大众好,我是小马丁,专注跨境掘金。
今天的专题是关于从哪里找阿里巴巴国际站制品关键词。
上一篇文案 “工厂与贸易机构应该怎么运营阿里巴巴国际站店铺?”https://t.zsxq.com/faQznqz
看完后,大众应该对自己的阿里巴巴国际站店铺有一个清晰的运营思路了。
那样,接下来便是上手操作。
第1步是上架制品,然鹅今天不是关于手把手上架制品的分享,咱们先跳过这一步,从收集制品关键词起始。
等咱们把必须用的关键词准备好,那样上架制品就so easy啦~
非常多有小伙伴在微X上问我 “我要去哪里找这些关键词呢?”
so,今天的分享便是回答这个问题~
Lets Enjoy ~
挖掘关键词
无那样深奥,挖掘关键词便是收集关键词。
为何要收集关键词呢?
要晓得,咱们的流量是经过一个个的关键词做为载体传播出去,被揭发触达到客户的。
无足够多的关键词,怎么会有够大的流量?
除了量的原因外,精确的关键词更有价值,它能更精细地匹配买家搜索需求的制品,增多制品权重。
然而,关键词不是咱们主观地、想当然地去判定的,咱们一时会儿亦想不出那样多出来。
再者,你自己想出来的关键词,它真的是关键词吗?
有价值吗?
真的能给你带来揭发和转化吗?
来,咱们随便用一个制品来看一下。
由于咱们是做3C的,挑个血海制品:蓝牙耳机 。
想到蓝牙耳机,大都数人会想到earphones, Bluetooth earphones, wireless earphones, Bluetooth headphones, Bluetooth headset, Bluetooth earbuds, wireless earphone等等组合,这些是关键词都没错。
那样,咱们模拟买家,请把它放到国际站上搜一下,你会得到结果, 如图:
当搜索earphones时,有149847个搜索结果。
此时请想下,倘若你无足够的宣传预算,无顶展,靠"earphones"这个关键词,能把你的制品展示在第几页?
又在第几名呢?
是不是有一种当年读书,考试成绩颁布出来时的挫败感?
大众亦能够把上面刚才想的这些关键词都去搜索一下,对比一下结果。
只依靠这些咱们都能想到的大词,是远远不足的。
所以,咱们要做的,便是收集更加多有价值、能带来流量的关键词,把自己的排名搞到前面去呀。
这便是为何咱们要学会收集关键词。
什么是咱们必须的关键词?
举荐长尾关键词(Long Tail Keywords)。
它是一种关键词组合,由两三个词构成或便是短语形式。
与哪些搜索量极高的核心关键词(又叫作之为大词)区别,这些长尾关键词的单一搜索量较低。
这般讲,可能大众一下就能明白:
我近期想在淘宝上买条裙子,打开淘宝搜索框,输入“裙子”,这个便是大词;
系统此时会自活动出许多与裙子关联的热门搜索,“裙子新款2020爆款”、“裙子女冬”、“仙女超仙森系”、“法师复古小众”等等,这些是按照近期买家对裙子搜索数据给出的举荐,这些词便是长尾关键词。
长尾关键词的特点是什么,带来什么样的好处呢?
