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阿里巴巴国际站关键词哪里找?

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论坛元老

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发表于 2024-7-18 12:09:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

大众好,我是小马丁,专注跨境掘金。

今天的专题是关于从哪里找阿里巴巴国际站制品关键词。

上一篇文案 “工厂与贸易机构应该怎么运营阿里巴巴国际站店铺?”https://t.zsxq.com/faQznqz

看完后,大众应该对自己的阿里巴巴国际站店铺有一个清晰的运营思路了。

那样,接下来便是上手操作。

第1步是上架制品,然鹅今天不是关于手把手上架制品的分享,咱们先跳过这一步,从收集制品关键词起始

等咱们把必须用的关键词准备好,那样上架制品就so easy啦~

非常多有小伙伴在微X上问我 “我要去哪里找这些关键词呢?”

so,今天的分享便是回答这个问题~

Lets Enjoy   ~

挖掘关键词

那样深奥,挖掘关键词便是收集关键词。

为何要收集关键词呢?

晓得,咱们的流量是经过一个个的关键词做为载体传播出去,被揭发触达到客户的。

足够多的关键词,怎么会有够大的流量?

除了量的原因外,精确的关键词更有价值,它能更精细地匹配买家搜索需求的制品增多制品权重。

然而,关键词不是咱们主观地、想当然地去判定的,咱们一时会儿想不出那样多出来。

再者,你自己想出来的关键词,它真的是关键词吗?

有价值吗?

真的能给你带来揭发和转化吗?

来,咱们随便用一个制品来看一下。

由于咱们是做3C的,挑个血海制品:蓝牙耳机 。

想到蓝牙耳机,大都数人会想到earphones, Bluetooth earphones, wireless earphones, Bluetooth headphones, Bluetooth headset, Bluetooth earbuds, wireless earphone等等组合,这些是关键词都没错。

那样咱们模拟买家,请把它放到国际站上搜一下,你会得到结果, 如图:

当搜索earphones时,有149847个搜索结果。

此时请想下,倘若足够的宣传预算,顶展,靠"earphones"这个关键词,能把你的制品展示在第几页?

又在第几名呢?

是不是有一种当年读书,考试成绩颁布出来时的挫败感?

大众能够把上面刚才想的这些关键词都去搜索一下,对比一下结果。

只依靠这些咱们都能想到的大词,是远远不足的。

所以,咱们要做的,便是收集更加多有价值、能带来流量的关键词,把自己的排名搞到前面去呀。

便是为何咱们要学会收集关键词。

什么是咱们必须的关键词?

举荐长尾关键词(Long Tail Keywords)。

它是一种关键词组合,由两三个词构成便是短语形式。

哪些搜索量极高的核心关键词(又叫作之为大词)区别,这些长尾关键词的单一搜索量较低。

这般讲,可能大众一下就能明白:

近期想在淘宝上买条裙子,打开淘宝搜索框,输入“裙子”,这个便是大词;

系统此时会自活动出许多与裙子关联的热门搜索,“裙子新款2020爆款”、“裙子女冬”、“仙女超仙森系”、“法师复古小众”等等,这些是按照近期买家对裙子搜索数据给出的举荐,这些词便是长尾关键词。

长尾关键词的特点是什么,带来什么样的好处呢?

特点:

1)低搜索量、低竞争度,由用户搜索各样字词组合产生;

2)将许多低流量关键词汇总后,流量高于核心关键词;

3)经过核心关键词的关联性,更精确匹配客户需求;

好处:

1.容易排名

长尾关键词的搜索量较低,并不像高搜索量关键词那样受欢迎。怎么理解呢,搜索某一类长尾关键词的买家,Ta的需求很知道例如上面的例子“裙子仙女超仙森系”, 仅有爱好这种很仙儿又是森系的风格的女生才会爱好,这需求在“裙子”这个大类里,这部分买家占的比例非常小,因此呢搜索这类裙子的人少,搜索量就低。

