速来领取!小白必须七大类直播话术技巧
“我没做过直播卖货,想问问0经验怎么做,怎么跟别人聊天、卖货,求指教!”
赶紧点赞保藏,相信你第1次直播亦能游刃有余。
1– 开播话术 –非常多老铁第1次直播都会有这个问题:“第1次直播好紧张,不晓得怎么跟别人聊天,观众不爱好我怎么办?”
万事开头难,只要咱们做好准备,第1次直播亦能克服恐惧。
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“欢迎家人们来到我的直播间,我是一名新主播,今天是第XX天直播带货,期盼家人们多多支持,多多捧场哦!”咱们第1次做直播可能没什么经验,比较生疏,那就大大方方地跟粉丝们坦诚,反而能吸一波粉。
例如雷军第1次直播,就说自己害怕“翻车”,带了一摞小抄,让粉丝感受到了他的用心。
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“来来来,啥亦不说了,今天咱们直播间会给大众一个力度超大的优惠活动,千万别划走!”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝,把大众的重视力吸引到“商品”上,让粉丝有盼头。
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“家人们,咱们都是厂家直销……无中间商赚差价,咱们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要,倘若你是厂家,直接亮出自己在价格上的巨大优良。
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“大众好,我是XX主播,我已然做XX行业XX年了,不管是什么制品,我都会自己试用过之后再举荐给家人们,大众能够安心买!”倘若你是卖第三方平台货源的直播,那样必定要打造好人设。
先让粉丝信赖你,相信你举荐的制品是可靠的。
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“话不多说,咱们先来抽波奖!抽中5位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”刚起始直播,直播间的氛围还没起来,咱们能够先给家人们抽波奖,把直播间的气氛炒热起来。
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“这是XX山区滞销的农制品,制品尤其好便是没销路,咱们想给她们帮帮忙,大众动动手,能支持一个就支持一个,感谢大众!”倘若有故事能够包装,那在直播开场就快速清晰讲出来,给大众留下印象。2 – 留人话术 –直播间是由于有了人,才有了舞台/场,才可带货,才有转化。
主播要将引导的台词随时挂在嘴边,把粉丝留在直播间!
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“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心,点到1万的时候我就发红包。”非常多人是第1次到你的直播间,必定要引导别人去关注你。
虽然大众都晓得关注很重要,然则大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”,无利益的吸引,难以留住人。
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“欢迎XXX(名字)来咱们直播间,咦~这名字有意思,是有故事么?”在粉丝进入直播间的第1时间念出他的名字,用“XX(名字)”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时,会觉得这个直播间和我相关,想走时就不太好意思。
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“宝宝们,8点半咱们有发红包活动,9点半咱们有个10元秒杀活动哦!”在直播时颁布一下直播关键时间节点。
让粉丝晓得你在每一个点在做什么事情,即使有事走开,亦会有个点吸引他回来继续观看。
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“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,能够穿下面这套衣服!”直击粉丝痛点,吸引其留在直播间,倘若你刚好属于其中一类,必定想晓得怎么样的搭配适合你,从而留下来。
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“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每日的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每日准时来哦。”在直播过程中,要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播,不是三天打鱼两天晒网;
二是培养粉丝固按时间看你直播的习惯,尽可能地把粉丝留住。
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“感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。”用有趣的灵魂把粉丝留住。
3 – 互动话术 –直播最大的魅力就在互动。
主播倘若只沉迷于讲解制品本身,无和粉丝互动、解答问题,带货结果肯定亦好不到哪去。
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“想要的家人们扣1,我给你们争取最低的优惠价!”这类型的的话术便是要观众积极发言,让新进来的游客看到直播间很活跃。
很好奇为何那样多人刷666,主播到底是扮演了什么?这便是带节奏。
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“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”
“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”这类型的话术便是给观众抛一个选取题,答案ABCD都能够。
发言成本很低,能够快速让观众参与到直播互动里。
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粉丝问:“有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(制品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?”主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点能够有秒杀。
反复告诉详细优惠力度及运用办法,保证观众能够在你的指引下,正确运用优惠并下单。
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粉丝:“怎么不睬我?始终不回答我的问题?”
主播答:“弹幕太多了,宝宝们不要急,你们的问题我看到都会回答哦!”
必定必定要即时安抚。主播在直播间要充当客服角色,粉丝会问非常多一样的问题,主播必定要耐心回答。
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“肖战粉丝在不在?”
在播明星代言的某个制品时,能够用明星效应为制品造势。
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“感谢XX姐送的穿云箭!我姐人美话不多,美得没话说!”
虽然直播带货的重点是卖货,直播打赏亦不容忽略,当粉丝给主播打赏豪气礼物时,主播必定要即时播报,口头感谢XX哥或比心等表达感谢。
--THE END--
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