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1. 老客户转介绍
像这种类型的客户，成交概率是非常高的，由于客户的客户是比较认识对方的，只要举荐给你，说明他有这个需求，只要做好制品的介绍和人设的包装，基本上是能够成单。前提是你的制品和服务让老客户非常满意，信任感十足，客户才会第1时间就想到你。
2. B2B平台找客户
例如阿里巴巴，Made in China, 环球资源都是不错的跨境平台，由于平台入驻非常多同行的商家，竞争非常激烈，询盘比较多，比价格的客户更加多。要抓住自己制品的优良去吸引有采购需求的客户。
3. 经过搜索引擎找客户
例如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，在上面去搜索关键词+buyer；关键词+distributor, 关键词+ importers；关键词+国家（限定区域) 等就会找到类似需求的客户，从中就能够找到这些客户的联系方式，而后经过邮箱和打tel进行沟通聊单。
4. 展会找客户
展会是最直接跟客户面对面交流，沟通，认识客户的需求，进一步研发客户，能够让客户近距离看到你的制品，比网络沟通效率更高，无时差地点限制。况且展会本身成本就比较高，遇到的客户亦是高需求和中需求体量的客户。不外有些优秀客户不会马上下单，必要状况下，还要经过邮件跟进把客户拿下。
5. 海关数据
每一个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就能够经过海关数据，查询到机构的信息、邮件以及联系方式，还能认识到客户在哪个同行采购，采购需求，采购周期等，客户相对来讲都是比较精细的，转化率亦是很高的。独一的不足点便是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。
6. 经过国内采买网站找客户
例如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有非常多外贸机构和采购商，她们都会在里面发帖，这个时候就能够直接和采购商进行联系发送研发信，像这种研发的成本是非常低的，客户来的都是比较精细的。
7. 国外社交媒介平台
Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的制品，不会有地域限制，揭发量高，获客成本低，客户互动性强，亦是外贸获客的途径。
8. 地推，直接拜访客户
约到客户特点时间拜访，互相认识，更易增多信任度，留下样品让客户测试。与客户准备会议时，必须准备画册，机构介绍PPT，画册PPT，合作案例，工厂视频，个人名片等。通常在第1次见面约好下次会面时间。主动回访，认识客户的顾虑和其他痛点。平常跟进客户，工厂生产视频，出货照片视频。缺点便是比较浪费时间，会花费必定的精力和资金。优点是更加认识目的市场的真实状况。
9. 做自建站
持有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，亦不会收佣金，非常灵活，竞争对手少，可按照自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。常常做得好的站，必须专业的运营进行优化和推广，推广方式相对来讲较为被动，无平台扶持的流量，不外自己能够找途径进行推广，主动询价的客户比较多，自己亦能够主动研发客户。
10. 用获客软件找客户
除了经过平台获客，非常多外贸人还会找获客软件去研发客户，例如，跨境魔方，外贸搜，图灵搜索等就能够经过每一个行业区别的关键词，以大数据方式进行用户的精细搜索，客户实时数据采集，包含邮箱以及个人联系方式都可以采集到，对找到的客户能够进行直接一键邮件营销，还能够经过社媒营销一对一触达，同期，会清晰展现营销任务的效果数据，帮忙外贸人持续优化营销策略，更好更快的研发海外客户。
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发表于 2024-7-19 01:20:19
