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直播带货的业绩高不高，重点还是在于主播的一张嘴，在于主播怎样设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。
今天为大众整理了抖音直播最常用的话术，新手主播能够保藏一下！
1 直播预热01个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵叫作进行直播预热，让你的用户晓得大概什么时候直播。
个人昵叫作、主页简介等，便是天然的直播预告公告板，能够在重要的直播活动前5天，即时修改关联信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
02短视频预热
通常在直播前3天上下发布直播的预告短视频，同期在短视频的内容、文字、评论中移植直播的时间，直播的主题等素材。
在直播当天一样要发预告短视频：当短视频的观看数据起始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。 03站外预热
创立自媒介矩阵，能够经过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这儿包含但不限于：微X公众号、外链博客、小红书等。
例如在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在博客更新。 04直播预热
倘若主播已然有必定的粉丝基本，在直播间预热亦是一种实用办法。
例如提前3-5天，每日在直播间预热，通知用户直播活动时间；或约定不见不散。
2 主播欢迎话术
(1)欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
(2)欢迎大众来到我的直播间，期盼伴侣们多多支持，多多捧场！
(3)进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
(4)欢迎大众来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
(5)关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增多你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
(6)欢迎 XX 来到我的直播间，她们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你亦是吗？
(7)刚进来的小伙伴，能够等一下后面的伴侣，无点关注的，给主播点点关注。
(8)欢迎新来的伴侣不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天也老，来波关注好欠好。
(9)欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，尤其感动，真的。（对老粉丝暗示关注）
3 催单话术
主播催单有两个关键点：
(1)吊足用户胃口，找准机会宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
(21)强调促销政策，包含限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
下面给大众分享一个30分钟催单话术：
(1)0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
(2)5-7分钟，利用各样抽奖活动，好处政策留住观众和意向客户；
(3)7-12分钟，经过对制品解说以及亲身试用来锁住客户；
(4)16-22分钟，从制品的各方面来与竞品对比，凸显自己制品的优良；
(5)22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
(6)最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫运用户下单。
4 追单话术
追单话术的关键便是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，此刻不买就再亦买不到这么便宜的了，此刻不买就无机会了！
她们产生紧迫感，而后快速下单！
举几个例子如下：
(1) 集美们，活动虽然结束了，然则此刻还能够下单哦，优惠券还能用哦!
(2)数量有限，倘若你看中了必定要即时下单哦，马上就要卖完了哦！
(3)抢到便是赚到，秒杀单品数量有限！
(4)先付先得、最后2分钟！最后2分钟
(5)活动马上结束了，要下单的伴侣们抓紧咯!
4 留人话术
直播间无人，再好的制品亦是白费。
因此，第1招便是留人直播带货话术。
留人顾名思义便是要留住直播间里的粉丝，加强直播间的留存率，亦有助于增多直播间的举荐流量。由于按照抖音的举荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的举荐给更多感兴趣的人。这一点和视频举荐原理其实差不多。
这亦便是为何有非常多互关、互赞的直播间能够火的原由。
由于她们的用户互动数据很美丽，被认为是优秀的内容，从而得到系统的举荐，提高了直播上热门的机会。
01福利留人
利用各样福利、抽奖活动，好处政策留住观众和意向客户。
例如非常多主播在每场直播开头都是那句，“话不多说，咱们先来抽波奖。〞
不只是在直播开头，想要留人，各样福利，例如限量1元 （9.9元）包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等好处的政策，都必须贯穿全场。
大概5-10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，倘若不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候咱们就起始抽免单了啊！还无点关注的宝宝上方点个关注，加入咱们的粉丝团，12点整就能够参与抽免单了，还能够去下方小黄车去领10元优恵券”。
02个人主页预热
这点非常重要。由于在直播间提问的，基本便是极其精细的客户了。
此时候你就要充当客服的角色，即时回复粉丝提问，同期再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（制品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐 （最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。（而后反复告诉详细的优惠力度及运用办法，保证观众能够在你的指引下，正确的运用优惠并下单）。
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有非常多人问，每一个人问的问题，可能亦有很大差异，咱们有时候必须反复回答相同的问题，因此必定要耐心、真诚，这般才可留住人。  END
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发表于 2024-7-20 14:46:15