做外贸，大众都会想各样办法去找客户的，而事实上，只要你肯用心、外贸找客户的办法确实非常多非常多……近期看到一个外贸经理分享的找客户办法，其中有有些办法很新颖，分析之后，发掘确实挺有用的，拿来分享给大众：
1、利用跨境采购网（
http://www.globalimporter.net）找客户
注册网站会员，找到买家信息，能够用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到有些潜在客户。
2、利用“全世界买家名录 Kompass.com 和美国买家名录 Thomasnet.com”研发客户
Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的能够直接发 message 到客户邮箱，这般客户看到后有可能联系你。
Thomasnet 注册后，亦能够搜索“关键词”找客户，都能够发 message；况且里面还能够带附件，你能够放制品目录或机构简介 PPT 上去，这般客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还能够搜索“关键词”查看资讯，有的资讯里面有客户的邮箱。
3、利用在线海关数据体验网站找客户
在线海关数据体验站：
https://www.tradesns.com/business_info.php，输入
制品名或海关编码搜采购商，可
以避免费获取
非常多潜在客户信息。
重视：有些信息
必须注册登录后
才可免费看到；
另一，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会
更加多。
4、利用Whatsapp研发跟进客户
Whatsapp尤其适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的运用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都运用Whatsapp。
Whatsapp运用 办法：先把客户手机号码存入手机联系人，而后打开你手机的 whatsapp 软件，瞧瞧客户在不在。而后便是聊天。不要一上来，就问你必须什么制品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等。和客户打交道要循序渐进，不可操之过急。
5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户
https://www.indeed.com：国外知名招聘网站；
https://www.iimjobs.com/c/sales--marketing-jobs-14.html：印度机构招聘网站；
http://workin.hk：香港的招聘网站；
这儿面的企业有非常多都是国外贸易机构，亦是咱们的潜在客户。
6、利用国外展会官网找客户
由于某些客观要求、咱们基本去不了国外展，但咱们能够查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都能够看到客户邮箱，有的还能够在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。例如电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即能够查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，能够直接联系。
有的邮箱表示不是采购负责人的，那咱们亦能够利用 hunter.io 、www.veryvp.com、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。之前写过一篇关于“怎样查询外贸关键负责人邮箱” 的文案：
http://m.ceconlinebbs.com/BLOG/265037/ ，里面有
仔细的
办法，
能够去参考。
无找到邮箱亦不要气馁，还能够用谷歌搜索“机构名 +mail、 机构网址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。
7、利用https://www.findshop.co/找客户
这个网站尤其适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业研发客户。
打开网址，搜索“制品关键词、行业关键词”找到全世界的网上店铺，按照网店的关键词，去锁定潜在客户、深入研发客户。
8、利用Facebook和LinkedIn找客户（新招数）
这种办法非常多人都用过，但这儿重点讲的是有些新招数：
在facebook找到竞争对手的好友，多看她们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，亦便是多加入有些群组，能够经过关键词搜索群组；加入进去了，多瞧瞧她们的发言；给目的客户或行业有影响力的人发私信并加为好友，这般不易被封号。
持续的分享，得到点赞，同期亦点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的制品分享出去；邀请好友点赞主页，此时，就能持续得收到询盘。这些询盘客户有必定的认知基本，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而得到更加多的信任基本，带来更加多的客户。
大众都说：做外贸，只要头脑灵活、思维发散、肯专研，就能找到非常多找客户的新办法。确实如此！愿以后的外贸之路咱们亦能始终有新的发掘、新的发展！
发表于 2024-7-19 02:36:18
