直播这个概念其实2015年起始就已然显现了，记得当时咱们感觉到线下实体店的艰难，起始在做一个线上电商的项目，可惜项目日前已然无再继续做了，这儿简单和大众说说怎么样的模式吧：
每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去
当时咱们这个项目是针对没时间打扮的男生，按照她们的身材职业年龄等为她们量身搭配衣服， 不用自己挑自己选，每次搭配师会给该男生搭配三套衣服寄出去，客户收到后爱好就留下，不爱好就退回来，咱们承担来回运费。服务不收费，只必须支付服装的花费。
种种原由，项目无进行下去。说回来这个项目和直播有什么关系呢？由于16年的时候，始终播，花椒，映客，yy各大直播平台竞争非常激烈，当时重点是秀场比较多，我们试过让搭配师经过直播带货，最后主播无保持，放弃了。然而看此刻18年，19年这两年，直播带货又成为了一个风口。咱们经常感慨生意难做，有时候机会就从指缝中溜走。
千播大战
转型电商直播又一年时间了，从0到1，每一步都是自己摸索的，刚起始做之前有两个声音，一个是感觉好难啊，都没接触过。第二个声音是好简单啊，直播嘛，便是对着镜头卖东西有什么呢。说难不难，想要赚到钱，亦不简单的事情。
这篇文案算自己关于起始做直播的一个梳理吧，把自己所有的弯路都去掉，这般方便其他人走弯路。倘若大众对内容感兴趣，欢迎大众转发、评论和点赞。
第1，选取平台
我的内容重点以服装直播为例，其他品类大众能够做一个思路的参考。起始做直播之前，选取平台很重要，从日前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选取一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。
此刻是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年起始做映客，每年营销额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，便是卖货。那时候平台有红利，此刻做就不行了。
日前直播带货主流平台能够选取淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我认识到比较多的平台。区别平台运营思路和用户群区别，因此做之前先去下载这几个软件玩玩。在这儿不做举荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。
第二，寻找货源
巧妇难为没米之炊，想要直播带货，处理货品是基本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。因此在做先瞧瞧身边的资源，是不是有合适的货源，倘若无，就行动起来吧。关于货源提个醒，亦是做服装七八年的经验便是：千万别着急囤货。非常多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装便是这般，买的时候死贵，想要库存处理，难。
从零起始最好自己不要备货，情愿利润低有些，卖别人的货。找服装品类的货源能够先瞧瞧你周边的市场，日前电商发达的是杭州，淘宝直播这一辈子态成就了一大批直播基地，这些地区不必须你囤货，她们免费供给场地，你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达，无那样多。
第三，直播设备
区别的平台选取的设备区别，对设备的需求不同样，淘宝直播能够手机开播或电脑，但大部分已然普及电脑，况且对电脑配置的需求比较高，详细配置能够私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽可能选取配置高，摄像头清晰的手机。
除了手机设备，另一个比较重要的设备及便是灯光，直播对直播间的灯光需求比较高。室内灯关部署，选取一个比很强的顶光很重要，而后一个前面的环形灯。
声音的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。
第四，帐号开通
开播基本的东西准备好后就必须有直播的帐号了，直播功能都必须额外去开通，尤其是拥有带货的能力。淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又触及到mcn公司之类，因此个人想要在淘宝里开播要么你必须有钻以上的店铺，要么就去联系一个公司开通直播权限。
倘若在快手直播开通比较简单，后台有地区直接开通就行。西瓜带货日前在内测周期，带货权限的开通有必定的难度。
第五，后台准备
每一个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微X，否则平台吃什么？帮别人做嫁衣？因此做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频能够经过加橱窗的方式，营销京东或淘宝的链接，主播不消自己备货，就能够经过赚取佣金的方式挣钱。亦能够自己在值点商城开通自己的店铺，营销自己的制品。
完成以上东西，并不表率你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比很强，必须持续的学习总结，在5g时代到来之前，先迈开脚步，从零起始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。
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发表于 2024-7-20 06:21:02