特点:
1)低搜索量、低竞争度,由用户搜索各样字词组合产生;
2)将许多低流量关键词汇总后,流量高于核心关键词;
3)经过核心关键词的关联性,更精确匹配客户需求;
好处:
1.容易排名
长尾关键词的搜索量较低,并不像高搜索量关键词那样受欢迎。怎么理解呢,搜索某一类长尾关键词的买家,Ta的需求很知道,例如上面的例子“裙子仙女超仙森系”, 仅有爱好这种很仙儿又是森系的风格的女生才会爱好,这需求在“裙子”这个大类里,这部分买家占的比例非常小,因此呢搜索这类裙子的人少,搜索量就低。
对卖家来讲,卖这个风格裙子的人亦就相对少了,竞争就相应少。那样,要去做这个长尾词的关键词排名,就容易非常多。
2. 流量大
这个流量大指的是该制品足够多的长尾关键词带来的流量总和,比单一的核心关键词带来的流量多非常多。
还是用上面“裙子”的案例,假如下拉框里每一个单独的长尾词每日搜索量在20万次,有100个这般的长尾词,总流量便是20万*100=2000万,但实质上长尾关键词的数量是难以估计的,每时每刻都在变化;相比之下,可能核心关键词“裤子”一天被搜索1000万次不到。
3.转化率高
关键词“裤子”搜索出的结果与买家需求不匹配,寓意着每一次点击都是没效的;而每一个经过长尾关键词搜索进制品链接的买家,他的需求与他搜索的结果更匹配,若足够精细,那长尾词的转化就远远高于核心关键词。
那么,长尾关键词实质上迎合更具针对性的受众群体,带来高转化。
我搜“金丝绒百褶裙”出来的结果,除了第1个宣传位举荐的,第二个链接跟我的需求就很匹配,便是我想买的。倘若点进去,看了制品详情参数,评论真实性高,那我90%会下单。对这个卖家来讲,长尾词“金丝绒百褶裙”对这个制品链接的匹配便是非常精细的。倘若只搜“裙子”,结果便是另一番景象。
(当然,倘若你先搜了精细的,系统千人千面智能优先举荐,在你下次搜索裙子的时候会优先匹配你上次搜索的结果)
咱们要从哪里收集这些关键词呢?
1.国际站后台的“数据管家”-引流关键词 和 关键词指数。
以earphone为例,引流关键词便是在这个earphone品类下,你能够看到那些词给你的店铺带来了流量,而后去做出对应的调节。在保持每日持续上新的状况下,你能从引流关键词挖掘非常多流量可观的制品,亦是研发新品的一个重要参考原因之一。
咱们有过这般的成功案例。在保持每日上新的原则指点下,有一天忽然发掘某(Bao)一(Mi)个词语给店铺带来了海量的流量和询盘。这个词可能是一个三线新兴品牌,亦可能是在某个行业你不晓得的、却偶然间经过某个型号或词,被发掘出来的一个爆款制品。
接着,咱们能够按照这个品牌去拓展上架它其他的制品线(或经过某一个型号去挖掘这个潜在品牌。
再后来,咱们发掘,这些制品中,某几个热销型号的流量乃至更大。这个时候,你可能就研发出一个爆款制品,而后继续评定,是不是可以拓宽平台去营销这个爆品,让你口袋装满美金~
(以下截图是咱们将这个制品搬移到亚马逊营销的数据)
踏踏实实把每日该做的事做好,生活总会回馈给你有些小惊喜的。
好了,回到正题,回到很简单的基本工作。
例如这个tablet词给店铺引流了,点击“查查看”能够看到是下面2个链接的制品,点击这两个链接,检测、进行优化。接下来,多留意一下这两个链接的排名变化。
在关键词指数这项,咱们能够查到后台关键词数据。
如图,搜索earphone, 往下拉,能看到差不多50页的数据。
2.搜索引擎下拉框搜集关键词
平时咱们在国际站前台,亦便是买家购买页面进行搜索,系统自动跳出客户常搜索的关键词。咱们此刻搜索earphone为例,除了下拉框的长尾词组合,大众可能有重视到,下拉框的右边有跳出来有些属性归类、规格、功能等选项, 还有下图中“Filter by Style”亦是同理。
这通常是按买家的搜索量从高到低排序的。这般构成的长尾词精确搜索,转化率和粘度非常高。这个办法亦能够放在B端、C端平台上去搜,或国外的搜索引擎,Amazon, eBay, Aliexpress, Google,等等(每一个国家搜索引擎亦有区别)
下图是Aliexpress
3.参考同行的标题和关键词
这个标题的参考,不仅局限于Alibaba,亦能够是从Aliexpress、Amazon等其他平台。
倘若你还不晓得那些平台,先去收集,越多越好。
首要,输入关键词后,在自然排名下,选取销量好的(排除刷单)链接,从他的标题中提取关键词;
注:品牌词或其他侵权词必定要记得删掉,即使有流量亦要删掉!
