————旭智直播学苑————
——主播必须话术——
直播带货
精选话术
继往开来 开拓进取 奋勇争先
示范 01 ：欢迎语话术(12 条)
示范 02 ：自我介绍话术(6 条)
示范 03 ：直播开场话术(16 条)
示范 04 ：开场预告话术(10 条)
示范 05 ：引导粉丝关注话术(12 条)
示范 06 ：引导粉丝到私域话术(16 条)
示范 07 ：留人话术(12 条)
示范 08 ：商品介绍话术(50 条)
示范 09 ：品牌故事和背景话术(12 条)
示范 10 ：制品展示话术(8 条)
示范 11 ：主播现身说法(25 条)
示范 12 ：描述运用场景话术(12 条)
示范 13 ：介绍价格话术(40 条)
示范 14 ：放大需求话术(10 条)
示范 15 ：催单话术(50 条)
示范 16 ：回复质疑和黑粉攻击话术(18 条)
示范 17 ：跟粉丝互动话术(30 条)
示范 18 ：固粉话术(25 条)
示范 19 ：活跃气氛话术(12 条)
示范 20 ：下期预告话术(10 条)
示范 21 ：下播话术(20 条)
这次先展示前八个示范话术~
想要完整话术的小伙伴可扫描免费领取哦~
PART 1
欢迎语话术
01
欢迎语话术
1、欢迎xx的女性们回家。
2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们夜晚好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第1次来直播间，关注我，领取新人专享 优惠券。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定尤其有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这儿美女多，帅哥跟大众打个招呼吧。
6、欢迎大众，爱好主播的能够点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我， 今天必要发个大红包。
7、欢迎欢迎，进来的伴侣们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你最终来了，帮我招呼一下大众吧。
9、某某你来了，他是咱们直播间的老伴侣，是个帅哥哦，帅哥跟这儿的妹子们打声招呼吧。
十、欢迎某某某，点击上方能够领取优惠券。
11、欢迎某某某，能够从下方的框框点击进去查看已然直播过的商店，有任何疑问都能够 问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。
02
自我介绍话术
1、这儿是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从博客小红书过来的老粉都晓得，这个世界上就无我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保准。关注我，买好货。
3、这儿是小子穿搭某某的直播间，跟我同样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一块学穿搭。
4、欢迎来到微胖女子某某某的直播间，微胖女子看过来，我这儿的每一件衣服都能让你显瘦20斤。
5、千种女性千种范，我是范姐，欢迎大众来到我的直播间。
6、我是乘风破浪的姐姐，亦是披荆斩棘的妈妈。欢迎大众来到二妞妈的直播间，谢谢你们对 我这个宝妈的支持。
03
直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大众发红包了。
3、进来的伴侣们点个关注，关注达到1000，主播就给大众发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊，非常多老粉(某某 某某)每次都在，新人亦不少，感谢大众对 我支持，今天我要给大众发个大红包，是此刻发呢，还是过会再发呢？
5、感谢宝宝们一路相伴，首要进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一 拿到这个奖品的时候就尤其心动 ，这个奖品平常买要多少多少钱 ，今天咱们抽出几个幸运观众，可以避免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每一个整点都会抽奖，大众记住时间，不要错失。
7、无抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中咱们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大众不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊，无抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，然则不要紧，这个奖品亦是咱们今晚要跟大众重点举荐的一款商品，关注主播，加入咱们粉丝团，能够领取一张主 播粉丝专属优惠券。
9、无抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大众准备了30款制品，每一款都有有些小惊喜。还有，大众能够关注主播， 明晚继续参加咱们的抽奖。
十、无抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大众介绍一款秒杀商品， 大众打起精神来，做好准备，就500份，抢完就无了，上次咱们在直播间， 30秒不到就没了。
11、有无晒红包的， 抢到红包的宝宝们都晒一下，瞧瞧谁的手气最好。
12 、你们准备好抽奖了吗？
l 咱们等一下后台抽奖哦！
l 三个女生 ，能够抽到手机！
l 我的妈吖！256GB ，最新的这一款苹果手机。
l 准备好， 所有女生！有个女生问， 怎么抽？我来教大众一下，
l 点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，而后【猛戳】那个 【抽奖弹幕】。手速快的女生 ，就能够抽到咱们的手机了哈。
