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ToB企业的营销们最爱好的线索是什么？排第1的没疑是市场部或机构的领导、同事直接推过来的带有知道需求的潜在客户；那排第二的是什么呢？便是经过已有人脉的引荐能够认识的自己始终败兴都梦寐以求的潜在大客户。本文讨论的便是，ToB大客户营销中排第二的办法——关系引荐。
传统上，营销人员为了结识目的大客户，会不遗余力的根据经验将手机tel簿、微X、企业通讯录，以及QQ、脉脉、领英等社交APP翻个遍，尽可能的找到能够帮忙引荐的人。这种办法虽然时而奏效，但总体成功率却很低。这儿的问题在于，这一通路是由于营销人员连接到她们的一度人脉（自己直接认识的人），再由她们的一度人脉连接到目的客户。全部过程中，对一度人脉中谁有你想要的关系的判断基本是靠猜；而你的一度人脉对答复你是不是认识某人的严谨程度和准确性，都不是你能掌控的。亦便是说，这是一个纯粹的“有枣没枣三杆子”的过程。
因此今天，咱们尝试着向您举荐一个亦许是迄今为止效率最高、成功概率亦是最高的ToB大客户引荐办法——客户在哪里AI的“人脉放大器”。这个办法的原理是：以你的目的客户为出发点，用AI挖掘出目的客户的所有实打实的靠谱关系，再将这些靠谱关系与你或你们机构所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就寓意着，匹配上的这些人在你和你的目的客户之间具备引荐的能力。
为何这个办法可靠呢？由于在ToB行业，目的客户没论体积，都必然有海量的商场互动行径以及互动的伙伴，包含供应商、客户、合作伙伴、同行、上下游、上级主管以及各样关系密切的社会人士等。所有这些互动伙伴，表面上是被客户在哪里AI的“人脉放大器”放大了N倍的人脉网，但本质上，放大的却是潜在引荐人的数量和整体成功率。
综上，在全部引荐的链条中，营销人员这端穷尽了自己的所有有效关系，目的客户那端亦穷尽了自己的有效关系，两端的匹配概率就此放大到理论极值。这便是为何运用客户在哪里AI便是迄今为止效率最高、成功概率亦最高的ToB大客户引荐办法。
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发表于 2024-7-19 03:16:02