对卖家来讲,卖这个风格裙子的人就相对少了,竞争就相应少。那样,要去做这个长尾词的关键词排名,就容易非常多

2. 流量大

这个流量大指的是该制品足够多的长尾关键词带来的流量总和,比单一的核心关键词带来的流量多非常多

还是用上面“裙子”的案例,假如下拉框里每一个单独的长尾词每日搜索量在20万次,有100个这般的长尾词,总流量便是20万*100=2000万,但实质上长尾关键词的数量是难以估计的,每时每刻都在变化;相比之下,可能核心关键词“裤子”一天被搜索1000万次不到。

3.转化率高

关键词“裤子”搜索出的结果与买家需求不匹配,寓意着每一次点击都是效的;而每一个经过长尾关键词搜索进制品链接的买家,他的需求与他搜索的结果更匹配,若足够精细,那长尾词的转化就远远高于核心关键词。

那么,长尾关键词实质上迎合更具针对性的受众群体,带来高转化。

我搜“金丝绒百褶裙”出来的结果,除了第1宣传举荐的,第二个链接跟我的需求就很匹配,便是我想买的。倘若点进去,看了制品详情参数,评论真实性高,那我90%会下单。对这个卖家来讲,长尾词“金丝绒百褶裙”对这个制品链接的匹配便是非常精细的。倘若只搜“裙子”,结果便是另一番景象。

(当然,倘若你先搜了精细的,系统千人千面智能优先举荐,在你下次搜索裙子的时候会优先匹配你上次搜索的结果)

咱们要从哪里收集这些关键词呢?

1.国际站后台的“数据管家”-引流关键词 和 关键词指数。

以earphone为例,引流关键词便是在这个earphone品类下,你能够看到那些词给你的店铺带来了流量,而后去做出对应的调节。在保持每日持续上新的状况下,你能从引流关键词挖掘非常多流量可观的制品研发新品的一个重要参考原因之一。

咱们有过这般的成功案例。在保持每日上新的原则指点下,有一天忽然发掘某(Bao)一(Mi)个词语给店铺带来了海量的流量和询盘。这个词可能是一个三线新兴品牌,可能是在某个行业你不晓得的、却偶然间经过某个型号或词,被发掘出来的一个爆款制品

接着,咱们能够按照这个品牌去拓展上架它其他的制品线(经过某一个型号去挖掘这个潜在品牌。

再后来,咱们发掘,这些制品中,某几个热销型号的流量乃至更大。这个时候,你可能就研发出一个爆款制品而后继续评定是不是可以拓宽平台去营销这个爆品,让你口袋装满美金~

(以下截图是咱们将这个制品搬移到亚马逊营销的数据)

踏踏实实把每日该做的事做好,生活总会回馈给你有些小惊喜的。

好了,回到正题,回到很简单的基本工作。

例如这个tablet词给店铺引流了,点击“查查看”能够看到是下面2个链接的制品,点击这两个链接,检测、进行优化。接下来,多留意一下这两个链接的排名变化。

关键词指数这项,咱们能够查到后台关键词数据。

如图,搜索earphone, 往下拉,能看到差不多50页的数据。

2.搜索引擎下拉框搜集关键词

平时咱们在国际站前台,便是买家购买页面进行搜索,系统自动跳出客户常搜索的关键词。咱们此刻搜索earphone为例,除了下拉框的长尾词组合,大众可能有重视到,下拉框的右边有跳出来有些属性归类、规格、功能等选项, 还有下图中“Filter by Style”是同理。

通常是按买家的搜索量从高到低排序的。这般构成的长尾词精确搜索,转化率和粘度非常高。这个办法能够放在B端、C端平台上去搜,国外的搜索引擎,Amazon, eBay, Aliexpress, Google,等等(每一个国家搜索引擎区别)

下图是Aliexpress

3.参考同行的标题和关键词

这个标题的参考,不仅局限于Alibaba,能够是从Aliexpress、Amazon等其他平台。

倘若你还不晓得那些平台,先去收集,越多越好。

首要,输入关键词后,在自然排名下,选取销量好的(排除刷单)链接,从他的标题中提取关键词;

注:品牌词或其他侵权词必定要记得删掉,即使有流量要删掉!