l 疯狂点击， 由于这个抽奖方式是最公平的一个抽法。由于咱们发掘那个截屏抽很不公 平 ，非常多人会改名字， 改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。 (李佳琦)
13、恭喜咱们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名， tel，位置给到咱们宝贝链接的一号客服 哦.好欠好？美眉们， 把你们的姓名、tel、位置给到咱们宝贝链接的一号客服哦，咱们的客 服会在15个工作日把礼物发给你，好欠好？ (李佳琦)
14、非常多粉丝期盼我直播南瓜，我不晓得大众爱好什么样的南瓜，我就把咱们村的南瓜品种 都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大众再瞧瞧这体积，最小的仅有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是咱们村里最大的南瓜王 ，我特意找隔壁的王叔借过来给大众参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有无比这个南瓜还重的？麻烦打个666
15、各位仙女们，此刻最火的电视剧是哪一部？没错，我近期亦在追，每日都盼着更新。非常多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，尤其是哪些改良版的旗袍 ，很美很仙 ，最关键是由于 做了改良 ，在生活中亦能够穿。今天咱们要举荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍 ，折扣超级低，大众期待吗？期待的刷 666
16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间况且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
PART 2
开场预告话术
1、今天要直播的打扮品牌有……至于是这些品牌的那些制品，我先不说， 等会儿正式直播的 时候 ，咱们来一个个揭秘。不外，我能够告诉大众，今天直播的商品都有非常多爆款，况且折 扣超低，很值得期待哦！
2、今天直播的制品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大众期待了很久的香奈儿的 某爆款香水 ，我亦给大众搞到了，折扣绝对让大众满意，赠品超级丰富。除了香奈儿 ，还有 非常多其他大牌制品， 除了大牌制品，亦有非常多网红爆款平价商品，譬如 ……，最重要的是， 所 有商品都有超低优惠， 错失绝对可惜。然则，折扣尤其低的商品，品牌方重点是为了宣传，
给的数量都不是非常多， 手慢就无了。 因此大众必定必定要按时守在直播屏幕前，随时关注 咱们的商品信息。
3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大众大致介绍一下 今天夜晚咱们要推的 30 款商品 ……总之 ，今天咱们的非常多制品，优惠力度超过大众的想象， 千万不要错失。
4、今天咱们有一款惊喜商品是某大牌的爆款制品，专柜价是 599 元 ，咱们直播间只卖 299 元 ，还有海量赠品， 赠品到底是什么，我先卖个关子， 待会大众就晓得了。
5、大众千呼万唤的某网红制品，我给大众搞来了，今天咱们直播间，一共有 500 份限时抢 购，抢购价是多少呢 ……这三个价格 ，大众猜猜是哪一个？
6、除了为大众准备了海量的好东西，惊喜价，今晚咱们还在直播中为大众安排了有些很实用 的测评，例如：
l 怎样在 5 分钟之内画好一个妆
l 21 种 ____ (画眉/暗影等)小技巧
l 关于 10/20 款____ (粉底/口红)的评测
l 黄瓜的 9 种吃法
……
大众不要错失哦！
7、今天夜晚咱们讲进行 5 轮抽奖，大概是每 40 分钟抽奖一次。 出去闲逛的宝宝们， 记得要 提前回来，以避免错失抽奖。
8、咱们直播间每一个整点都会抽奖， 出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富 ，包含：
____ 的最好/实用家庭小工具
l 哪些意想不到的____ (如：简约耳钉)
l 传说中美味____
l 大牌制品网红款
l 9.9 元实用好物
l 某某最新款商品， 惊喜价
l 明星同款
l 今年夏天最流行的一款___
宝宝们必定要守在屏幕前 ，不要错失哦！
十、今天夜晚有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌制品，优惠很大， 赠品很给力。上次我 们的价格比今天还贵一点，不到 1 分钟就抢完了，今天可能更快。因此，爱好这个商品的宝 宝们，不要乱跑 ，必定要提前等待。
引导粉丝关注话术
1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”
2、“爱好小姐姐的， 双击屏幕 ，点个关注吧”。
3、我的直播间每日都有抽奖和秒杀 ，点个关注，能够接收我的直播预告。”
4、“点个关注， 教大众避雷 ，买最合适的打扮品，每年最少省个几千块。
5、新进来的伴侣记得点个关注，这儿是美妆达人某某的直播间，不管你是打扮小白，还是想 要加强自己的打扮技术，关注我，你必定不会懊悔。”
6、马上就要进入抽奖环节了，无关注的赶紧点亮关注， 否则就没法参与抽奖了。
7“各位伴侣，咱们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还无点关注的赶紧哦， 万元大奖等你来拿。
8、关注超过1000主播就发红包，还无点关注的， 赶紧点个关注哦！
9、关注我，还能够领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做 的，不关注就领不了哦。”
十、“关注我，私聊留下你的位置 ，主播免费送给你一份试用装 ，包邮哦。”
11、关注我， 加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增多你账号的权重，让你发布作品的时 候，更加容易上热门。
12、谢谢大众，爱好xx，请多多关注咱们的直播间！多多关注！
引导粉丝到私域话术
1、好多宝宝向我咨询打扮的问题，由于直播的节奏问题，没办法所有回复，能够私聊我加个 好友，我再慢慢教大众。
