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2023.10.23 
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导读：针对奔走的外贸人来讲，在经历了去年的低谷后，今年的订单数量广泛同比有所回升，这让她们的忙碌不仅在参展、拿订单，供应端亦都数处在赶工状态。
作者 | 第1财经 缪琦
随着外贸旺季来临，一系列展示交易会密集开幕。10月中下旬，除了2023年秋季广交会，香港、深圳和义乌等地亦持续开启了礼品、玩具、电子等行业的国际展会。外贸人们亦转战多地，“见缝插针”地抓紧获取订单。
10月21日，在刚才开幕的第29届义乌国际小商品（标准）博览会（下叫作“义博会”）上，江苏波涛户外用品有限机构创始人乐天恩带着设计团队在展位上等待客商。他告诉第1财经，机构的营销主力们还留在香港的展会上，他是前一天刚从香港来到义乌，结束后他还将奔赴广州参加广交会。
广东金国兴峻科技有限机构营销主管李晓瑜亦和团队兵分两路，她带队来到了义乌参展，另有些人则同期在深圳参加礼品展。
针对奔走的外贸人来讲，在经历了去年的低谷后，今年的订单数量广泛同比有所回升，这让她们的忙碌不仅在参展、拿订单，供应端亦都数处在赶工状态。不管是广交会还是义博会，国际客商前来询价、客流的状况，让展会现场看起来堪叫作火热。
然而，面对繁杂严峻的外边环境和国内多重困难挑战，我国外贸承受的压力仍在。火热的现场暗地里，区别外贸人的感受存在很强差异，而相对广泛的忧虑是，虽然订单数量有所回升，利润却不如往年。
都数订单回升
按照海关总署10月13日发布的数据，以人民币计，今年前三季度，我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%。其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%，进口13.2万亿元，同比下降1.2%。
和前8个月的数据相比，进出口总值增速继续为负，降幅从0.1%微扩至0.2%，出口增速微缩了0.2个百分点。
从单月来看，9月的外贸降幅已有显著收缩。其中，9月进出口总值同比去年下降0.7%，出口和进口分别下降0.6%和0.8%。9月进出口环比上月增长了4.3%，已经是环比连续2个月增长，规模创年内单月新高。同期，9月出口和进口分别环比增长了5.5％和2.7%。
与整体数据和趋势对应的，是在展会上积极开拓市场的外贸人都数都迎来了订单的回升。
“感觉有触底反弹的味道了。”在秋季广交会一期的展位上，浙江宁波一家大型小家电制造外贸公司负责人在伴侣圈发出了感叹。他告诉第1财经，今年整体的订单应该能比去年有所增多。而在半年前的春季广交会上，他更加多觉得客商还在观望，而她们一季度的订单亦呈现出同比下降的趋势。
增、降与去年区别时期的基数不没关系，但市场正在回暖是都数外贸人处在一线的感受，亦为她们铆足劲、充分利用展会拿订单注入了动力。
做为小家电行业出口的龙头公司，广东新宝电器股份有限机构海外营销副总裁朱小梅暗示，这届广交会的展位面积、新品数量都达到了历史新高。同期，这亦将是迄今为止新宝接待客商最多的一届——在秋季广交会上，他们预约前来洽谈的客户数量约百名，其中欧美客商的比例占了30%上下。
新宝电器股份有限机构海外营销模块总监张以飞在9月中旬告诉第1财经，就短周期来看，今年二季度败兴，外销市场就已然起始逐步恢复，库存基本出清，客户针对新项目的洽谈兴致较高，预计下半年出口订单将会显著恢复。
宁波瑞曼克斯门窗配件有限机构总经理丁言东将在10月23日参加秋季广交会二期。他对第1财经暗示，和春季广交会比起来，这次广交会来的国际客商肯定会显著增加。日前，她们已然预约了十多个老客户。从订单来看，她们三季度的订单还不错，同比增长了15%上下。而随着旺季的来临，她们亦做好了忙碌的准备，“咱们这段时间都在加班赶货，周末亦无休憩”。
