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这是Mike外贸说的第 919 篇原创
“为何阿里国际站效果差？”
这般的问题，恐怕不止一个人在问，而问及这事的大大都是刚才接触外贸行业，没什么经验的外贸新人。
这些老板被客户经理一股脑的“痛点科普”和“行业大佬/本地同行辉煌业绩比照”，就直接买了各样平台服务的群体，且这类群体通常都认为“阿里巴巴便是外贸，外贸便是阿里巴巴”。
01、“你看同行做的那样好，在平台上买了好几个账号”，你一琢磨，做的确实很大，但你并不清楚所说的同行大佬是不是真的是依靠平台发家致富的，不外绝大都数人还是会由于平台的名气选取信任，而后购买基本付费版。
02、过段时间发掘无效果，客户经理会告诉你，“你是平台新用户，无诚信度，客户不信任，买个金品诚企吧”。
03、过段时间还是没啥效果，客户经理会告诉你，“你不做 P4P 怎么可能有流量呢？开通 P4P吧。”
04、过段时间还是没啥效果，客户经理会告诉你，“你投的钱太少了，你的同行某某某一年在平台花多少多少钱，你看人家做的多好，其实你还能够买顶展的。”
05、加大投入后起始有了效果，但假询盘、垃圾询盘亦是铺天盖地，但这些亦被加入了数据，数据看着挺好看，现实状况却让老板想哭。客户经理会告诉你，“你们运营的太差啦，找专业运营的第三方机构搞搞吧”。
06、找了第三方运营机构，才发掘自己一步步走进更深的坑...
延伸阅读：做好阿里巴巴国际站，到底要投多少钱？
抛开平台效果而言，外贸人不应孤注一掷，撞破南墙不回头。必定要找到平台之外的获客途径。
其实阿里巴巴国际站只是外贸获客途径之一，并不是所有，但当平台作为你外贸获客的所有时，你亦只能被人家各样拿捏了。
那样外贸平台效果为么差，外贸人/企业又该怎么做呢？
▲照片来自网络
01
首要，就这个平台当下的规则而言，非常繁杂，并不是一个外贸新手随便鼓捣鼓捣就能有效果的，亦是必须持有丰富经验的专业的运营人员去管理、运营平台才会有正向效果的。
非常多外贸初创企业，尤其是哪些从内贸转型外贸的工厂，招聘的都是刚毕业的大学生，基本无任何的外贸经验或平台操作经验，这般肯定是不行的。
专业的运营真的很重要，有一部分企业亦认识到这点，于是不吝花大价钱每年雇佣第三方服务机构来运营平台，然而可悲的是，大都数第三方运营都很坑，用过的人都晓得，没用过的我亦不和你杠。
现实状况便是如此，非常多机构都是由于未接触过阿里运营的业务人员操作，欠缺经验，非常多操作方向是错误的，花了钱却没什么效果，于是花钱找第三方代理运营，最后非常多人懊悔的想撞墙。
想要改变状况，就要招聘真正懂平台运营的人才，倘若不具备辨识人才的能力（触目惊心！“月薪过万”亦很难招聘到人才，原由竟是...），那就只能搞个试用期，瞧瞧状况了。
倘若这些入职的外贸人能够在看过平台数据后分析出当下平台操作问题，并有办法实质处理这些问题，那说明对方“真有两把刷子”；只不外这般的试错成本亦会很高（若是找第三方代理运营，那成本就更高了），倘若接二连三地来几个“垃圾品”，总怕老板亦该泄气了。
只能说，单一依靠平台获客，太被动了。
做公众号这些年，Mike 接触了非常多外贸企业负责人，亦听过了太多相关平台成本及其获客效果的抱怨，更见过了太多初创外贸企业从起始创业快速走向破产的结果。
之前更有不少刚才接触外贸的内贸工厂讲述自己投资一两年平台没果后没奈放弃外贸这条路。
路走不通的时候，不妨换条路，不必放弃行程。
02
除了平台运营问题外，其实还存在许多问题。
例如：
01、此刻的阿里国际站必须连续烧钱（P4P）才“有可能”得到质量好有些的询盘（有海量垃圾询盘和人为制造的假询盘）。倘若只是开了基本会员或金品诚企，却无连续烧钱（P4P），就无流量，就不太可能有什么询盘。
02、即便连续烧钱，亦分有效流量和没效流量，倘若钱砸了，却收到的都是垃圾询盘、假询盘（公开的奥密了），自然效果亦很差，网上有非常多人都在讲这些问题。
03、单纯依靠阿里国际站获客，又不想始终狠砸钱，不太现实，除非你的制品反常冷门，没什么人做，自然没人跟你抢流量。否则大部分流量都会流向平台上的行业头部企业，中小型玩家只能垫底、吃灰。
04、意见多途径发展，做一做独立站、谷歌、社交媒介平台的研发途径，多途径发展，增多获客途径，而不是死守平台。
可能的确有非常多人都尝试过了其他途径，例如谷歌、领英等社媒平台研发等，但都无“尝到甜头”，虽然无投入金钱，但亦投入了时间和精力，感觉却是没啥用。
但你要明白，“做”和“会做”完全是两码事，自然结果亦就区别，你没做好只能说明你不会操作，而不是谷歌、领英等社媒平台不具备有效研发外贸客户的价值。
不是大环境越来越差引起你越做越差，只是你的认知与能力跟不上时代了，大浪淘沙，你不行就被淘汰，你是金就被留下。
当然，倘若您不认同，就当我胡说八道好了。
03
除了阿里国际站，还有那些外贸获客途径呢？
其实早在Mike外贸说此前分享的多篇文案中均有提及，例如 外贸竞争这么大，为何还有那样多人干外贸，还传递出一种很挣钱的讯息?
