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1、在起始找客户时你首要要做的工作是把自己要推销的制品摸索透，要尽可能多得去把握制品的有些知识，由于这些知识都会帮忙你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己制品不认识的人怎样去说服别人购买你的制品呢，然而缺少制品知识的你亦会让客户对你产生介意的，因此在起始业务工作的起始你首要要把自己的制品认识清楚，那样你要认识的内容就有：制品名叫作,制品内容,运用办法,制品特征,售后服务,制品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，亦要认识一下同行制品及关联的制品。做完这些工作你就能够去跑业务了，把握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，针对新业务员，网上找客户是起始的最好选取，因此先在网上经过有些商场网站去搜索有些你客户的资料，因为你已然把握了你制品的知识，那怕是经过tel联系客户对你亦不是很难的。针对网上怎么找客户我这儿就不多说了，你愿意能够在论坛里找有些关联的文案来读，学习学习。
3、除了网上找客户外，你亦能够经过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查询，你会找到不少属于你的客户。这儿我就给你说一下专业杂志，此刻杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较运用，通常来讲只要出此刻杂志上的机构都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业归类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的起始，每一个新业务员从前面2个方面都能够找到客户。但业务工作起始后，找客户就会离开哪些办法了，由于业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这儿我就重点说说怎么个让客户来找你的办法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那样我说说在拜访客户中怎样去培养你的客户。
非常多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，由于去拜访客户才是自己要做的事，但实质应该不是这般。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这般的客户你最好不要那样的去关心他。那样你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识哪些坐在等候室里和你一块等候采购接见的哪些业务员。认识哪些人才是你去拜访客户的目的。哪些人手里有你要做的真正客户，而都是她们已然起始合作并认识客户的底细的人。只要她们愿意介绍给你，那样你还怕无客户做吗？每一个工厂或机构的制品，在生产过程中都要采购非常多材料，这些材料都是经过采购从营销这些材料的业务员手中买回来，生产哪些材料的机构怎样的多你应该很明白，只要你有诚心去结交哪些业务员，无人不愿意和你做伴侣，当你拿出自己的联系本和她们交换客户时她们亦很愿意。她们不仅要把客户介绍给你，还会给她们的客户举荐你的制品和你，当然你亦要一样去做，这般你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务便是在做一个人脉过程，你的关系网越大那样你做起业务来就会更容易。在你经历上面的过程后，你找客户的方向应该从客户那转移到和哪些业务员做好关系上了，没事你就往她们的机构跑，和她们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户亦会多了起来。由于你能够把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球同样越来越大的。
6、除了能够让你关联联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还能够用另一一个办法去找客户――便是让你的客户去给你介绍客户。这个办法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的伴侣，由于那个企业老板无几个从事同一个行业的伴侣呢，要是无那样他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或伴侣先起始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更加是这般。这般客户介绍给他的伴侣来和你做生意，由于他是由于伴侣介绍来的，对你已然很肯定了，这般的客户几乎做起来不费什么力气还很保证。
7、最后这个办法是一个很讲究技巧和诚意的办法了，当然倘若你做不到那个程度你能够不消去运用，把握好上面的哪些办法，你已然是一个很成功的业务员了。我曾经在这个办法中丢掉非常多客户，但我相信他是存在的并能够执行，便是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的便是一个运转，业务做到最后就能够灵活得做，由于你的机构所生产的制品不必定都能够满足全部市场，那样当你遇到你不能够满足的客户时，例如你的价钱太高，质量太高客户不能够接受时，那样你能够找一家生产和你相同的制品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你制品需求但他自己又没法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是能够行得通，可是操作起来并不易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不同样，这般你会很吃亏。因此我开头就说，当你不能够操作时能够不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不外我运用得欠好，曾丢掉非常多客户。因此我只是提出来并不意见大众去
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发表于 2024-7-19 08:40:51