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选品的道理在于，倘若能够选取一款合适的制品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此呢，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
1、新手怎样选品？
1、首次选品必须做那些准备工作?
确定自己的品类、直播规划、寻找商品范围、评定商品、开播、准备快手直播宣传推广素材、添加橱窗、商家评定
怎样选取类目？
职业优良：如服装设计师、搭配师护肤专家、打扮师、美食博主、厨师、花艺茶艺师等
形象优良：帅哥/美女、明星脸、超大码/小个子身材等
内容优良：过往相关短视频数、作品热度、开播持久度、直播经验与能力等
粉丝优良：站内存量粉丝(粉丝源自&看播活跃度评定)转粉能站外核心粉丝、力等
货品优良：供应链整合、多品牌资源、强招商能力、选品能力等
2、直播货品规划
1星期安排几场直播，每日播多久?
假设每周播5场，每场4h，每款制品介绍10min，一场直播会循环过2次商品，1星期必须排品约50款+
思虑到实物样品未必都能符合达人的预期，每周咱们最少要有备选100款商品的选取，才可保准货品的充足供应
3、寻找适合自己的商品范围
说明：在做初期快手直播宣传投放时先创立有性价比的用户心智，避免太多的高佣制品选购
初期选品意见 初期优先思虑，优价、高频、刚需倘若营销技巧不足，专业知识不深，尽可能选取通用标品能够多观察同类主播，那些货品更易被抢空4、怎么判断一个单品是不是合适 平均转化率高=订单量/浏览量订单量基数大增长趋势好(连续上涨中)品类集中，互相关联商品是不是有差评，差评是不是集中在质量问题上5、判断商家的服务能力是不是达标
商家服务：商家体验分在商品体验，物流，商家服务是不是都为中高，较低的分数，会带来很强的物流，服务口碑隐患
6、直播前将选品提前添加到商品橱窗
提前将选好的商品添加到橱窗，方便直播直接上架商品
7、提前准备好快手直播宣传前的商品素材
2、新手选品策略指南
1、站内营销
平台内营销量top榜可参考维度：单品毛利率、ROI、复购率、保藏加购率、优惠力度、性价比、销量、评论晒单、库存等
2、筛选标准
营销数据>选品适配度>效果法则
3、效果共鸣法则
4种吸引动机：相关系/有好处/有意思/有期待
福利：低价折扣/额外赠礼/权益保证/限量稀缺
信任：理性信任，专家身份/科学证据/权威鉴证；感性信任，真实故事/素人证言/原生调性
行动：清晰讲解/知道演示/直接提醒
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-8 11:21:29
