人想的那样容易简单。”  
对吴先生来讲，短短几年的开店经历，他不仅见证了黄金消费市场的瞬息万变，亦遭受过诈骗犯买黄金导致钱财两空的打击，在与顾客的交易售后过程中，人性与信任交织，看似脆弱的关系亦逐步创立起一座坚固的桥梁。
开业初期，吴先生她们亲力亲为，从设计装修，到货品更新换代，制定店铺监管理度等，“差不多每日都忙到一两点，有时还通宵，次日又正常时间去上班”。  
*开店装修时期的场景
他迄今还记得开店后卖出第1件金饰的开心，21年的第1批客户仍和她们保持了联系，“真的有客户从谈爱情、结婚、生子等区别人生周期都来咱们店买黄金。”
靠着过硬的质量和贴心的服务，吴先生逐步累积了一批老客户，有一年店铺最繁忙的时候，她们正在接待客户，没想到却忽然停电了，当时员工仅有6-7人，而顾客却是她们的好几倍。
吴先生暗示“当时咱们很紧张，其实客户比咱们更紧张，所有都把双手举起来以示清白”，最后大众纷纷打开手机手电筒选款，佩戴，如常完成交易。
在吴先生看来，黄金做为贵价制品，想要促成交易，和客户创立起信任是最重要的事情，而人与人的信任都是相互的，“无论是购买1克，10克或100克，咱们都会供给一样的服务”。 
*金店待发货的金饰快递堆积如山
但即使如此，亦有她们预想不到的事件出现。前不久，一个诈骗犯运用受害人的钱来吴先生的店铺购买了6万多的金饰，交易次日，这笔钱却被银行冻结了，随即警察便找到了吴先生去派出所录口供，始终录到凌晨两三点。
事后，诈骗犯被抓了，6万多钱款被划扣给了受害人，吴先生询问警察金饰的下落，却被通知找寻不见，“此刻想起来了还是很气愤，但亦只能自认倒霉了”。
复盘起诈骗犯买金的过程，吴先生觉得再来一次他亦不必定能察觉出来，“由于实在太正常了，骗子先和自己妻子视频，帮她选款式，之后又去店外打tel私聊，最后才确定下来”。
之后吴先生的金店多了一条规定，购买必定金额以上的金饰需供给自己身份证。
黄金做为一种硬通货，吸引的不仅是为了洗钱的违法分子，普罗公众亦将其视为一种稳定靠谱的储蓄制品。 
*临近年关，买金饰的顾客陡然增加
“保值价值高，还有佩戴的功效，不爱好了就花点钱换款，没钱的时候还能回收变现，当然很受欢迎啦。”
经过吴先生的观察，现如今购买黄金的人群仍以女性为主，以家庭夫妇为单位的占比约一半以上，同期买黄金的未婚青年人亦越来越平常。
疫情特殊时期，叠加直播的爆火，改变了人们的购物习惯，“以前是没办法想象能够在网上买黄金的”。
吴先生告诉我，金店刚开业的时候她们采用了不少办法，费了不少心力去说服网上的顾客接受“先付款后发货”的营销模式，“例如供给营业执照、录开箱视频、拍实体门店视频等方式”。
说起黄金消费市场中公众的爱好变化，吴先生侃侃而谈，“此刻的黄金款式比以前更加精致，其实这和工艺相关，以前的工艺达不到，此刻5G工艺、古法工艺让黄金的质量和美观度有很大提高。”  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
*黄金手机贴，克重很低，却是真黄金
“此刻青年人重点流行买金豆豆、金瓜子、金元宝这种克重轻、入手门槛低的制品，还有一种仅有0.01克的黄金招财猫手机贴亦很受欢迎。”
另外龙凤镯、猪牌这种不适合平常佩戴的制品，顾客会直接寄存在吴先生的店铺，等到金价出现波动，直接进行线上交易回收。
“还有一个女性顾客，每隔几周或几天都会来店里买一颗金豆豆，始终买到七八颗，再一块打包快递给她。”
每次这种顾客对吴先生的金店产生信任的时刻，都让他感慨不已，亦想继续为这些顾客服务下去。
相信每一个来过水贝的人，必定会被这儿的繁荣所震惊，柜台上密密麻麻地铺满了黄金、K金、钻石等，做为国际珠宝交易风向标的水贝名不虚传。
吴先生告诉我，水贝黄金原料的交易额一天都是几千万以上，成交量更加是以吨计算。
最新数据表示，水贝珠宝商圈占中国黄金珠宝市场份额75%以上，持有黄金珠宝产业法人企业近7000家，有将近2000个水贝黄金珠宝档口在电商平台开设网店……
*水贝官方宣传支持散客购买
随着越来越多人涌入水贝，水贝商家亦卷起来了，卷款式，卷完款式卷服务，即使吴先生日前的工作强度无创业初期大，但焦虑和压力却一点都不少。“压货成本、租金成本，还有金价波动，都要操心。”
创业这几年，吴先生发掘自己发际线越来越高，熬夜后的恢复力亦不如从前，而黄金市场变化太快，一不小心就慢人一步。
将来的黄金市场还会始终繁荣下去吗？吴先生暗示自己亦没法预测，但他对水贝却自信心十足。
近几年他发掘水贝的执行标准越来越严格，不少内容都写进了法规中，同期政策还大力支持水贝搭建直播基地，采用官方统一发货、权威公司认定的形式。
*水贝珠宝直播气氛浓厚
针对水贝当下的口碑及知名度，吴先生和绝大部分商户同样，是懂得爱惜并以实质行径保卫的，“卖一次假就等于断了自己的后路，影响的不止是个人，还有其他同行，最后水贝的招牌都会被砸了”。
最后，针对像我这般的散客，吴先生亦给出有些在水贝买金的意见，“必定要试好再买，除非是商家自己的原由，通常是不支持退换的”“能够提前做好攻略”“交易后记得复叫作”“记住，不安心的必定要去做检测，水贝遍地都是检测公司，选权威有资质的就行”。
*应受访者需求，文中人名皆为化名
编辑丨小马
部分素材源自于受访者
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源自 | 深圳派
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责任编辑 | 胡志田
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发表于 2024-7-21 00:49:00
