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嗨，你好，我是卖门圈晴风。专注分享门窗营销获客成交技巧。
今天分享的主题是门窗业务人员必须做到那些？
网上在这方面的内容非常多，例如心理承受能力，还要持续给自己打鸡血，充满激情等等。
当然这些肯定亦很重要，一个业务员都无一点精气神，别说面对高强度的业务研发，就算给通常人一看都没啥精神。那肯定是做欠好业务的。
做为门窗业务员，除了精气神外，必须认识的还有非常多非常多内容，当然最为基本的内容是肯定必须去把握的，例如制品的基本知识，例如木门材料的种类，开启方式，基本的测绘办法，油漆的品牌，木门的内部结构，这些内容你必要得晓得。但只晓得这些基本内容肯定是远远不足的。
今天，卖门圈晴风从另一一个方向来分享一下业务员需要晓得的内容。
咱们门窗业务员，尤其是刚入行不久的门窗业务员，除了本身必须具备业务人员的心理素质外。
以下的内容能够加强你的自自信心。
第1、你的门窗业务核心是什么？例如你是门窗门店，那样你店里的制品有那些，其中最为核心的制品是什么，例如你的核心业务是装修，门窗只是一个小分支，又或你的店里的制品主打便是烤漆门，或钢木门等等。或你是开门窗厂的，你的重点制品是零度门，烤漆门只是附带制品等等。
第2、你的业务和竞争对手之间有无核心竞争力。卖门圈晴风遇到过非常多门窗业务员，问他的核心竞争力是什么，要么说有些基本就无竞争力的东西，要么便是自己杜撰的内容，基本都形不成核心竞争力。晴风亦遇到过有些做门窗的厂长、老板，业务人员在问老板核心竞争力的时候，老板亦是懵B的，让业务员自己找，或随找有些卖点，例如自己的品牌还能够呀，其实知名度很通常。绝大都数人都没听说过，只是他自己做了有几年啦。或找有些不着边的理由做为自己的核心竞争力，其实有时候连自己亦说服不了。
举个例子，例如晴风以前在做木门业务的时候，工厂的品质和其他厂家亦无太大的区别，只能算得上中上档次。但这个档次的生产厂家亦是非常多的。品牌吧，亦不是什么知名品牌，比所说的10大品牌，20大品牌比起来都差远啦，可能亦就算100大品牌吧。其实所说的10大，20大都无任何公司去评测过，都是自己吹的，当然排前三的，肯定还是知名度比较高。那咱们和别人比，品牌既不比别人响亮，价格亦不比别人便宜多少，质量亦和别人差不多。做为业务人员，怎么去跑业务。跑业务说白了便是抢同行的客户，你去跑的每一个客户，都是已然和别人在合作的客户。
当时咱们的烤漆门制品，除了人有我有外，最重点的一个核心是，咱们的工期快。当时通常的烤漆门都是最快15天，慢的20天上下。而咱们厂只需要10-12天，加急订单9天就能完成。因此呢，由于咱们工期快，成为了咱们的核心竞争力。当时卖门圈晴风，以此为突破点，成交了不少经销商客户。客户给我的反应便是：你们的家都是催我打款发货，我跟别的厂家合作，总是我去催他发货，有时一月亦无发货。相信这方面非常多经销商伴侣会深有感触。
因此呢你得认识你的业务核心竞争力在哪里。
第3、你的目的客户是谁，非常多人认为只要有门窗需求的人都是他的客户。做门窗厂的业务员认为，所有经销商都是他的客户，都去跑一遍，并不是，你要按照你自己的制品定位，选取你的目的客户去跑，这般你的奋斗才不会白费。
第4、你的目的客户，她们有什么需求，她们有那些疑惑，你有无准备好处理她们疑惑的解决方法。
第5、与你同级的竞争对手，她们的有那些方式办法在参与竞争。你得搞出差异化来。例如大众价格是同样的，你卖1000元，他亦是卖1000元。那样你凭什么能打动客户来找你购买，这便是差异化。大众都不降价，那样你能够送赠品，送服务等等，来加强你的附加值。
总之，咱们做门窗业务，最核心的便是咱们要有核心竞争力，无核心竞争力，咱们亦想要尽办法去打造出核心竞争力，否则，客户凭什么找你购买对吧。
好了，今天卖门圈晴风，关于门窗业务员必须把握的有些知识做了简单的分享，倘若你此刻卖门窗缺客户，想经过网络来找更加多客户，卖门圈伴侣圈更加多获客知识期盼对你有所帮忙。
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发表于 2024-7-19 08:35:17