(标题中提炼)

接着是查同行关键词的小技巧:

运用360浏览器-打开你要查关键词的制品链接-点击保藏-添加保藏

在{名叫作}选项里,你会看到两天竖线分隔符中间这儿有2个词语,就是该链接的关键词,Alibaba上的有一点差异,关键词在Product前面用逗号分隔的三个长尾词。{名叫作}选项={标题+关键词+平台名叫作}

Aliexpress上举个例子:

Bluetooth Wireless Headphones with Mic Sports Waterproof TWS Bluetooth Earphones Touch Control Wireless Headsets Earbuds Phone|Bluetooth Earphones & Headphones| - AliExpress

Alibaba上举个例子:

A6s Earphone Headphone Volume Control For High Quality Airdots Original Xiaomi - Buy A6s Earphone,For Airdots Xiaomi A6s Earphone,For Original Xiaomi Airdots A6s Earphone roduct on Alibaba.com

4.从目的客户/市场的平台收集关键词

这个应该容易理解,咱们能够从合作客户或潜在客户的网站上收集,按照自己主攻市场的有些C端平台去收集,详细操作方式上边有分享,能够尝试。

例如机构重点研发巴西市场,按照巴西当地购物爱好,我会去Mercado Libre;荷兰市场我会去BOL.COM,英国我会从Amazon、eBay等等,同理,去细化到每一个国家的当地主流平台。

一个重要点提示大众:去目的市场的平台搜索,切记运用当地语言,这个是关键词必须尤其重视地区

例如earphone,用意大利语是auricolare, 德语是Kopfhörer。那样你在德国当地平台肯定不可搜earphone, 由于当地人主流语言是德语。

就好比你是德国人,你跑去中文的淘宝上搜Kopfhörer,而后发掘:(居然还能搜出来,但仅有一款成交的耳机,那肯定不可做为参考吧):

因此,即使你是德国人,来中国平台买东西,搜关键词就要入乡随俗,运用中文。同理可得哈。

还有一个重要提示:

非常多中国卖家很爱好去Amazon搜best seller, 然则大部分买家只晓得www.amazon.com.

是的,这个网址进去,你搜到的只是美国市场的参考数据,那样其他市场的amazon入口是什么呢?

英国:www.amazon.co.uk

德国:www.amazon.de

意大利:www.amazon.it

西班牙:www.amazon.es

日本:www.amazon.jp

澳洲:www.amazon.au

荷兰:www.amazon.nl

中东市场,南美市场,印度市场等等又是什么?

顺便给不晓得怎样在Amazon上选品或找关键词的小伙伴分享下大致操作

网站入口,英国为例:

①输入关键词,先把Sponsored的排除;

②下拉选取review优秀的,当然有Amazon Choice的可重点参考。

在Review数量处,点击链接进去:

③点击Amazon Choice这个listing进入,继续往下拉:

④到Product Details处, 可查看到该制品在这个In-Ear Headphones类目下排名第7,而后点开In-Ear Headphones,可查到其他排名靠前的优秀链接,做为参考:

⑤从Best Sellers中找爆品或做为自己标题、关键词的参考链接。

5. 关键词挖掘和规划工具Google AdWords及其他工具

非常多人应该都认识过这个谷歌浏览器中的小插件工具。

重点用于对关键词的挖掘、分析和规划,能够提升咱们在关键词分析整理上的工作效率。

详细操作和运用办法在下次分享工具集合的时候再演示。

好啦,以上便是今天的分享啦~

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论坛元老

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发表于 2024-10-4 01:30:59 | 显示全部楼层
seo常来的论坛,希望我的网站快点收录。
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