对乐天恩而言，经历了2022年的严重下滑之后，机构今年的出口订单预计能同比增多20%上下。为了开拓市场，此前重点参加境外展会和广交会的她们，今年起始把更加多国内的展会纳入日程。在义博会上，机构重点面向欧美市场的桨板等水上运动器材和按摩浴缸受到了更加多新兴市场客商的关注。其中，一名巴西的采购商告诉乐天恩，虽然巴西人均消费不如欧美，但由于海岸线长，针对这些制品的需求正在快速增多，这将会是一个机会。
因为内外贸“两条腿走”，李晓瑜告诉第1财经，机构今年的订单“做不外来”，从今年7月起始尤为火热，预计整体同比去年能增长30%，内销更加是由于赠品和直播电商的原由显现了“爆单”的状况。因为硬件设备相对完善，工厂能够快速生产出多种品类的日用品，“区别时间都有区别亮点的制品”，这让她们显著感受到“经济复苏起始了”。对应的，她们今年走出来参展亦比往年都要频繁，“基本上每一个月都有1～2个大型展会”。
和乐天恩、李晓瑜同样，台州市通宝日用塑料有限机构亦是第1次参加义博会。做为以贴牌制造为主的工厂，她们此前参加的展会较少，大都是以专业客户的身份去逛展，与下游客户沟通。该机构关联负责人陈昱均告诉第1财经，今年订单规模预计与去年持平，“重点是客户需求不足大，明年相信会好起来的”。在这般的预期下，机构今年亦比往年都更加主动地参展，亦经过电商等方式积极开拓客户。
图为客商在义博会现场采购小商品 新华社图
利润广泛降低
虽然订单总量较去年有所回升，但和往年的高峰相比，还处在复苏的周期。外贸人相对广泛的“体感”是，今年整体的利润不如去年。这作为我国进出口数据趋稳之下，外贸人的感受仍然不那样阳光的要紧原由。
在义博会上，河北保定雄县一家工艺品制造公司负责人告诉第1财经，今年整体还没去年好，“量还行，但利润太低了”。
乐天恩暗示，以前外贸人能有10%上下的净利润，此刻能有3%就不错了。针对她们水上运动的行业而言，净利润能达到5%，但仍然较以往下降了一半。他举例说，10年前，3.2米的浆板能卖120多美元，此刻只能卖70多美元。
售价下降和原材料降价相关，但更大的原因还在于经济通胀、地区冲突以及能源危险等，这些都让国际市场的消费力显著下降。在下行的经济趋势中，供应端的内卷亦相当严重。
“昨天给瑞士客户报了价，她们还在说价格不行，但市面上非常多低价都是库存制品的价格。”乐天恩坦言，自己前阵子去欧洲参展，真切感受到了客户的变化。除此之外，关联制品从中国出口到美国的关税亦在增多，这亦削薄了她们的利润。
李晓瑜亦认为，今年订单量好，利润不必定好。为了更好地满足国内外客户的需求，机构还在积极增多投入，耗费数十万采购新设备。为了长时间的发展，她们今年采取了更加主动的策略。就短期而言，国内的直播电商给她们带来了生意，却亦都是以成本价出售。为此，工厂端只能经过生产环节连续地降本增效来守住利润。
一样在电商订单中不挣钱的陈昱均暗示，国内的营销环境日前对她们制造工厂而言“不是很友好”。为了同期开拓国内外市场，这位刚才接过家族生意的“95后”计划更加多发力原创设计和品牌建设，从而推动传统制造公司的转型升级。
海关总署统计分析司司长吕大良在13日国务院资讯办召开的资讯发布会上暗示，世界经济复苏势头不稳仍是出口面临的最大挑战，而我国出口综合竞争优良仍然稳妥。中国海关贸易景气统计调查结果表示，9月反映出口订单保持稳定或增多的公司比重较8月份提高0.8个百分点，对将来出口暗示阳光的公司比重提高1.3个百分点。总体来看，政策给力、公司奋斗、各方合力，四季度出口趋稳向好势头有望继续巩固。 微X编辑 | 立早举荐阅读
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发表于 2024-7-7 22:00:44