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过去的几届购物狂欢节，直播电商是独一呈现高增长的电商形式。屡屡创造上百亿、几十亿营销额的头部主播，亦作为比肩“娱乐巨星”的存在。
所说盛极必衰，直播电商行业亦难例外。
按照仪美尚以飞瓜数据抖音版为基本统计，近15天（5月15日-5月29日）的抖音平台7位头部美妆主播直播带货皆显现了暴跌的趋势。在纳入统计的7位头部主播中，同比下滑的多达5位，其中最高降幅达80%。
这其中，贾乃亮作为独一“逆袭”的头部主播。而这和海量品牌支持，及抖音平台重点扶持有直接关系。贾乃亮5月21日开启“抖音国际大牌美妆嘉年华”直播，开播三小时营销额实现破亿，10余个单品的GMV破千万，重点是可复美、兰蔻、赫莲娜、海蓝之谜、资生堂和娇韵诗等外资美妆大牌。
公开信息表示，在贾乃亮618直播活动中，抖音电商举平台之力，给贾乃亮直播间供给大额补助机制，包含5亿补助、大额红包补助、苹果手机福利和1分钱福利品等。
亦就说，除非平台给予足够的资源支持，以及能够谈下海量“超级大牌”镇场子，实力通常的主播在卖货上已然缺少了足够的吸引力。
主编认为，重点是三个原由引起了这种现象。
首要，消费者对直播电商形式已缺少“鲜嫩感”。说起直播电商的爆红，必然中亦充满了偶然性。从直播这种娱乐形式诞生，就衍生了打赏、卖货和宣传宣传等盈利模式。而直播电商真正的爆红，还是在2019年。相比于网页购物、APP购物，直播间这种更具“温情”的购买方式，以及能够实时互动的参与感，让越来越多的消费者涌进直播间。
可这种社交化、互动性、参与感的消费模式，常常会由于消费者的“审美疲劳”，而丧失最初的鲜嫩感。以李佳琦来讲，过去他的直播间常常创造网络流行语，自从“怼”了网友不奋斗后，全网口碑直线下滑。“祛魅”之后，李佳琦已然招数式的直播话术，娱乐性和有趣性并不高。
其次，头部主播正在丧失商品定价“主导权”。提起直播电商的爆火，离不开头部主播们在直播间里持续强调的“全网最低价”噱头。消费者本身就对这种直播间里卖货形式存在鲜嫩感，加之非常多熟练品牌确实给出了平常无的折扣价，在少花钱多买好货的心理驱动下，非常多消费者习惯了在头部主播直播间里抢单折扣商品的习惯。
而在品牌反抗中，以及第三方力量的介入下，即使头部主播，亦正在丧失过去牢牢把控的定价“主导权”。当头部主播们再也不能拿出海量“全网最低价”商品给播友们后，网友对直播电商的忠诚度亦起始降低。
最后，直播电商正在走向“效率革命”。例如说，京东起始发力不要佣金的京东采销直播。京东采销直播无明星无大主播，有的只是采销分部的员工，坐在屏幕前的主播全是来自京东各个业务线的基层员工。淘宝亦起始发力CEO直播模式，淘宝面向企业家推出了一项直播全托管服务，有意为自家企业代言的CEO能够0门槛上淘宝开播，淘宝直播将供给从货盘到直播间运营的一站式“保母”服务。
相比于要自己中间赚一笔的头部主播，这些由平台员工构成的直播间，由品牌企业CEO亲自上场的直播间，因为链路更短，能够更有效率的供给“低价促销”商品。
种种原因引起下，今年头部主播广泛“过”的欠好。从商场持续追求综合效率这条铁律来讲，网红主播更适合打“感情牌”，面向粉丝和支持者卖货，经过抽佣和品牌揭发两种方式盈利。
而单纯的从消费来讲，更懂商品、无需中间“砍一刀”的采销人员、CEO们才是更合适的主播人选。她们能够更细腻的向消费者无死角介绍自己的商品，还能够把所有预算都真正用在折扣中，实现商家和消费者的双赢。
倘若把前几年做为直播电商发展的初期，那样2024年便是一个关键的转折点，它标志着直播电商最终度过了自己的“新手期”。将来，直播电商将做为一种成熟的电商模式为消费者服务，以个人魅力为长处的网红主播、明星主播，更适合有些新品的销量，用自己的知名度，把这些新制品带给广大的消费者。
而常规的促销活动，更适合专业性、亲民性的采销小哥、CEO们来做，她们会做为“专家”和“营销员”，更有效率的借助直播这个工具，把商品卖给更加多的消费者。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-20 20:02:43
