自己深耕外贸实战第13年，日前经营一家机构和一家工厂，自营出口，针对外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的
外贸业务员最要紧的便是拿单能力，而拿单依赖于客户研发能力和订单谈判能力，后期守护客户必须售后纠纷处理能力，因此总的来讲，最要紧的便是这三个：客户研发能力、订单谈判能力、售后纠纷处理能力
估计仅有从未接触过外贸的，然则又非常巴望做外贸的人，才会问出这般的问题；然则这个问题问的过于宽泛，基本无合适的答案；
倘若简化这个问题到职业层面，那样问题就会明朗许多；
外贸业务员仅仅是一个营销岗位，这个岗位与国内普通的营销岗位又有什么区别？
01
业务对象区别
内贸营销人员必须与国内采购商沟通，而外贸业务员重点是同国外采购商沟通，当然，有的时候并非直接与国外采购商接触和交易，亦可能卖给国内的贸易机构，由她们做为中间商，转售给国外采购商；
02
沟通方式区别
内贸营销人员重点经过tel、即时通讯工具、或实地拜访谈业务，沟通语言为中文；
而外贸业务员除了tel、即时通讯工具以外，还会用到
发表于 2024-7-7 22:26:34