Amazon官方手把手教你如何优化产品listing

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今天小编就为大家带来亚马逊官方的产品listing优化指南。 与市面上大多数培训文章相比，更全面、更权威。 让我们按照文章一步步拆解优化来尝试一下吧。 文章比较长，建议再点赞-收藏-观看。 亚马逊seo如何做？ 一步一步教你如何优化你的产品listing 本文将介绍如何通过优化listing来提高亚马逊搜索排名。 我们将从以下几个方面来介绍： 为什么亚马逊 SEO 很重要 如何做亚马逊SEO 优化亚马逊产品列表的 7 个步骤 5 个亚马逊 SEO 最佳实践 什么是亚马逊 SEO？为什么它很重要？ 亚马逊搜索引擎优化 (SEO) 是优化产品列表以在亚马逊产品搜索中排名更高的过程。 几个简单的步骤可以改善您的产品搜索列表、增加销量并帮助买家更轻松地找到您的品牌。 作为亚马逊卖家，您可以使用 SEO 策略来： 增加产品列表的流量 提高产品和品牌的搜索可见度 提高转化率和销售 GMV 增长 学习术语：转化率 转化率是指完成购买的潜在买家占总访问者的百分比。 随着越来越多的访客购买产品，转化率就会提高。 使用转化率作为关键绩效指标 (KPI) 来衡量 SEO 工作的影响。 亚马逊 SEO 的工作原理 亚马逊搜索框买家可以通过在亚马逊主页顶部的搜索框中输入关键字来搜索产品。 买家可以使用亚马逊搜索框类别下拉菜单快速查找产品，也可以选择输入通用关键词。 亚马逊检索相关结果供买家查看，买家可以缩小搜索范围以使结果更加精确。 搜索过滤器 在搜索产品时，买家可以使用各种过滤器按特定顺序列出搜索结果，包括： 类别 畅销产品（根据销量排名最高的产品） 新或新发布的产品选择 产品 客户评论 最快的产品 销量增长（24 小时内排名增长最快的产品） 价格从低到高或从高到低 数字内容和设备计划和功能（例如自动订阅、SMB 等） 搜索结果页面 有助于确定搜索结果的因素包括： 产品标题 产品描述 优化的图片 产品功能 有竞争力的定价 您可以使用 SEO 来改进这些元素，以提高您在亚马逊搜索结果中的排名。 4. 赞助产品 商品推广是按点击付费 (CPC) 广告，卖家可以使用它来宣传亚马逊商店中的单个产品列表，并且仅对注册亚马逊品牌的专业卖家帐户开放。 广告出现在购物结果页面和产品详细信息页面上。 亚马逊自动生成广告并将其与购物查询进行匹配。 赞助产品可以帮助您吸引那些正在积极寻找与您列出的产品类似的产品的高意向买家。 你知道吗？ 列表质量仪表板是卖家中心中的一个工具，用于突出显示所选产品信息。 仪表板显示需要改进的产品列表，并提供有关应提供哪些产品属性的建议。 5、亚马逊销量排名 亚马逊根据卖家绩效评估对所有卖家进行评分，其中包括账户健康状况、评论、产品价格和其他因素。 一般来说，您的排名越高，您的销售潜力就越大。 优化亚马逊列表的 7 个步骤 SEO 是一个持续的过程，可帮助您与亚马逊 3 亿买家建立联系。 首先，SEO 优化必须成为电子商务业务战略的持续组成部分。 您需要关注产品列表的七个部分： 关键词 产品图片 产品标题 产品定价 产品描述 要点 后台搜索关键词 现在我们深入探讨如何从 SEO 角度改进产品列表的各个方面。 第 1 步：进行关键词研究 编制全面的关键词列表。 关键词是人们在网上搜索某些内容时寻找的单词和短语。 考虑一下您提供的产品并设身处地为客户着想。 买家在亚马逊搜索框中输入哪些单词或短语来查找他们想要的产品？ 从这个角度来看销售，您将开始看到一些模式。 