(标题中提炼)
接着是查同行关键词的小技巧:
运用360浏览器-打开你要查关键词的制品链接-点击保藏-添加保藏夹
在{名叫作}选项里,你会看到两天竖线分隔符中间这儿有2个词语,就是该链接的关键词,Alibaba上的有一点差异,关键词在Product前面用逗号分隔的三个长尾词。{名叫作}选项={标题+关键词+平台名叫作}
Aliexpress上举个例子:
Bluetooth Wireless Headphones with Mic Sports Waterproof TWS Bluetooth Earphones Touch Control Wireless Headsets Earbuds Phone|Bluetooth Earphones & Headphones| - AliExpress
Alibaba上举个例子:
A6s Earphone Headphone Volume Control For High Quality Airdots Original Xiaomi - Buy A6s Earphone,For Airdots Xiaomi A6s Earphone,For Original Xiaomi Airdots A6s Earphone roduct on Alibaba.com
4.从目的客户/市场的平台收集关键词
这个应该容易理解,咱们能够从合作客户或潜在客户的网站上收集,或按照自己主攻市场的有些C端平台去收集,详细操作方式上边有分享,能够尝试。
例如,机构重点研发巴西市场,按照巴西当地购物爱好,我会去Mercado Libre;荷兰市场我会去BOL.COM,英国我会从Amazon、eBay等等,同理,去细化到每一个国家的当地主流平台。
一个重要点提示大众:去目的市场的平台搜索,切记运用当地语言,这个亦是关键词必须尤其重视的地区。
例如earphone,用意大利语是auricolare, 德语是Kopfhörer。那样你在德国当地平台肯定不可搜earphone, 由于当地人主流语言是德语。
就好比你是德国人,你跑去中文的淘宝上搜Kopfhörer,而后你发掘:(居然还能搜出来,但仅有一款无成交的耳机,那亦肯定不可做为参考吧):
因此,即使你是德国人,来中国平台买东西,搜关键词就要入乡随俗,运用中文。同理可得哈。
还有一个重要提示:
非常多中国卖家很爱好去Amazon搜best seller, 然则大部分买家只晓得www.amazon.com.
是的,这个网址进去,你搜到的只是美国市场的参考数据,那样其他市场的amazon入口是什么呢?
英国:www.amazon.co.uk
德国:www.amazon.de
意大利:www.amazon.it
西班牙:www.amazon.es
日本:www.amazon.jp
澳洲:www.amazon.au
荷兰:www.amazon.nl
中东市场,南美市场,印度市场等等又是什么?
顺便给不晓得怎样在Amazon上选品或找关键词的小伙伴分享下大致操作。
网站入口,英国为例:
①输入关键词,先把Sponsored的排除;
②下拉选取review优秀的,当然有Amazon Choice的可重点参考。
在Review数量处,点击链接进去:
③点击Amazon Choice这个listing进入,继续往下拉:
④到Product Details处, 可查看到该制品在这个In-Ear Headphones类目下排名第7,而后点开In-Ear Headphones,可查到其他排名靠前的优秀链接,做为参考:
⑤从Best Sellers中找爆品或做为自己标题、关键词的参考链接。
5. 关键词挖掘和规划工具Google AdWords及其他工具
非常多人应该都认识过这个谷歌浏览器中的小插件工具。
它重点用于对关键词的挖掘、分析和规划,能够提升咱们在关键词分析整理上的工作效率。
详细操作和运用办法在下次分享工具集合的时候再演示。
好啦,以上便是今天的分享啦~
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