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说到底就像是服装店的营销员说被某某导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人，普通的营销员到电视购物主持人，想要把东西卖出去，必须的技能用四个字概括便是深谙人性，因此说做电商主播，你要很善于将语言和人性结合起来，例如说翁玲门店的营销员培训的营销攻略便是糖衣炮弹静电的女生会被各样甜言蜜语攻击，一旦沦陷，基本上出门的时候。
不晓得自己选的什么，能做到这般的营销，除了后天的培训还要有天分的，要有善于语言组织方面的能力，那样怎么才可持有这个能力呢？这个问题很现实，然则处理起来又很笨，办法便是一万小时定律，是的，一直的说，一直的模仿，一直地创新，这三点便是成功的秘诀，非常多时候你说培训主播要怎么培训？其实真的没有什么捷径，没非便是以上三点，哪个对自己最狠？哪一个就容易成功，答案人人都晓得，然则做得到的凤毛麟角，今天跟大众分享一个经过海量的案例总结出来的直播间，话说，办法论叫做五步营销法，那样什么是五步营销法呢？
分为五个过程，分别是提出问题，放大问题，引入制品，提高高度，降低门槛，首要是第1步，提出问题及结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由，举个例子，夏天很重要的一点便是防晒，那样不论是讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下，感受浅浅地提出困惑，并让这些困惑作为直播间里瞬间活跃的专题，不要太假，太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨起始，能够这般说，今天又是个暴晒，天呐，便是仰慕哪些皮肤晒亦晒不黑的人，你看我这皮肤便是一晒就变黑，因此虽然很爱好夏天，然则夏天的暴晒却让我非常的痛苦，浅浅地提出问题。
不要深入讲亦不要立即引入制品，重点是导致专题和共鸣，第二步，放大问题，放大问题，要全面和最大化，要把大众忽略掉的问题隐患尽可能的所有放大出来，结合以上的例子，把不做防晒害处放大到一个高度，能够这般说，此刻才刚才进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候？我亦要变成黑人了，话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实最怕的便是怕丑晒晒黑，提升到变丑的阶级，况且紫外线有多害处，好可怕，第三步，引入制品，以处理问题为出发点，引入制品，处理掉了之前提出的问题，继续以上的例子，因此防晒很重要很重要，那一般。
都有哪几种防晒的办法呢？能够穿防晒衣啊，还有防晒霜，防晒喷雾最新的防晒膏等等等，而后逐一的引入有些制品，然则这儿还是不要仔细的讲解制品，要hold先讲这些制品能处理之前说到的有些问题，先把问题处理，把好的结果的结果，愿景展现给大众，第四步是提高高度仔细的来讲解制品，并经过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增多制品本身的附加值，这个周期便是展示浑厚的专业知识的周期了，让粉丝对这款制品产生了一个仰视的心理态度，第五部是降低门槛，这个时候能够兴奋地讲解优惠途径的优良，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又叫作临门一脚。
好，以上便是五步营销法的仔细拆解，除此之外，我再来教大众五个直播间常遇到的问题和话术滴，倘若遇到有粉丝问及好宝贝试一下这种提出主播试穿需求的说明，粉丝对该宝贝最少产生了兴趣，就要耐心讲解，咱们能够说，小姐姐先正上方红色按钮，关注主播，主播马上给你试穿咯，第二，倘若遇到粉丝问主播多高多重，这种说明粉丝无看背面的信息牌的习惯，咱们能够这般回复主播身高，170体重60千克穿s吗？小姐姐亦能够看一下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服亦能够留言，记得关注主播哈第三，倘若遇到有粉丝问身高不高？
能穿吗？体重太胖，能穿吗？直播中经常会显现这般的半句语病的问题，必须耐心引导讲解，咱们能够这般说，小姐姐让我把详细的体重和身高啊，这般主播才能够给你恰当的建议，第四，倘若遇到有粉丝问主播怎么不睬人？不回答我的问题，显现这般的状况，安抚粉丝心情很重要，否则永远失去这个粉丝赶紧说小姐姐无不睬你，倘若我无看到你，你能够多刷几遍问题哦，不要生气，不要生气，第五，倘若遇到有粉丝问三号宝贝多少钱，这般的粉丝比较懒，然则已然表现出想购买的意思，必须耐心解答，能够说，三号宝贝能够找客服报主播名字领取五元优惠券哦，优惠下来一共39元屏幕上下滑动亦能够看到个。
宝贝的优惠信息，爱好这件衣服赶快下单呢，最后，做为电商主播职责是卖货亲和力，好爱笑是一种好习惯，语速要快，必定要反复操练，熟练为止，并持续地发掘新的问题和话术，咱们本节课的节目就到这儿，感谢您的聆听。
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发表于 2024-7-20 08:36:47
