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昨晚，粉丝数4112万的快手头部主播二驴首次直播带货，不少商品上架即被秒空。他说自己决定起始卖货的原由，是不想错失这个电商时代。
快手做为3亿DAU、直播流量占比（观看直播的用户量／活跃用户数量）超50%的平台，从业者怎样快速进场，在快手0粉带货？结合新榜学院导师的分享与咱们的平常观察，以下咱们总结了必须重视的5个方面。  直播话术有什么招数？当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围常常是影响她们是不是继续看下去的要素。1. 欢迎语直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播必须在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、制品的运用场景、材质、性能、市场趋势等，才可留住涌入直播间的新用户。2. 优化制品信息主播做为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更易调动用户的积极性。她们常常会这般说，“价格不可再低了，咱们已然赔钱了”“卖完这批货就无了”“这批货我真的无挣钱，只是为了冲销量”等。3. 打消用户下单前的顾虑，催促下单。（1）塑造专家形象被叫作为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行区别的实验，像晃动酒杯观察酒水是不是挂杯等，来判断酒品的优劣，亦有利于形成消费者对主播的认同和信任感。 （2）强调制品售后、制品质量等问题标准话术像“15天包退，倘若制品有问题，随时都能够退货”“这款衣服倘若起球了，你随时来找我”等。 直播间货品怎样选取？直播的目的是卖货，主播在直播过程中会一直输出制品信息，那样什么样的货品能够吸引更加多的消费者购买呢？1. 价格不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优良极为重要，乃至有些秒杀价格在9.9元的商品亦有利润可拿。2. 受众受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。 3. 商品品相商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观常常是刺激用户购买的一大影响原因。4. 商品质量
想要在电商行业很久地做下去，商品质量的把控至关重要。营销假货、投机取巧，最后只会损伤老铁的感情，消磨粉丝的信任。
再如商品新奇度、是不是独家营销、有那些价格实惠等，都属于直播间选品必须思虑的问题。 直播带货团队的配置怎样？卖货成绩好的直播间通常有3-5个主播，她们互相协同、分工知道，包含制品展示、货品讲解等，把直播氛围搞得火热充实。以娃娃举例，镜头前，娃娃和另一两三个模特会搭配好一套完整的穿搭，内搭、裤子、外套都是即将售卖的制品。为了便于粉丝选取购买，通常每一个模特会身穿区别颜色的相同款式，在直播间展示并介绍衣服。 娃娃的老公小亮重点负责解说，通知直播间粉丝商品的优惠价格。另外还有一位助理，会在镜头前用手机演示，教大众怎样领券和下单。另外，直播间还会有运营人员，重点负责直播间活动策划，像秒杀、送福利等；客服团队，负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增多复购率等。 直播间流量从何而来？开直播，经常会面临的问题便是流量从哪里来，尤其小号新号。比较基本的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，科研快手平台的流量分发机制，花更少的钱得到更高的效果。其中，经过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。例如，快手头部带货主播娃娃，她经常发布视频介绍直播间的商品，有时候是展示试穿效果，有时候强调价格便宜。 再例如，李宣卓上传的短视频通常分为两种，一是直接为直播间引流，例如告诉大众下午2点来买品牌酒水，二是分享酒类小知识，例如已开封的红酒是不是能够放冰箱、全世界拍卖最贵的5瓶葡萄酒等。另外，还有一种比较野但很平常的带货方式——挂榜，经过刷海量礼物进入头部主播直播间榜单的前几名，从而得到直播连麦机会，可介绍自己的制品，亦可将主播的粉丝引流到自己的直播间。这一办法亦许可带来一时的流量飙升，但倘若内容不足以承接，用户留存便是个问题。另一自3月9日起，快手电商将对影响范围很强的部分用户的连麦PK卖货行径进行规范。 怎样运营直播间？除了制品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存亦要讲究运营办法。1. 提前预告直播时间和商品不少带货达人会直接在昵叫作或简介处加上自己的直播时间，并经过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。2. 打造个人特殊爆款制品想要做好粉丝留存和提高复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特殊制品得到粉丝的信任，更易促进下一轮购买。3. 社群运营，增多粉丝粘性据奇迹传媒总裁四毛介绍，她们40个客服、200个微X满号在去年双十一带货两千多万。经过社群运营，给粉丝定时发福利，解答粉丝问题等，能够增多用户粘性，亦能够增多粉丝进入直播间的频率。有同行透露，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。其实，想在快手快速玩转直播带货，办法远不止这些。以上每一个部分都值得单独拎出来仔细科研。
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发表于 2024-7-20 09:43:23