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大众好，我是娜妹儿，一个天猫排名前十的直播带货MCN机构的女主播，这是我和大众分享的第1篇直播带货攻略！
万物皆可直播
直播带货是今年的大风口，不管是街头摆地摊的小妹儿，还是房地产的大咖，是5毛钱一根的头绳，还是200W一台的豪车，乃至是4000W的火箭，都能够在直播间里买到。
在这般的情势下，各路人马纷纷下场，要在这个风口抢一碗饭吃，非常多新手就很迷茫。
一个人怎么做直播带货呢？
哪个平台最好做直播带货呢？
做直播要用什么手机呢？
直播间的轮播是怎么弄的？
怎么搭建直播带货的团队呢？
咱们大致的来分析一下，日前最火的直播平台各自的优良，新手来了能够对号入座，找到最适合自己的平台。
1.淘宝
淘宝的主播大都是网红、达人、淘宝店主。日前月活已然超过70000万了，能够说是人数最多的平台。
看淘宝直播的用户目的都很知道，便是来买东西的，尤其是有些主播的粉丝，消费意愿都很强。
因此呢，淘宝直播特点便是无什么废话，直接便是介绍制品，卖货。
因此这个平台适合有淘宝店，有淘宝运营经验，以及有海量客户信息的人入局。
2.抖音
抖音的月活接近5亿，然则这个平台的娱乐属性比较高。在全部平台的的用户里面，比较多的是19~24岁、41-45岁的男性，以及20-30岁的女性。
抖音直播涨粉是比较快的，今年抖音又在全力开辟电商直播，因此提升趋势很显著，人人都是主播，个个都来带货。
然则总的来讲，抖音直播对个人用户是比较友好的，倘若你有一个抖音号，粉丝不消太多亦能够开直播，带货的品类/品牌需求都不高。
此刻抖音卖的尤其好的东西，绝大部分是白牌制品。
抖音是比较适合时尚、美食、美妆、日用品这几个品类的，倘若你有货源和实体店，无网店，那选取抖音直播带货是比较合适的。
3.快手
快手的用户群以三四线城市为主，消费力比较强，但重点是靠低价来带动销量。
在快手卖货/卖流量、挂榜、卖制品，玩法非常多，变现途径非常多，亦是适合实体店主。
快手需求每日最低3小时。
4.其他平台
便是还在发展中的平台，例如拼多多适合果蔬、日杂、各样尾货，京东的玩法和淘宝比较类似，适合有电商店铺运营经验的参与。小红书的用户女性占多数，适合穿搭/美食/美妆/旅行/美发/母婴等几个类目。
B站适合玩视频的UP主亲自下场，小团队/个人，有鲜明特殊的UP主带货是比较容易的 。
直播权限怎么开通
每一个平台的直播权限开通办法不同样，娜妹儿已然整理出来了一份全网最全的直播权限开通办法，由于内容太多了，就不放在这篇文案里了，点这儿就能查看查看。
直播有那些类型
其实直播说到底便是卖货，然则按照主播卖的东西，又可以分成几个区别的种类。
1.卖货型直播。顾名思义，便是带货。亦是日前体量最大的一种直播形式，例如你们平常的薇娅李佳琦卖的东西，珠宝玉石，打扮品护肤品吃的用的，都是这个类型。这个重点是介绍制品，而后以促销来带动销量的 。
2.场景式直播。这个重点是展示制品的，例如运动健身，厨具，全屋定制，家具等等。
3.教学式直播。这个重点是做在线课程，培训，知识付费等等。
4.供应链直播。便是从源头展示你的制品，例如果蔬，水制品等等。
一场直播必须配备那些岗位？
一场真正能卖得动货的直播常常不是一个人奋斗的结果，绝大都数卖货的直播，团队必须配备这些人。
1.主播：负责直播，讲解，互动，类似于商场的导购。
2.助理：帮助主播一起带货，为主播捧梗，还包括策划，预告等等。
3.场控：协同互动，释放权益，制品上下架，直播间调试等等幕后工作。
4.策划：制品的内容，直播脚本的撰写，促销活动的策划，内容的制作和分发等等。
5.数据：数据分析/优化/收集等等。
个人创业者当然只能是一人全包，小团队创业能够配齐以上5个人，再加一个BD，负责产品对接，佣金管理这些。当然更大的团队，能够把职责落实得更细分。
直播带货的设备举荐
讲完了团队配置，再和大众说一说硬件。
首要是网络，网速是越高越好，不要小于4M。
设备：手机最好是苹果X以上的手机，或华为P30以上的手机。另一需求配置一台电脑，进行商品上下架处理。
灯光：面光1，补光灯2
直播间：10M以上的直播间。
这是最低配的需求，倘若是预算合适能够把配置升级一下，让电脑摄像头取代手机摄像头，有些珠宝类目或是必须展示细节的品类，最好再加个顶射灯。
直播间的装修
最好是有一个专门的直播间，做美妆类目的最少需求5-10平，做美食类目的要10-15平，服装搭配的要15平以上，家居类目20平以上。
贴片制作：直播的贴片仅有在电脑端才可设置。
轮播设置，各大平台的后台，都能够设置轮播。自动轮动能够用插件，淘宝直播能够用插件"大紫"。
直播间的脚本怎么写
直播间的脚本是直播中非常重要的一环，写脚本之前，请回答以下15个问题
1.这次直播的需求是什么？
2.这次直播粉丝的兴趣点有那些？
3.设置几个互动专题？
4.目的用户的画像是怎么样的?
5.要做优惠券/红包、秒杀这些促销的玩法吗？
6.这次直播的大致节奏是什么样的？
7.粉丝有那些需求？
8.粉丝为何会有需求？
9.制品的功能是什么？
10.制品应该怎么运用？
11.制品能在那些场景下运用？
12.能够和什么制品一块搭配？
13.这个制品的特点是什么？
14.核心卖点、核心技术、核心材料是什么？
15.直播间有那些优惠，是别的途径无的？
梳理完上面这些问题后，就能够写脚本了。直播脚本、直播间话术、主播的煽动力，是一场直播能否成功的关键，后面咱们会专门拿一篇文案讲这些技巧。
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发表于 2024-7-20 06:44:36
