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百度搜索【直播话术】，蹦出来的都是各样技巧、新手必看、全套、顺口溜，然则你针对话术真的认识吗？你把握了直播话术背面的规律吗？
不是顺口溜说的好听，就有观众下单买账，你必须把握用户心理，把握直播间节奏。
节奏是什么？就5步！
1.开场——留人、提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
2.互动——吸引兴趣、提高直播间氛围、增多直播间权重：鼓励互动、再结合制品介入
3.成交——强调卖点、打造紧迫感：用营销办法促成成单
4. 催单——给出不得不此刻就买的理由：要给出非常落地仔细的证据
5.下播——最后憋单！
下面咱们来分环节给出话术模板，大众记得点赞关注保藏，不想要用的时候找不到了！
1、开场
开场要做到留人，满足用户对直播间的期待值，并且根据承诺兑现给她们
①“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到 100 个人以后
我就发红包或是右下角点赞到１万的时候我发红包。”
用眼前马上可得的利益吸引用户，引导用户关注。记得要重复这个动作，引导的时候，能够把关注用户的福利说一次，保准每一个粉丝不漏掉。
②“欢迎ＸＸＸ（ID 名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，
必定不可忽略她们，能够在直播间直接喊出新粉的昵叫作，让 TA 感觉得
自己被注重。
③“宝宝们，8 点半咱们有发红包活动，９点半咱们有个 10 元秒杀活
动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
④不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能够穿下面这套衣
服！”
介绍制品的时候，戳出用户的痛点，描述出制品运用的场景感，让用户
感受到制品价值。
⑤“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每日的直播时间是
XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每日
准时来哦。”
固定每日开播时间，提醒用户准时观看直播。
2、互动
直播和粉丝之间你来我往，才可营造出更火热的氛围。此时候能够利用
有些办法和专题，吸引粉丝深度参与到直播。
重视引导粉丝评论、点赞激活粉丝，加强直播间热度，撬动更加多抖音流量。
要重视，问封闭性问题，（回答是还是不是，1还是2），不要问开放性问题（你想要什么样子的？）问题越开放，越难回答，回答的人越少，场子越冷。
①想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷
1，右手这一套的刷 2。”
用制品主动提问，向用户抛出专题，但不消让用户做选取。
②“大众扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，能够经过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，
营造热闹的感觉。
③宝宝们，你们想不想要这款制品，想要这款制品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，咱们此刻起始计算有几个宝宝们想要，咱们就给到大众几个制品名额”。
让观众直面内心必须，不打的话就无名额，同期亦是提高评论数据的重要办法。
④宝宝们，倘若你们想要这款制品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们无参与资格
加强关注、粉丝团数据，以后开播能够收到提醒，还能在群里交流，方便日后信息触达。
⑤来，宝宝们，咱们此刻要起始做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或在公屏上打666），咱们此刻要起始 9 米抽上衣。
在线 50 人炸第1单，在线 100 人炸第二单，以此类推，按时炸弹活动能够快速炒热直播间氛围。
3、成交
直播的最后目的便是成交，能够在直播的环境中，经过话术、活动、运营把货卖出去才是王道。想要促成成交，必要要让用户下定决心，而这就必须到位的福利、价格、服务来打消顾虑。
①我88年生人，此刻35岁，长这个样子！便是从4年前起始用的，你们担心效果就想想主播。
用自用款做背书，用自己的状态当招牌是最能够打动顾客的，由于她们买之前就在幻想自己用完亦能和主播一个效果。
②天猫旗舰店的价格是59元一瓶（给出截图），咱们今天夜晚，买2瓶直接减60，相当于第1屏59，第二瓶不要钱！另一咱们再多赠给大众一个乳液试用装，这3件加起来60元！
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户没法抗拒，觉得此刻不买就无这么合适的时候了。
③这款制品在某红书上，有多少人种草？超过30万人！再来瞧瞧某宝、某东，都已然卖爆了！这款制品咱们已然卖了10万套！
经过制品的销量表现制品的靠谱性，暗示用户制品无问题，用详细的数字表现制品受欢迎。
④直播间姐妹们，我看了我今天专柜4位数的价格，今天1字开头，我小3位数给你们炸了。
超值价格优良，给人不容拒绝的理由。
⑤不消怕，七天之内穿脏了，穿坏了，退回来，我运费险给你安排上，我为何要这般做？便是由于我对我制品的自信，我期盼，你给我一个服务你们的机会。
强调运费险，拿出自信的态度，打消用户顾虑。
4、催单
有些时候，制品卖点介绍了非常多然则始终无让观众下定决心，此时候就必须逼单话术，要说的理直气壮，发自肺腑，在塑品憋单的时候，必定要制造剧烈的期待感之后，再去放单，放单之前要经过公屏的“互动”来测试对方的冲动程度和冲动人数。越是冲动，越是要用你的攻击性去击穿销量。
通常三种方式能够让犹豫的人产生压力：稀缺性、紧迫感、失去感
①稀缺性-数量：仅有20单了，拍到了打个拍到了，你们的手速实在是太快了，咱们今天地现货只剩最后20单了，没抢到的姐妹亦不要生气啊，快去冲最后这几单，只剩10单，只剩4单，好了无了，感谢大众。
②紧迫感-价格：手慢的姐妹，你们明天不要在直播间说我涨价了什么的，由于明天这个活动就无了，今天便是最后一天了，想上车的此刻赶紧马上来，还有机会。
③失去感-痛苦：运营说还有非常多未付款的，姐妹们，系统30秒自动踢单
5、下播
得不到的永远在骚动，适时的封单下播亦是一种反向留人的办法。下播时能够经过有些话术吸引用户蹲守下一场直播，亦能够吸引关注、点亮粉丝牌等行径。
①感谢XX位粉丝陪我到下播，咱们今天的直播就要结束啦，无抢到的宝贝能够明天X点再来，大众能够点一下关注哦，拜拜。
②还有5分钟就要下播了，这条特价款的丝绸长裙还剩最后2条，咱们准备做个骨折福利，最后2条，咱们不要298，不要198,168出给大众，赶紧上车。
③主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大众的陪同，今天和大众度过了非常愉快的时光，主播最后给大众抽个奖好欠好？大众记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息。
这便是今天的直播话术全流程模板，期盼今天的内容，能为你的直播带来帮忙。
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发表于 2024-7-20 13:18:35
