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按照三人行管理咨询李老师带团队的过往经历，和二十数年驻企咨询实战经验，李老师说个客源研发的思维模型：333机制。333机制为3会需求，3大思维和批量引流客源3大过程。
1、新手研发客户关键是3会需求：
①会办法；②会工具；③会创新。
2、千万不要急要善于思考，同期借客源研发的三大思维。
1、客户是谁?
精细客户定位很重要，找到适合自己制品或服务的客户群体，充分认识这个群体的属性，工作与生活场景，标签及爱好。
2、客户在哪？这些客户你无，谁有？在那个鱼塘呢？
因此要找到你的客户，找到精细鱼塘的三个技巧，第1办法，客户在买你之前先买谁? 这个便是鱼塘。第二办法，客户在买你之后再买谁？这个便是鱼塘，第三个办法，客户不买你的会买谁？这个是竞品鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼，都是你的精细客源，因此，新手最快出业绩的重点要求是发掘鱼塘，从0到有找到用户。
3、怎样吸引过来?
客户不来店，便是无诱饵，用诱饵才可批量吸引。人一辈子便是这般，由于引诱而行动！记住，客户不会由于感动和价格而买单，本质是因引诱而成交。多供给好处，客户会自动吸引而来。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
三大过程，让客户批量而来形成口碑认可，这个是新手要突破的提高法则：
1、诱饵策略，怎样设计诱饵的：6大法则；
2、流量瀑布技术，倘若让用户主动吸引；
3、裂变策略，让你客户暴增50倍的10大细节动作。
新手在会333机制时，更重要的是会二点：1、企业制品，要深度学习。2、企业客服：政策。对客户的需求解：决方法，多种的形式。
客户分两种：
一种是缘故客户（熟人客户），亲戚伴侣朋友之类的。大众都觉得这类客户是最容易成交最简单的对吗？恰恰相反，针对新手营销来讲这类反而比较难，尤其是在中国此刻的社会状况下，消费人情关系是成本最高的，后期售后遇到问题新手常常不可妥善处理的。因此说人情这碗饭欠好端，况且资源有限要在关键时刻好好利用。
第二种客户便是陌生客户，便是教科书上给菜鸟们讲的陌拜方式。新手营销们认为这类客户太难了吗？对，成交比较容易。然则李老师意见，新手第1炮就要打陌生客户。为啥？新手营销对制品的认识，沟通的技巧，客户的需求，营销流程，常常都不足熟练和老练。
这个时候就必须，海量客户来当炮灰来练手，就必要拿陌生客户来练手。正是熬炼心理素质和技巧的时候，不要怕出错，不要怕拒绝。失败了丢人了不要慌心里默念：没所说，反正他亦不认识我。（脸皮要厚一点）当你练到针对陌生客户的营销，得心应手所有流程都非常熟悉时。
那样你有足够的实力去面对缘故客户熟人客户，更好的为她们处理问题，她们自然而然的对你非常信任，认为你不是菜鸟小白。此时候接下来的你就能够需求客户为你转介绍了，经过成交的客户一直地去做转介绍，亦会有很大一部分资源，效率和成交率亦会高非常多。
说了这么多，最后你们会问陌生客户和缘故客户到底该先找哪个？三人行管理咨询李老师的回答是：遇见哪个找哪个，放眼望去都是你的客户，即便他此刻不是你的客户，将来亦会是你的客户，下一个客户总是最好的。把营销当做吃饭喝水同样，养成习惯就好了。
以上内容期盼能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，倘若您信任咱们，请关注咱们。
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发表于 2024-7-19 09:25:27