首要，要拓展自己的客户研发途径，不可太单一（只做某里平台或只参加展会），这般才可扩大自己的客源，得到更加多市场机会。
其次，要加强自己的谈判能力、订单跟进能力（核心破冰！200%加强订单转化率！外贸订单跟进与谈判的“底层规律”是什么？），这般才可加强询盘转化率，利用好每一个询盘机会，拿下更加多订单。
再者，要恰当分配业务时间，注重管理，深挖老客户，详见：
外贸业务员：为么同事容易拿下几千万业绩，你却越奋斗越窘迫？
最新版！外贸人必须：客户背景调查分析全攻略
最后，要加强自己的售后纠纷处理能力（客户收到货物后，发邮件叫作货物显现问题，客诉索赔，怎样处理？），守护好每一个客户，加强返单率，减少老客户的流失。
04
碍于认知与能力的局限性，绝大部分外贸企业（尤其是外贸初创企业）都苦苦挣扎在平台之上，深知鸡肋，又无办法。
包含非常多人讲大环境太差、接不到订单、赚不到钱、外贸凉了诸如此类，其实亦只是这些人没赚到罢了。唱衰的永远会是哪些做欠好的人，环境变得再苛刻，需求亦始终存在，只不外无流向这些唱衰的人罢了。
挣钱的始终在挣钱，不挣钱的始终不挣钱，不是运气问题，而是认知与能力的巨大差距。
本质上讲，人赚到的每一分钱，都是认知与能力的变现，人是很难赚到认知与能力范围以外的钱的。
因此哪怕是被平台抽干了血，非常多人依旧死守平台，不愿相信其他方向，由于除了平台，她们一没所知，或是即便晓得亦不相信或不会操作，只能保持当下半死不活的状态“死熬”。
非常多人会觉得，“平台砸了这么多钱都没啥大效果，免费的自主研发能有用？别逗了。” 我真的非常非常理解有这般想法的人，由于这般的想法看起来的确有道理。
但你要明白，绝大都数人不去做，或去做了没做好又放弃了再回归老路，是这两类人的认知与能力决定了结果，而不是这条路有问题。大都数人都在做的事情亦未必便是对的，毕竟，“成功的永远只是少许，大众都去做了，岂不是都成功了？”
认知与能力上的差距，永远是人与人之间最大的差距。
认知决定选择，选取决定结果。你当下做出的每一个选取，都决定了你将来的路怎样走，将来的结果会是怎样。
05
就拿我的课程来讲，非常多人都是持有可疑态度的，“一万多学费，别人会不会担心赚不回来？”
当然会，这么想的应该占据绝大都数，但成功者不亦常常只是少许人吗，因此这很正常。
前段时间那个报课一个多月订单持续的反馈大众都看到了（同事笑我被割韭菜，我一个多月订单持续，翻倍赚回→），在我的伴侣圈还有不可胜数类似的反馈，但信不信是别人的问题，我不会去刻意改变谁的想法。
一样的事情，有人看到的是机会，有人看到的是质疑，这都是正常的现象，而我尊重每一个人的选取，因此从来不主动发任何信息骚扰任何人，随缘不是我洒脱，只是我看得清。
“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”
大都数人的持疑，亦是认知的局限性引起的。当牛顿提出“万有引力”的时候，恐怕绝大都数人亦同样认为他是个胡说八道的疯子。
对新知持疑是值得肯定的，毕竟绝大都数新知亦是靠推翻旧知而来的，但茫然否定新知，乃至诋毁、排斥新知，只能让自己越来越没知。
其实绝大都数人的问题都是暂时性的，搞不定问题只是说明你当下的认知与能力暂时不足，没法处理问题，但倘若你的认知与能力“原地踏步”，所有“暂时性”的问题都会变成“永久性”的问题，别人容易处理的问题，到了你这儿，就成为了天大的困难。
一旦认知与能力被拴死，就算下去十年、二十年，你亦只是重复历史操作，不会有任何的成长可能性（哪些在外贸行业“熬”了十几年的“外贸小白”）。
保持向上生长，加强自己认知与能力，一切问题都会迎刃而解。
转发周知！
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发表于 2024-7-18 19:33:16