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橘子味的猫 女主播的话术演绎太牛了，全程直播段子频出，金句连连，我想问怎样让自己直播话术里亦持有“灵魂”？初欣答：我以前常说，一个主播的灵魂不在于话术有多熟悉，而在于话术背面的情感演绎够不足有感染力。话术只能传达信息的30%，仅有心情演绎才可真正表达剩下的70%；非常多主播只背会了话术，却很难把握话术背后的情感精髓。而情感的演绎包含音色、语气、节奏、语调，以及肢体语言等所有元素的全量释放。我亦特意去看了这个直播间，今天就以它为例，从情感演绎和话术亮点这两个维度，做一个拆解。期盼能为大众在培训主播这件事儿上带来一点启发。1、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”什么瞬时攻击力？便是任何一个用户在任何一个时间点，滑到你直播间的时候，你都有能力吸引他重视力。最好的瞬时攻击力，便是肢体语言，由于人的眼睛天生爱好“动态”的事物。这亦是为何视频拍摄者为了让画面更吸引人，一般要运用运镜手法，或让镜头里的物体运动。这般，画面看起来才是动态，才会有故事感，才可吸引人的重视力。而回力女主播，在整场演绎中，真正做到了：手势、身体、脸部表情，都随着每一句话的节奏而自然律动。来欣赏一下女主播的协调而拥有渲染力的直播仪态↓
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话术：“今天299，199我都不要你们的。直播间哥哥姐姐能不可帮我点个关注，点了关注是我粉丝的，我连出厂价139都不要，给不给力？够不足？直播间哥姐们，玩波大的，搞爆炸的，今天是我粉丝的，我宠你宠到底，点了关注是我粉丝的，听好了~我连99米都不要，心不心动？”我数了一下，女主播全程一共运用了83种手势。每一句话都最少伴同着2-3个时而上扬时而回落的手势；每2-3句话就会伴同着时而向前时而向后的身体走位。而这一系列的自然律动，都牢牢抓住了消费者的眼球。在直播间里，有韵律的动态实物，必定更有吸引力。不妨试一试，让你的主播有韵律地动起来，直播间的停留时长必定会有正向反馈。2、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素主播200%的坚信，才可换来观众100%的相信。主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。此刻的直播间，人人都在说自己是源头工厂，消费者早已对这类话术不感冒。那怎样让你口中的“源头工厂”真实可信呢？女主播给咱们做了一个完美示范，来欣赏一下，主播为了表达自家鞋子是全网最低价，是怎样演绎的↓
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话术：哥哥~88到你手，我还送你运费险，要不要去？所有哥哥，直接冲，到哪里都找不到这个价。此刻物价工价这么高，原材料都在涨，像这种皮网拼接的，你出了我直播间，但凡能找到价格比我低的，我送你穿，我再赔你十双！今天你在我直播间，mm拍着胸脯告诉你，便是底价，由于今天回力总部源头工厂给到你的价格小于成本，让你去体验，出了我直播间，找不到比我更便宜的第二家！女主播在表达自己是源头工厂的时候，用坚定不移的眼神和200%绝对自信的语气，深深地地把“全网最低价”的信息印在了现场用户的脑子里；每说一句话都注入了满格的自信能量，每吐一个字都是在全情燃烧。充沛的说话底气必定是来自于自己真实的相信；因此，主播想要说吃下户，首要就要让自己坚信，让产品认知刻在骨子里。3、适当表达消极心情，是创立饱满人设的灵丹妙药女主播用恼怒责备的心情态度，盖过“诱导互动”的事实，还顺带创立了“豪爽、有规律、讲道理的软妹子”人设。大众都还记得去年七月抖音新规吧？从那以后，抖爸爸极力打压利益诱导互动的力度之大，做过低价秒杀的小伙伴们应该都晓得，同行一举报一个准。现在只要你敢在直播间诱导互动，会快速因同行举报而被封直播间。但国潮的女主播，却底气十足地诱导。请欣赏主播的本段互动演绎↓
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话术如下：“今天mm给你们一次开价机会，这个鞋子给你做福利，你想花多少米带回去，你们说了算。你想花88，你飘88；你想花77，你飘77；你想花66，你飘66;但凡哥哥开得价格合适，开得价格恰当只要不要太过分，只要不要太离谱，我直接以你们的价格上车好欠好？”这句话一抛出来，就引得全屏扣屏，直接把互动率指标拉满了，公屏区所有人都在飘屏“9块9”。当然，最后的开价并不是9块9。那主播怎样经过逗趣的话术，让在场的同行不想举报只想围观学习呢？请欣赏主播的本段互动演绎↓
