2022年，普通人怎么在抖音挣钱？超强干货贴，新手必看！

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此刻是入局抖音直播带货最好的机会，该踩的坑别人都帮你踩过了，该走的弯路别人亦都替你走过了，平台机制持续完善，对新手直播间还有流量扶持，真正赚到钱的人都做对了一件事——把握机会。

抖音怎么做直播带货？

抖音直播带货通常的流程是：做定位→组团队→找货源→定选品→搞装修→开直播，有些过程能够同期进行。

1、做定位

非常多人想当带货主播，却不晓得带货主播亦是归类型的。日前市面上平常的带货主播有个人主播、签约主播、店铺主播3种。

1、个人主播

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每一个平台的需求不同样。

优良：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么制品就卖什么制品，收入亦不消跟别人平分。

劣势：无专业团队，仅靠一人之力很难做起来，万事都要自己亲力亲为。

2、签约主播

签约主播便是指加入工会或MCN公司，由公司来孵化你，相当于你是明星，公司便是你的经纪机构。

优良：有专业的团队包装你，就算你是素人，亦有机会变成大网红主播。

劣势：要完成MCN公司的考核指标，完不成任务就只能拿到很低的底薪；况且有的机构会在合约到期后，会收回账号运用权。

3、店铺主播

店铺主播能够理解为打工人，许多品牌方的店铺必须主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，她们便是典型的店铺主播。

优良：工作稳定，每日只必须按时上班，播好自家店铺的制品就能够。

劣势：账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，大部分店铺主播拿的是死工资，没有提成。

区别类型的带货主播都有自己的优劣势，倘若真的想做这行，前期必定要做好调研，知道自己的风格定位。

2、组团队

虽然说此刻一个人亦能做直播，然则针对电商直播来讲，最好还是要有一个自己的团队。一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。

1、运营

直播运营是全部团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。

2、主播

主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或淘宝直播带货经验最佳。倘若无直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或主持等职业，持有关联经验的亦能够。

3、副播

咱们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，亦是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是机构重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场协同，不要抢词；副播要比主播更认识制品，跟用户互动，即时回复公屏。

4、中控

中控的入门门槛很低，然则非常重要的岗位，既要负责制品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏锐度，咱们会需求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调节直播节奏和话术。

中控通常是做为将来的运营去培养的。

5、短视频

短视频这个岗位，咱们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，由于卖货短视频是不消做剧情的，只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓热点，有必定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。

7、客服

有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手

流量投手亦是直播团队的核心人员，有直通车或钻展投放经验最好，懂得制品市场的人群圈定，拥有数据分析能力，稳定，沉得下心。

然则并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种，咱们能够根据自己的实力和经验，来相应的精简人员。

毕竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。

此刻抖音里有非常多的“夫妇档直播间”，妻子出镜介绍制品，老公在后台当客服&中控，累是累了点，但做得好的话每一个月挣得亦有小10万。

3、找货源

直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种，各有优缺点。

1、线上货源

抖音此刻有自己的精选联盟，达人主播能够直接在里面选货，卖出去之后会拿到佣金，亦不消承担库存的危害。

然则这种拿货方式通常对主播的带货能力需求比较高，倘若你的粉丝数不多，营销能力亦不强，能选取的制品就非常少，靠那几块钱的佣金亦基本挣不到什么钱。

因此最意见新手主播的拿货方式还是从批发网站直接拿货，平常的有1688、义乌购、生意网等等，最好是选取能够一件代发的商家，不消承担囤货的压力。

我这边亦整理过一份货源网站名单，进货都很便宜，况且基本上都支持一件代发，想要“货源网站”，加文末山雾个人微X没偿分享。

2、线下货源

通常行业都是有产业带的，例如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。倘若你的家乡正好有不错的货源，那能够直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选取。

尤其针对新手主播来讲，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已然能够满足直播带货需求了。况且你还能够直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分认识对方状况。

4、定选品

找到货源之后，接下来的最重要的过程便是选品，毕竟“三分靠运营，七分靠选品”。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此呢，想要在直播间卖货，选品至关重要。经过数据咱们发掘，适合直播带货的制品都具备“三低”特点。

1、低客单价

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。倘若制品价格过高，消费者的决策危害就高，从而亦不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的制品占多数。

