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以调味品行业为例，整理了研发客户的有些心得，详细如下：1.1、tel营销——网上找客户——搜索引擎
能够去百度、360等搜索引擎里，搜索潜在客户群体的关键词、或搜索客户的名叫作等。例如搜索**食品、**餐饮等，会有非常多平台出来，慢慢的进去找。不要固定用一个搜索引擎，一样的关键词，在区别的搜索引擎搜就有不同的结果。
1.2、tel营销——网上找客户——地图
在地域范围内，能够去百度地图、高德地图、腾讯地图等搜索引擎里，搜索潜在客户群体的关键词、或搜索客户的名叫作等。例如搜索**食品、**餐饮等。
1.3、tel营销——网上找客户——公众点评/美团/饿了么
在地域范围内，能够运用公众点评、美团、饿了么等，搜索潜在客户群体的关键词、或搜索客户的名叫作等。例如搜索**食品、**餐饮等。
1.4、tel营销——网上找客户——归类信息网/黄页
能够去归类信息网例如赶集网、58同城网发布有些信息，在发的时候网站上会举荐有些关联的供求信息，亦能够点进去查看详情。亦能够去潜在客户所在行业的论坛、社区等地区找一下像这种行业论坛社区应该不少，这必须对企业行业有必定的认识。
黄页88：http://b2b.huangye88.com/ | 百度贴吧 | 豆瓣
1.5、tel营销——网上找客户——工商/信用/商标
针对个别机构，在工商企业上简单查找，包含营业执照，注册时间，法人等。这种方式适合对行业有营销经验，能很清晰的认识日前行业的潜在客户的名叫作。
企业信用信息公示系统：http://www.gsxt.gov.cn
新工商名录： https://gongshang.mingluji.com
企查查、天眼查、爱企查、启信宝、百应
1.6、tel营销——网上找客户——招聘类网站/APP
经过搜索“**应用工程师”、“开发工程师”、“营销经理”等职位，向上追溯发布相应职位的企业主。
前程没忧：www.51job.com
智联招聘：www.zhaopin.com
BOSS直聘网：www.zhipin.com 猎聘：www.liepin.com
斗米 | 招才猫 | 兼职猫
1.7、tel营销——网上找客户——商务社交类APP
在各类商务社交APP上注册自己的信息，而后关注行业内人事，尤其是“董事长/总经理/采购经理/开发总监”等。 脉脉 | 人脉通 | 赤兔 | 看准 | 和聊 | 领英
1.8、tel营销——网上找客户——进入圈层或自建圈层
搜索并加入行业QQ群：例如——**餐饮、**食品等；自己建QQ群，养群。搜索并加入行业群友通讯录：例如——**餐饮、**食品等；自己建群友通讯录，养号。
1.9、tel营销——网上找客户——双微一抖+头条
微X公众账号，查企业信息与联系方式
微X群入群，加群内好友，长时间保持联系并逐步作为伴侣
博客：搜索企业名叫作，查企业负责人或关键人进行私信
抖音/快手/小红书/YY——关注行业内热点账号
头条/知乎——关注行业内热点账号
2.1、电话营销——线下找客户——行业展会
线下展会算是一种获取企业联系方式的途径，倘若所处地区经常有大型展会的话，不妨去扫一波名片，发自己的名片的同期找找目的企业联系方式。倘若以机构名义参展就更好了，能够有个和其他展商产生联系的好契机。
全国糖酒商品交易会（成都） | 国际酒店及餐饮业博览会（上海） | 世界食品博览会（深圳）| 国际食品和饮料展览会（上海）
国际食品餐饮博览会（长沙）| 国际进口博览会（上海） | 肉研会（北京）| 国际肉类工业展览会（青岛）| 食品添加剂和配料展（上海）
花椒大会（大连/沈阳/哈尔滨）| 食材电商节（武汉）| 国际焙烤展（上海）| 渔业博览会/水产养殖展（青岛）| 冷冻食品/餐膳食材节（郑州）| 餐博会（济南）| ... ...
