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商家:东 东
编辑:公孙离
大众好,我是东东,一叶子美妆专卖店运营。从13年起始进入B2C电商行业,先后做过某猫、某东、某宁、某当等多个平台,18年起始,接管机构的拼多多途径,负责美妆,高端母婴洗护,湿巾,纸尿裤,母婴用品等方向的四个品牌。
刚起始,咱们的4个拼多多店铺,月销合计亦就2万多。自我接手败兴,日前咱们已然发展到12家店,其中单个美妆店铺月销已过100w。做到此刻这个成绩,平台活动和制品营销功不可没。
拼多多的秒杀活动是平台流量最大的活动,是咱们商家必争之地。做为高客单价商品,在全网最低价需求下,活动确实难上,然则于咱们而言,测新款,做基本评销及大促落地爆发等都靠它。今天跟大众分享一下咱们299的高客单价商品怎样一步步经过秒杀成长。
前期准备 1
商品基本功
每一个平台的活动都有提报的门槛,美妆类目参加秒杀活动的需求是100个累计销量或30个有效评估,店铺评分达标就可。咱们这款宝贝19年底上架的,今年1月份才起始推。刚起始咱们299的客单价,在领券中心设置了100元优惠券,同期赠送了洁面仪,面膜等赠品,快速破零。
除了基本销量和店铺评分,咱们还经过多多搜索和多多场景测好了主图点击率及转化率等,当数据优化到8%-10%上下,商品链接才可在百花争艳的货品里面有竞争的资本。
2
提报活动
基本操作弄好后,就要提报活动了。秒杀有限时秒杀和品牌秒杀两种类型,前者针对全类目开放,后者仅限于有资质的品牌商品,且报名需求较低,咱们是品牌,因此最初选取了品牌秒杀。
秒杀时期倘若跟其他活动重叠,显示的价格都是秒杀价格,因此大众要重视库存危害,前期能够小货值先提报试试。提交报名后,参与活动的商品SKU就不可修改,必定要提前把商品的主图,详情页等都优化好。另外,倘若没法根据咱们预期的时间段排期,报名就会被驳回,因此意见大众选取活动档期的跨度能够大一点。
3
营销预热
有优惠券的商品在预热页面更显眼,由于优惠券在预热时就能够领取,合适的门槛值能够诱发消费者去分享给伴侣一块购买,增多购买力度;经过客服环节、营销环节引导买家保藏店铺领红包,能够加强复购率,并且商品降价和店铺上新都能够通告到消费者,一举多得。
活动玩法 1
高客单价商品秒杀活动参与思路
咱们的宝贝平常售价是299,店铺正常活动199。咱们先瞧瞧这个制品二月大半个月的销量状况,高客单的制品在美妆行业日销确实很差。况且客单价高的制品很难提报上秒杀活动,咱们大概讲一下咱们的办法。
一达到秒杀需求后,咱们就参加了秒杀活动。首次提报比价需求还是很友善的,由于咱们选的这款属于独家制品,且颜值高(礼盒装)。只要有机会,都是在为你的制品做历史秒杀记录,这对后续大活动特别有帮忙。
2月份,咱们依旧凭着它是独家礼盒(赠品亦要跟上)申请做了一次万人团活动,第1次出量近600。万人团后,日销其实无出现多大的变化,还由于有了历史最低价引起提报其他活动增多了些许困难,这个时候可能有些人已然有压力了,但不要着急,有舍才有得。接下里的1星期,咱们经过领券中心,多多进宝等继续养链接,慢慢把价格养起来,为接下来的大促做准备(咱们这是38)。
在大促来临时,咱们提前7天报名限时秒杀,注明排期3月8日当天。这儿划重点,秒杀制品的备注信息必定要填写,没填可能引起一次又一次的议价。备注信息写啥呢?你必须把你的竞争力秀出来,例如历史秒杀效果、制品赠品等,告诉小二为啥你值得这么高价,这是你谈.判的筹码。
由于之前万人团的价格是在限时秒杀的基本上降价,因此咱们此次准备了赠品,优化了包装,价格涨了三块,可能有人觉得涨价影响秒杀效果,但事实证明,咱们性价比还是有绝对优良的。对比上一次万人团,咱们亦有进步:首要万人团的活动时间是48小时,两天一共卖了574单,而咱们38限时秒杀是24小时,售罄了三次,一天时间内卖了530单。其次咱们成功涨价了3块。再者,这次秒杀后,咱们这款制品日销亦比二月有了很大的进步。
接下来,咱们就能够拉着多规格sku一块继续报秒杀(切勿心急,价格不要相差太远),继续加强链接的客单价。直到近期一次秒杀,还是原来的套装,咱们经过sku的差异化、区间价设置及赠品弥补,成功把价格涨上去了,日前这款商品日销亦基本趋于稳定。 1
加分操作
1. 秒杀上线前五分钟便是考核坑产和排名的时候,要清楚粉丝券不计入历史最低价,因此这个时候就能够利用店铺保藏券来拉一波关注和营销,排名火速就上去了!
2. 开直播!开直播!开直播!重要的事情说三次,这个时候协同直播的转换率相当高,有要求的能够配上直播间专属赠品,红包等让客户购买欲望更强,转化更高,亦能使秒杀活动的流量带动店铺内其他制品。
3. 付费推广要跟上,咱们在3月8日活动时期,投入5000元来做多多场景和搜索,转化亦都不错,给咱们带来了高达35%营销占比。
总结
日前咱们这款制品已然经过秒杀慢慢起来了, 有了第1个的成功,自然就有第二个第三个乃至更加多,咱们会再接再厉,毕竟高客单是所有美妆商家的梦想!
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