2、低危害

说来讲去，直播购物说到底还是冲动消费占多数。只要制品价格合适，没啥危害就能瞬间下单，享受抢到便是赚到的购物快感。

但倘若消费者对所选购制品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，例如珠宝、电子制品这些制品，消费者在购买前就会认真评定危害，以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些制品都是消费者不必须收集海量信息就能做决策，不必须投入许多时间和精力去做科研、仅凭冲动就能购买。

这便是低决策门槛的制品，例如零食、果蔬生鲜、日用品等，这般的制品才适合直播。

当然，亦不是说高客单价的制品就卖不出去了，然则高客单的制品有高客单的选品办法，我这边亦整理了一份直播间选品指南，身边非常多伴侣都是根据里面介绍的办法进行选品的，想要“直播选品”的，加文末山雾个人微X没偿分享。

5、搞装修

直播间的“人货场”三要素，人和货，咱们前面都讲过了，此刻轮到“场”。所说的场，指的是直播间的场地、场景、场域，它是决定用户第1眼印象的最重要原因。

怎样打造一个标准的直播间？必须多大面积？必须采购那些设备？采用哪种装修风格？

1、直播场地

倘若你是坐着播的，场地需求20平米上下就能够；倘若你是站着播（一般是服装类目），50平米上下就足够了。

另一，直播间的隔音效果必定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。

2、直播设备

新手主播必须的5个直播设备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。

手机

此刻市面上手机摄像功能都做得很好，通常超过4000块的手机都能够满足主播的需求。当然，最举荐的手机还是苹果，清晰度高，音质优秀，画面亦不卡顿。

wifi网络

必定要选取固定的wifi网络，保准直播过程中的网络稳定；不要蹭外面的wifi热点，一是网速不足快，而是亦不太安全。

手机支架

倘若你是坐着直播，就买桌面式手机支架；站着直播就买落地式的手机支架。重点是用来固定手机镜头，保持画面稳定。

环形灯

一盏万能的环形灯是所有主播的必须制品，由于它的光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，能够达到瘦脸、补光、美颜效果。

最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗叫作“眼神光" ，能够让眼睛看起来非常有神。

麦克风

通常手机的收音效果都不太好，因此要另一买一个麦克风进行高质量的收音，最好是选取领夹麦克风，能够手拿，亦能够夹在领子上。

当然，倘若你想搭建一个非常专业的带货直播间，光是我上面讲的这些东西是远远不足的，我亦整理了一份直播间设备名单，里面包括了所有的直播设备，非常全，有必须“直播设备”的，加文末山雾个人微X没偿分享。

6、开直播

搭建好直播间之后，咱们就能够正式起始直播了。当你第1次开播的时候，你会发掘，自己的直播间人数非常非常少，可能同期在线人数10个人上下，整场直播间人数在200上下都算状况好的了。

为何？由于你的账号处在最低的保底权重状态，亦便是处在冷起步周期。这种状况下，你必须经过一套办法打开你直播间的流量。

想要破冷起步，先处理人气问题，再处理营销问题

。

1、加强点击率

经过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第1眼吸引用户点进直播间。

2、加强用户停留

经过引流福利款加强用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比制品憋单留人等等。

3、加强互动率

加强互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，例如说“宝宝们，干皮的宝宝有无？干皮的宝宝在直播间扣1”，经过话术引导用户评论点赞。

话术的设计是有招数和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播能够一键套用。

必须“主播话术”的，加文末山雾个人微X没偿分享。

4、加强转粉率

经过直播间关注主播的粉丝是非常精细的，因此非常多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，亦便是在间接地提高直播间的转粉率，由于转粉率对权重、流量的影响占比较多。

做好以上4点，我们的直播间权重就会提高，流量获取亦会变多。有一个快速获取流量的办法便是经过付费流量去撬动免费流量，日前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较繁杂，这儿不展开讲了。

我总结了一份抖音付费推广脑图，里面过程写的很仔细了，想要“抖音脑图”，加文末山雾个人微X没偿分享。

除此之外，我这边亦整理了一套抖音直播带货资料，非常适合无入门的新手，上面说到的所有资料都在这儿面。

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星☆雨

期待楼主的下一次分享！”

nykek5i

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。