当你进入李佳琦、疯狂小杨哥的直播间时候，本来只是想进去瞧瞧，却生生被直播间的气氛吸引，这是为啥呢？
由于一个好的主播，能很好的带动直播间氛围，让人留在直播间里。
那样，你晓得正确有效的直播带货话术该怎么说吗？
今天给大众总结6个直播带货话术的万能模板，直接套用就能让你直播间粉丝快速下单。
6个直播带货话术分别是：
☞留人话术
☞互动话术
☞制品介绍话术
☞催单话术
☞成交话术
☞结束话术
当然，不可仅仅是套用模板，还要弄清楚这些话术背面的营销规律，期盼今天这篇文案能够帮忙到你。
1、留人话术
最基本亦是最重要的，直播间人气是基本，因此先从直播留人话术起始。
抖音的举荐算法是直播间人越多，互动率越高，就会越举荐。
留人话术技巧重点有2点：
1、 福利促销大放送
多为直播间粉丝准备福利、抽奖、秒杀等活动，让粉丝在直播间中能够有利可图。
直播的开头能够为粉丝预告，几点钟将有抽奖活动；在直播过程中亦要贯穿着各样福利，例如"一元秒杀，限量1折促销等"，让粉丝在直播间里走不动道。
话术参考：
"直播间的宝宝们，20点咱们将来波抽奖，还没关注的宝宝们记得加个关注，加入粉丝团还能够找客服小姐姐领优惠券哦"
2、 与粉丝实时互动
这一点非常重要，在直播间提问的粉丝基本是精细客户，此时，主播要充当好客服角色，耐心解答粉丝提问，由于其他粉丝宝宝亦在关注着你的回答。
话术参考：
Q：主播这条裙子能和衬衫搭配吗？小个子能驾驭吗？
A：小姐姐稍等袄，能够先关注主播，马上为你试穿搭配，小个子完全没问题的！主播身高160哦，长度到这儿。别忘记下单找客服姐姐要优惠券哦！
问答话术的关键：细致耐心。
非常多人可能会问同一个问题，即使这般亦要耐心解答，这般才可留住粉丝。
2、 互动话术
普通直播间的主播想要留人促进转化，就要靠有些人格魅力了。
与粉丝积极互动，时刻保持直播间热度亦是一个关键。
互动包含非常多方面：例如直播间内关注、评论、点击购物车、送礼物、加入粉丝团、点赞，都是重要的考核指标。分享几种简单易上手的互动技巧：
1. 提问式例如：这款眼影有宝宝用过吗？怎么样
2. 选取题例如：爱好红色款的宝宝扣1，爱好黑色款宝宝扣2
3. 刷屏式例如：想参加抽奖的宝宝评论"好看好看"
另一，很关键的一点便是"关注、点赞、加粉丝团"。大概5-10分钟上下能够提醒大众一次。
参考话术："10分钟后咱们有限量秒杀活动，但仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还无点关注的快快加入哈"
3、制品介绍话术
想要促进转化，制品必要吸引人，因此制品介绍的话术很影响转化率。
1、要做好制品举证。
先要让大家信任你的制品，证明这制品是值得购买的。
例如网红举荐、销量截图、官方资质等
参考话术：这个包包已然卖了5万多个了，今天直播间59包邮，超实惠……
2、专业+场景化介绍
从制品的功效、成份、材质、价位、包装设计、运用办法、运用效果、运用人群等多维度介绍制品，越专业越有说服力。（必须提前对制品足够认识，同期准备好制品单品脚本）
除了制品的基本介绍外，还要有有些场景化描述，让消费者能够体验到运用制品的良好感受。
例如李佳琦在举荐香水的时候，就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成：
◆ 爱情中的少女，开心的去找男伴侣，那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这般富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，亦能够想象到香水带给人的感觉是什么样的，很能打动消费者。
4、成交话术
成交话术有三个核心要素
1、 加强信任感
能够说有些自己的运用经历、例如说有些自留款，非常多人回购这种，让大众对制品产生信任感。同期还要描述出制品的运用需求，激发购买欲望。
2、 价格锚点
购物时咱们经常遇到的一种状况，便是打折促销，就好比砍价，直接卖20元的东西，就不如从30元砍到20元的东西香，是一个道理。
因此，告诉你的粉丝这次的实惠和折扣力度，让粉丝感觉在直播间占了便宜，这便是"锚点效应"。
参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天夜晚直播间，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾！
3、 限时限量限直播间
制造稀缺感，其实亦是营销促单的一种常用手法。
营造出一种，今天在直播间不买，你就买不到这么实惠的价格的氛围。
参考话术：还有最后三分钟，无买到的宝宝抓紧下单。时间到了咱们就恢复原价了！
5、催单话术
在粉丝犹豫不决的时候，就必须催单话术出场了，要营造抢单的氛围，让大众立刻行动。
1.重复强调制品效果和价格优良
例如薇娅在卖一款羽绒被时，她始终强调，"不消想，直接拍，仅有咱们这儿有这般的价格，往后只会越来越贵"。
2.持续提醒用户限时限量
用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。
参考话术：活动马上结束，最后2分钟，要下单的宝宝们抓紧！
6、结束话术
结束话术的招数，就类似于演唱会的返场，主播经常在卖完一轮后问小助理能不可加库存，这便是故意营造一种卖的太好，必须补货的紧张氛围。
除此之外，一款制品或一场直播快结束时，必定要预告下一场直播、下一款制品的时间、制品、福利。同期再次重复提醒直播间的接下来的福利、制品等。
直播带货话术本身的功效不是机械的重复，必须有技巧的引导，抓住用户的消费心理，主播要在直播间里灵活运用表达。
倘若想做好直播带货，要像李佳琦、疯狂小杨哥多多学习，学习她们的直播话术，在自己的直播间里融会贯通。
万水千山总是情，点个 “在看” 行不行 
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发表于 2024-7-20 08:45:48
