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刚入职的外贸小白或准备开拓新品的小伙伴们来讲，最头疼的问题是不晓得该认识制品的那些特质，或是客户在乎的制品的点在哪里。
尤其是当机构的制品又多又杂况且还无关联的制品培训的时候，那咱们该从哪里下手去认识制品呢？咱们能够从以下几个方面去尝试~
第1，去询问下游供货商
你能够直接将制品的照片发给下游多个供货商，去而后告诉对方自己必须的数量，询问对方能有报价，那样此时，有些比较专业的厂家可能就会询问你要什么尺寸，规格， 工艺的，此时，你会认识到，原来这个制品是有区别工艺的，接着能够询问区别厂家的区别工艺上的区别以及价格上的划分等等。
当你询问的厂家足够多的时候，你就能够将这些厂家询问的信息以及给予的回答整理出来，基本上厂家询问的问题亦是咱们大都数客户关注的问题，亦是这个制品最基本的有些必须核对的信息。
那样等有客户询盘的时候，咱们能够将咱们搜集到的厂家的信息和问题来询问咱们的客户，此时，咱们就做到了信息对等的输出，而不是等客户询问的时候，再去询问领导或有经验的业务员，再回头去给客户答案。这个在必定程度上能够缩短客户的等待时间，亦能加强与客户的互动性。
第二， 去同行官网查看信息
通常状况下倘若有同行在做这个制品，她们的网站信息会将制品的规格包装尺寸介绍的很仔细，咱们是能够直接参考对方网站上的信息来完善自己对制品的认知的，况且她们为了吸引客户，亦会将大都数客户关注的有些资料整理出来放到官网上以便提高官网的浏览量和客户的查阅，因此咱们是完全能够借助同行的网站去认识制品的卖点在哪里，咱们必须准备的资料是什么等等，况且咱们还能够查看对方热销的制品和款式是那些?
自己有无对应的制品，到时候遇到客户咱们就晓得咱们应该主推哪几款制品客户会比较爱好。
第三，去国内批发网站搜集信息
这儿能够找到下游的工厂认识产品的信息，倘若自己不想去和工厂对话，还能够查看她们的制品规格尺寸，通常都会有比较清晰的描述，而这些描述可能便是大部分人所关注或是她们必要标明的有些资料，那样咱们亦是能够将这些资料做为参考的。
第四，便是去寻找足够的客户和询盘
其实这个是最直接的办法，亦是最能搜集到客户们关注的制品的痛点在哪里，将这些客户关注的有些信息整理出来之后，就能够同期用在其他的客户身上只是现学现问的过程可能比较漫长，况且由于咱们不懂，那势必会有有些客户由于咱们的不专业而流失，况且前期的大部分找来的客户其实都是被用来练手的。
因此你看，一个问题，能够有多种途径能够去处理，只要你肯动脑筋，想办法善于总结， 把握一个制品只是一个时间的长短的罢了。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-13 05:27:53