2、对服装搭配感兴趣的宝宝， 私聊我加个好友，咱们暗里探讨。
3、提问的宝宝比较多，有不清楚的能够私聊加个好友， 单独回复大众。
4、想要认识更加多制品信息的宝宝，能够私聊加个好友。
5、不安心的宝宝能够私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播必定负责到底。
6、对售后有疑问的宝宝能够加主播好友，有什么问题能够直接联系。
7、爱好主播给大众发福利吗？爱好的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不按时给大众发福 利。
8、主播爱好交伴侣，觉得我这个人还能够，爱好我的伴侣们，能够加个好友，咱们保持长时间 联络。
9、这儿有无我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。
十、加入咱们的粉丝团，领取专属优惠券。
11、加入咱们的粉丝团，能够参加一次粉丝团专属抽奖。
12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，无加入粉丝团的伴侣们，赶紧加入，享受后续的福利。
13、今天的直播只针对粉丝团的伴侣。由于折扣尤其低，是咱们给粉丝团的专属福利。
14、爱好我的宝宝，能够加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买的所有商品， 都能够参与积分，积分能够用于抵扣现金或兑换优惠券，积分能够直接换礼品。
15、咱们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。
16、咱们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已然达到5级了，你的问题，我优先回答。
留人话术
1、“不要走，咱们直播间都是源头货品，超级便宜 ，瞧瞧有无自己爱好的。”
2、“进来的伴侣不要走，马上有超低折扣价大牌制品上架”
3、“不要走， 后面还有非常多好东西”
4、“进来的伴侣不走走， 等等会有盲盒抽奖。”
5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都能够在评论区留言，主播稍后回复大众。
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的伴侣你们有什么需求都能够跟主播讲，一 定给你们举荐一身最好看的搭配。
7、新进来的伴侣们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大众发红包。
8、进来的伴侣们不要走，粉丝达到1000，主播会给大众抽奖，马上就快到1000了。
9、进来的伴侣们不要走， 接下来有一个锦鲤的活动 ，抽中的伴侣给你们免单。
十、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人伴侣， 待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。
11、新进来的伴侣们不要走，点个关注， 送你们大额优惠券。
12、新进来的伴侣们不要走，咱们有新人福利，首单有超低折扣。
13、有个女生说：头一次看直播， 真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！由于 今夜晚口红真的值得买！非常非常值得买！好欠好？ (李佳琦)
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PART 3
商品介绍话术
01
1、李佳琦介绍口红：
l “哇 ，这亦太好看了吧”
l “人间水蜜桃便是你”
l “初恋的颜色 ，直男都爱好的颜色”
l “最适合冬天用的颜色”
l “显白的颜色”
l “不足白的姑娘亦能 HOLD 住的颜色”
l “素颜的时候涂上亦很自然的颜色”。
022
2、接下来这款商品是来自XX 旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，无任何添加剂， 对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口味很好。
l 这个米糊在官方旗舰店的价格是9.9元一杯，线下超市亦有卖，是13元上下一杯，双 十一的时候是，是6.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯。
l 这个米糊尤其适合爱好喝粥又无时间煲粥的人，尤其是上班族，能够囤一箱做早餐。还有非常多减肥的人，夜晚不可吃高油的食品，亦能够用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量又低。
l 今天的价格绝对是超级优惠， 总共仅有300份，抢完就无了哦，大众抓紧时间， 赶紧 下单。
03
3、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！
l 干皮肌肤的女生 ，你在不在？有无？
l 它是专门为敏锐性肌肤做的保湿精华，两个小时就能够加强你皮肤的甾醇64%以上，超厉害，超厉害。
l 它有一个很厉害的成分叫做泪液模仿声附和保湿成份 ，便是真的比你的眼泪还要温和的 一个成份在里面 ，便是不让你的皮肤有任何感和压力感。
l 我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干 ，都能够给他用这款。
l 这款制品能够从五大维度来加强你皮肤的一个健康度。第1，第二，第三，第四 ，第 五 ……
l 它便是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华 ，很适合于敏锐肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈， 都能够运用！ (李佳琦)
【End】
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发表于 2024-7-20 13:52:28