2.2、tel营销——线下找客户——行业协会
行业协会亦是企业信息聚集的地区，行业协会、地区协会等组织不堪枚举，能够和协会的组织人取得联系。
食品科学技术学会 | 中烹协及各专委会 | 中饭协及各专委会 | 食品工业协会 | 地区协会
2.3、tel营销——线下找客户——报纸/杂志/期刊
经过报纸途径寻找客户，例如商报/杂志/期刊，以及有些招聘的报纸，有些机构在招聘新人的时候会把自己机构的信息介绍的很全，况且tel肯定是比较准确的，tel营销人员还能够经过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势，亦能够经过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是那些。
《中国食品》| 《食品界》 | 《食品与市场》 | 《食品科学》 | 《肉类工业》| 《现代食品》
《食品与生活》| 《食品工业科技》 | 《大厨》 | 《餐饮世界》 | 《美食堂》 | 《中国烹饪》
《东方美食》| ... ...
2.4、tel营销——线下找客户——制品包装信息
KA卖场、便利店、批发市场、菜市场等处，找到行业对应的食品制品，看背面“生产商”-认识其厂名、厂址。
3、地推和陌拜
针对to B业务的企业，相对来讲，地推不是一个有效的获客方式，不是尤其举荐。陌拜，指的是不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式。这种途径，本身无什么可深入讨论的，便是靠人扫街或扫楼的方式来获取客户，基本所有企业都在做。然则，并不是说企业能够茫然性的没脑式的陌拜，企业应该思虑的是怎样加强陌拜的效率。倘若企业有必定的技术能力和预算，能够经过技术的手段，如电子地图围栏的技术，事先圈定商圈，和每栋写字楼里的客户。这般做有一个很大的好处：业务人员在陌拜前，可事先晓得楼宇里机构的名叫作、行业、经营范围等，针对性的制定好日度/周度的陌拜策略。这般，业务人员能够用一样的时间成本，拜访更加多的客户，加强拜访的质量，使之拜访效率最大化。
4.1、机构整体——传统宣传营销
重点是以纸媒、电视、广播、户外宣传等形式为主，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或宣传机构，就能够开展，此种办法更适合于有一定预算的宣传主，以打品牌和高揭发为目的，效果较慢，但客户粘性高。
4.2、机构整体——网络宣传营销
重点以互联网媒介或APP为宣传投放的载体，这部分比较繁杂，可选取的投放途径和投放办法非常多，可操作性亦很灵活，平常的有硬广、搜索引擎营销（SEM和seo）、精细宣传投放DSP、网络联盟、以及自媒介宣传投放等。
4.3、机构整体——自媒介营销
自媒介营销，亦叫作社会化营销，指的是企业利用社会化网络，如：短视频vblog、博客、公众号、博客blog、头条、贴吧、外链论坛：www.fok120.com、网易、凤凰、问答平台以及各大论坛等所有可利用的网络途径对企业或制品进行宣传。从而，形成必定的品牌效应，从而吸引潜在客户。
4.4、机构整体——资源互换
通常是企业与企业间，基于某种利益之间的资源互换，最平常的便是纯粹的资源交换，我从你那里获取有些我无的客户，你从我这儿获取有些你无的客户。当然，企业之间亦能够商定其他交换的要求。意见找目的客户群重叠但又无竞争的企业，以最小成本乃至0成本的方式合作，互补资源，实现双赢。
4.5、机构整体——客户/伴侣举荐
经过这种方式获取到的客户，都是高质量的客户，转化率通常不会太低。但前提是，企业必要把已有的客户服务好，不管是制品本身上，还是客户满意度上，才有可能让客户举荐。当然，举荐这种方式，免不了举荐人的返点。
4.6、机构整体——资源采买
资源采买的获客方式日前亦越来越被注重起来，通常状况下，只要企业有一定的预算，直接从有供给企业查找服务能力的机构，直接购买资源，如某查查等这种方式得到的客户安全靠谱，优点是能够得到完整的企业名叫作、行业、规模以及经营状态等；缺点是联系方式可能是注册代理机构的tel或完全打不通的tel。企业亦能够选取与之长时间的商务合作，以接口传输的方式，从服务商那里将客户导入至企业crm库，好处是第1时间获取新工商注册的企业。
PS：以上大部分内容源自于，“找客户吧”，自己仅进行整理并弥补罢了。
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发表于 2024-7-19 10:29:30
