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文 /Tess
01
试想一下，你去参加一场比赛。在比赛途中，忽然发掘制定规则的人、运动员、裁判居然是一伙人。
你恍然大悟，没比气愤，但又不可半途退赛，由于钱已然交了，运动员已然在比赛中了，半途退赛损失会更大。
而后，你内心由衷地发出这般的感慨:Sh*t!，I am fu*ked!
阿里国际站是一个为外贸企业供给服务的平台。简单说，便是企业把自己的制品放到阿里平台上揭发，吸引国外买家，最后成交。阿里巴巴则按年向入驻的企业收取服务费。
日前最低的入门级的占坑费是29800。进去之后，你的揭发率高不高，买家能不可找到你，全靠引流。
至于怎样引流，简单粗暴地说：花钱买！
凭借着对入驻企业急于成单的心理的精细把握，阿里国际站用各样手段把焦虑贩卖给会员，让她们纷纷花钱投宣传。
别人买了金品诚企，我亦得买，别人买了关键词，我亦得买，别人烧了P4P，我亦得烧，要否则就无揭发，无询盘，或尽收到垃圾询盘。
平台又凭借自己是规则的制定者的特权，一直地调节规则，一轮又一轮地去收割入驻企业，没论企业赚不挣钱，她们总是赚的盆满钵满。
非常多企业敢怒亦敢言，但便是不敢离开这个平台。原由没他，人家是世界上最大的国际B2B平台。
虽然规则苛刻，苛捐杂税多如牛毛，但一想到大众都同样，心里多少会有点释然。
可是，可是，平台忽然亦起始卖东西了。
对，你没看错，平台自己成为了入驻企业的竞争对手了。
我第1次听到这个信息，以为是假的，感觉阿里不会做这么没节操的事，你平台都下场了，让其他会员怎么玩？
用脚指头都能想明白，流量是由于平台掌控的，她们能够把所有优秀的流量引到自己的店铺里，随时随地能够对平台上的竞争对手实施降维打击。
02
打开阿里巴巴国际首页，能够看到红框里的阿里自营店“Alibaba.com select ”
点开就可进入阿里的自营店铺。
试问入驻阿里国际站的企业，你们要花多少宣传费才可让自己的店铺很久地霸占首页如此显眼的位置。
但人家阿里就不同样， 想把自己的店铺放哪里就放哪里，想放多久就放多久，想做什么制品就做什么制品，想怎么引流就怎么引流。
这才是真正的降维打击，各位细品，是不是这么回事。
说到底，阿里国际站的流量还不是靠千百万中国外贸企业吸引来的。
试问，若没中国供应商入驻，国外买家凭什么会买阿里国际站的账。
这么多外贸企业甘当基石，把你撑起来了，你就这么对待她们啊。
不外反过来想亦能够想通，资本嘛，是无道德的。
阿里国际站最初显现防疫物资自营店的时候，她们对外的解释是“世界各地急需动员全世界供应链来应对疫情所需”。
看着挺深明大义的，为全世界人民服务。
然则，陆持续续的，其他制品的自营店亦上线了，例如：
3C阿里（严选）自营
https://officialselect3c.en.alibaba.com
生活用品、宠物用品（严选）自营
https://officialselecthome.en.alibaba.com
骑行健身器具阿里（严选）自营
https://officialselectsport.en.alibaba.com
美容美颜电子制品阿里（严选）自营
https://officialselecthealth.en.alibaba.com
估计非常多企业还不晓得，自己烧钱买的P4P流量还不如人家动动小指头引来的流量多。
至于以后还有多少自营店显现，大众拭目以待吧。
03
阿里国际站这些年做的事，明眼人都能看出来是咋回事，但架不住人们骨子里爱占便宜的天性作祟。
早年一达通显现，用一美金补助三分钱的办法来引诱出口企业用她们出口，从而去收集买卖双方的真实成交数据。
别的进出口机构帮企业出口要收1.5-3个点的佣金，一达通不仅不收钱，还补钱。
企业用了一达通的服务，还能增多在国际站的权重。
双重引诱下，非常多企业沦陷了。
再后来，在国际站又用走信保的方式来收集买卖双方真实的成交数据。
不外，这次则是经过制定新规则，胁迫+绑架+引诱，新规定说，平台会根据企业的信保成交数据给供应商分等级。
你不消平台收款，你机构在平台上的权重就会降低，买家就搜不到你。
你用了，权重就会变高。
用的越多，权重越高，揭发率越高，买家越容易搜到你。
对平台上的入驻企业来讲，平时要花钱才可买到揭发量，此刻只要多经过阿里信保收款就能够得到揭发量。货款付给谁都是付，付给阿里能得到额外的好处，看着挺划算。
却不知，这般一来，自己在阿里面前等于裸奔了：出货量，价格，买家信息，全都到了阿里的数据库，你的啥商场奥密都无了。
假如有一天，阿里想抢你的客户，是不是易如反掌？
不消假如了，这一天已然到来。
（我当时听到这个信息，心中替哪些国际站企业会员一阵哀嚎，妈呀，国际站要走淘宝路线了吗？会不会导致新一轮的刷单现象。
果然，不久之后，哪些外贸企业为了增多自己的权重，为了排名靠前，起始刷单，国际站又趁机收割了一轮韭菜的血汗钱。
刷单对企业来讲是烧钱，对平台来讲却是稳赚。）
04
近期，阿里请来了罗振宇来讲外贸。
罗先生很叫作职，吆喝得很卖力，发出内心地喊出了：
“今年外贸好做的不得了，尤其是做阿里国际站”
我不做阿里国际站，不晓得详细状况，无发言权，不外据述，罗老师说完这句话后，就受到了一众外贸人的群嘲。
请恕我这个做了14年的老外贸孤陋寡闻，我实在不晓得罗先生能够从哪个方向去教外贸人做外贸，他自己对外贸又有多少认识。
非常多人说不做国际站怎么做外贸？确实对非常多企业来讲，都被阿里巴巴绑死了。不久前几天还规定不可引导客户到其他的聊天软件，不可用阿里巴巴外的聊天软件。真正的霸权主义，但她们又能怎样呢？把你的底牌都摸到，让你的独立翻盘机会降到最小。而后，只能依附在这儿，没处可去。
做外贸，龙有龙道，蛇有蛇道，意见大众能够试试谷歌地图大数据，主动研发，一键采集客户信息，邮件研发，按照自己引导客户，谷歌地图大数据研发：uultt.cn（点击试用
地图大数据，相针对阿里，两者恰恰相反的模式，地图大数据属于主动研发，阿里属于被动，在如今阿里自营店开启只会变成最被动的那个。尝试主动研发，作为客户直接的供应商。
最后，讲个小故事。
一只小鸟站在随时会断掉的树枝上悠闲地晒太阳。
树下的小白兔向小鸟喊话：你不怕树枝断了掉下来吗？
小鸟说：我有翅膀。
小鸟相信的从来不是树枝是不是结实，而是自己的翅膀。
和大众共勉！
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发表于 2024-7-18 13:25:44
