|
5月14日，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。按照这份财报，阿里国际再度交出一份亮眼成绩单，本季度收入同比增长45%，连续7个季度超市场预期。
财报里相关速卖通的迅猛增长等等亮点外界已然说了非常多，而主攻B2B的阿里国际站其实更难被忽略。当前，国际站一年的线上成交额接近500亿美元，而阿里国际站支持的B2B出口规模更加是达到了3500亿美元，从体量来看是出海的主力赛道。
这个始终败兴被叫作为“阿里长子”的最早业务，过去一年连续推出了AI外贸制品、半托管服务，加速拓展的势头不小。据说，在AI的驱动下阿里国际站的SaaS制品收入同比增长了74%。
而在海外，按照Data.ai的数据，今年3月，阿里国际站在全世界电商平台的下载量排行中已然升至第四。一家重点面向海外企业买家的B2B平台能在一众B2C电商中跻身前四，足见阿里国际站在海外的影响力。
近期知名调研公司的品牌科研报告亦指出，阿里国际站在美国、德国等核心市场的买家中，品牌认知度稳居第1梯队。
事实上，阿里国际站在25年后依然能保持加速拓展的势头，原由并不难分析，就在于：AI外贸和半托管。
AI外贸：已有1.7万中小企业订购运用
此刻AI很火，但真有用的应用却很稀缺。可就在业内还在争论大模型的发展路线时，本季度阿里国际站已然晒出了一份AI应用成绩单。
在这次财报后的分析师会议上，阿里国际披露，日前已有1.7万个中小企业订购运用AI生意助手，经过AI优化的商品，海外搜索量提高了37%，效率提高明显。而这距离阿里国际站正式发布AI外贸制品还不到半年。
当AI的提效功效充分显现后，阿里国际站则起始向更加多内贸企业、工厂等新商家开放这一能力。今年3月，阿里国际站发布AI极简出海计划，让新商家亦能经过AI快速开启外贸生意，并承诺保证她们的运营效果。
用AI来降低外贸门槛，让更加多此前由于经验缺乏等各样原由没法做外贸的企业加入进来，这是阿里国际站的知道策略。加之AI在外贸生意提效方面的明显功效，确实吸引到了海量新商家。
在AI外贸的驱动下，过去一年阿里国际站的整体SaaS制品收入同比增长了74%。
而AI之因此能在阿里国际站上得到快速应用，原由在于外贸便是生成式AI的绝佳应用场景。
传统的外贸链路很长，况且包括了海量如选品发品、运营沟通等任务目的知道但重复性高的繁杂工作，更触及到多语言环境、时差等问题。阿里国际站认识到，这些其实都是AI善于的，倘若外贸企业把这些交给AI，困难就迎刃而解，外贸员能够解放出来去做像制品研发、市场选取等更重要的事情。
因此呢，阿里国际站的AI制品从一起始便是与外贸的实质问题紧密结合的，干的亦都是帮商家智能选品、一键发品、智能接待海外客户、诊断分析经营中的问题等等实用性很强的活。况且结合了阿里国际站数年来对海外市场的洞察和经验，新手亦能一键变“外贸老炮儿”。
像在义乌做机械出口的徐镜钱，他厂里的00后新员工便是在阿里国际站AI生意助手的帮忙下，一晚上之间拿到了入行后的第1个大单。
事实上，阿里国际站对生成式AI的态度亦始终便是：不炫技，重要的是怎么处理客户的实质问题。
在今年3月的一次分享中，阿里国际站总裁张阔用了一个比喻：“第1台内燃机诞生后的世界，最重要的不是去制造第2、第三……第1万台内燃机，最重要的是：把跑得更快的马车，变成第1辆汽车。”
AI外贸便是“制造第1辆汽车”的过程。
半托管：目的直指新市场
在AI外贸之外，本季度阿里国际站还推出了半托管服务。半托管近期在跨境电商行业很火，但B2B的半托管这还是第1个。
阿里国际站的半托管核心差异点在于：经营自主性更高，在阿里国际站的半托管下，商家其实最重点便是把跨境物流这一最繁杂的环节托管给了平台；同期覆盖行业更广，更加多轻定制的非消费品行业亦能做，这块其实是外贸出口的主力行业之一。
再加上B2B外贸本身就有的利润更好、经营更连续的特性，阿里国际站的半托管快速吸引了一大批商家加入，并且快速出单。
图：阿里国际站半托管招商
日前阿里国际站的半托管在海外上线两个月来，海量卖家都用最简单的方式接到了新客户。尤其在3月新贸节这一开年外贸旺季，不少加入半托管的跨境卖家反映，半托管每日都有新客户下单。要晓得在B2B外贸行业，大型采购客户的下单频率并不高，但半托管供给的更简单、更有确定性的采购体验成为了吸引新客户的关键。
而事实上，阿里国际站半托管，便是意在新市场。
此前阿里国际站总裁张阔在一次访谈中说到，当前在B2B外贸行业，除了日前成熟的定制类赛道，还有一个万亿美金级别的新市场：海外现货批发市场。
这个市场有海量零售商、服务商构成，她们针对确定性采购体验的需求更高。而半托管，便是由平台深度整合供应链，帮国内的外贸商家满足这些新客户的需求。
就例如深圳市鑫中天电子有限机构，一上半托管就有新买家过来一单买下1000块电子手表。她们叫作，以前哪怕要跟老客户谈成这般一笔单子，都得来来回回沟通好几回，但此刻上了半托管，商品价格、物流运费都是一口价，什么时候能配送到，亦写得明明白白，再加上知道的售后保证，新来的客户亦能直接下大单。
与此同期，在有些定制类的行业，更简单、更确定性的采购体验亦一样有其需求，阿里国际站亦在进一步扩大托管服务覆盖的行业范围。事实上半托管的背面，是阿里国际站期盼把全部外贸交易链路彻底线上化的目的。
能够想象，当外贸采购能像普通人网购同样简单，外贸商家能得到的新客户、新市场亦将进一步扩大。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
| 
发表于 2024-7-18 15:52:21