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女主播的说服规律如下：（1）表达恼怒心情平时你买双拖鞋多少钱？喝杯奶茶多少钱？哥哥们，此刻物价这么高，不要老是拿主播开玩笑！（2）摆事实+讲道理20xx年啦随便买杯奶茶20块！随便喝杯咖啡30块！mm早上吃顿早餐15块！一杯豆浆两个馒头15块无了！（3）表达失望哀伤心情，并带有责备态度你跟我说春季新品，皮网拼接的高品质鞋子才九块九，哥哥摸摸你的良心真的不会痛吗？还是你无良心，你良心被谁吃掉啦？此话一出，让在场的所有“哥哥们”，在感性上觉得惭愧心软，在理性规律上心服口服！公屏区哥哥们连忙起始安慰；在场的同行，不仅不举报，还大力叫作赞：“主播太能说”，“我想挖到这个主播”。为何女主播心情表达，不仅让用户完全忘记她“利益诱导互动”的事实，还对她产生没限好感。由于女主播用委婉的话术，表达了自己对“哥哥们砍价太过分”的失望难过的心情，并显示了自己“给优惠亦得有底线”的态度，创立了一个讲话有道理、举例有规律的、卖乖有分寸的软妹子人设。人设立体而饱满，且非常讨喜有能量。一旦有了正向的人设，观众亦就更愿意沉浸在和人设的互动中。因此，有时候不是不可诱导互动，而是看你怎样用言辞和心情自圆其说。4、善用排比，制造高能节奏，是直播间高转化的隐形武器回力直播间，善用气势磅礴的“排比句”话术，制造汹涌的气势，句句踩在鼓点上。人哪，天生就爱好听有节奏的声音和语句，这亦是为何咱们教小宝宝学说话的时候，一起始都会教押运和对仗的童谣诗歌，由于读起来尤其朗朗上口，亦更加简单易学。而女主播话术中，80%以上都是排比押运，全部直播间像极了单口相声扮演现场。来欣赏一下女主播的非凡文采↓
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话术：别人88穿个地摊杂牌货，哥哥你88带回去的是什么？95年百姓品牌，回力的春季新品，你88带回去的是一双皮网拼接，透气性非常好，一年四季春夏秋冬都能穿的，高品质马丁靴；你88带回去的是上脚实心大软底，柔软舒服，穿着能够登山、骑行、跑步、健身，让你越穿越舒服，越穿越穿的马丁靴；今天你88带回去的是用亲肤透气的，不闷脚不臭脚的马丁靴；一双要颜值有颜值，要品质有品质，要脚感有脚感，要透气性有透气性的马丁靴。到你手88，谁能拒绝？哥哥~拒绝88，你小傻瓜！明天来我直播间，我告诉你无这个价。高势能的排比句式，再加上主播的卖力演绎，让直播间的用户不自觉地进入主播的转化漏斗，一点点被制品话术洗脑，一次次被强有力的卖点说服，一步步进入点击下单付款的过程。屏幕前，主播口吐莲花；公屏区，观众热闹非凡。真叫一个精彩！直播间背面必定有一个具备高超运词能力的运营在精心设计话术，在所有制品卖点讲解和互动环节都融入排比、押运、对仗等修辞手法，直接拉高了行业话术天花板。总结一下灵魂话术四大要点：1、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”2、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素3、适当表达消极心情，是创立饱满人设的灵丹妙药4、善用排比，制造高能节奏，是直播间高转化的隐形武器非常多人扒下同行的话术倒背如流，就以为能卖出一样的营销额，实质上区别主播之间的形象差异，以及演绎话术的饱满程度的差异，带给消费者的感官差异是巨大的。主播到底是在高能输出燃烧自己，还是在机械地复读，屏幕前的观众一眼便知。话术只是白米饭，话术之外的情感演绎才是那份灵魂酱汁。期盼你的直播间不只是食之没味的白米饭，还能有刺激味蕾的灵魂酱汁。不外，虽然直播间的话术设计的思路和背面对人心的洞察极其优秀，却犯了一个严重的低级错误：所有的话术和人设设计，更面向35-50岁的中年大叔（估计写话术的操盘手年纪在35岁以上的中年段子手），而回力的主力受众则是24-30岁的青年小哥哥。 结果便是，人货场严重不匹配，账号人群画像偏离，引起营销额数据不良（如图所示）。但即便如此，操盘手的话术设计逻辑和主播的情感演绎，依然值得咱们参考。文案源自于： 阿涛笔记
最后，我是灿哥。
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【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧保藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音没人直播会封号么？内录、半没人直播怎样操作？ 你点的每一个在看，都是在为自己的奋斗加油！
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发表于 2024-7-20 14:59:24