买家如何找到与您类似的产品？ 要确定将哪些关键字纳入您的 SEO 策略，请尝试以下想法： 在亚马逊搜索框中输入各种单词和短语。 然后查看下拉建议并开始为类似列表编制相关关键字列表。 使用竞争对手的结果作为您自己的列表的起点。 在 Amazon.com 上进行类似搜索的实验，看看已有的内容。 然后比较产品搜索词。 探索亚马逊建议和相关商品类别以获取其他想法。 编制列表时，请考虑长尾关键字和短尾关键字。 长尾关键词相对具体。 它们的搜索量通常较低，竞争力较差，因为客户通常知道他们在寻找什么，并且可能具有较高的转化率。 短尾关键词是更广泛的搜索，通常具有高搜索量和高竞争力。 他们的转化率可能较低，因为客户正在浏览不同的选项。 亚马逊搜索框上的自动完成功能是查找与您的产品相关的流行长尾关键词的好方法。 了解术语：长尾和短尾关键字 短尾关键字通常是广泛的搜索术语。 他们往往有更高的搜索量。 例如，在产品搜索中，短尾关键字可能是“订婚戒指”、“枕头”或“瑜伽裤”。 长尾关键词是更复杂、更具体的搜索短语。 一些例子可能是“定制钻石金订婚戒指”、“侧睡用的全天然泡沫枕头”或“有机棉黑色七分裤瑜伽裤”。 作为 SEO 策略的一部分，这两种类型的关键字都是必要的。 输入长尾关键词的客户通常会寻找非常具体的产品。 您可以使用长尾关键词来捕捉这些更精准的购买意图。 短尾关键词可以吸引品牌知名度，但对这些不太具体、更具竞争力的术语进行排名可能更具挑战性。 第二步：优化产品标题 您只有一瞬间的时间来吸引购物者的注意力。 产品标题（产品名称）是亚马逊和搜索引擎用来衡量详细信息页面作为客户搜索的一部分的相关性的主要字段之一。 您可以采取一些措施来增加客户点击您的标题的机会： 您的产品标题应与产品包装上的内容相符。 注意标题长度。 我们建议长度约为 60 个字符且少于 80 个字符。 较长的标题也更难阅读，因此标题越长，失去客户注意力的风险就越大。 请注意不同类别的产品列表中首选的标题样式和不同的标题长度。 不要全部大写。 每个单词的首字母应大写，介词（in、on、over、with）、连词（and、or、for）或冠词（the、a、an）除外。 从标题中的产品品牌名称开始，并确保填写品牌名称字段。 使用数字：“2”而不是“二”。 请勿使用非语言 ASCII 字符，例如 Æ、© 或 ®。 标题应包含识别该项目所需的最少信息，但不能过多。 不要使用“热门商品”或“畅销书”等主观评论。 标题可以包含必要的标点符号，例如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,) 和与号 ( 使用A内容 内容（以前称为增强型品牌内容）使品牌能够以新的方式描述产品功能，包括独特的品牌故事、增强的图像和文本放置，如果有效使用，可以带来更高的转化率、增加的流量和销量。 使用“管理您的实验”工具 使用“管理您的实验”工具优化您的内容可以帮助将年销售额额外增加 15,000 美元。 比较不同的产品图片、标题和 A 内容，找出哪些内容效果更好。 运行 A/B 测试来查看哪些内容能带来更多销量。 了解行话：A/B 测试 A/B 测试（也称为拆分测试）允许您比较内容的两个版本，看看哪个版本表现更好。 您可以使用 A/B 测试来了解如何构建更好的内容来吸引客户并帮助推动更多销售。 第四步：优化产品的五点 要点也是与作为客户搜索一部分的详细信息页面相关的因素。 好的五点建议必须包含关键词，但首要任务应该是清楚地传达信息并帮助客户做出购买决定。 一种方法是从一个卖点开始，然后解释该卖点的好处。 这五点最好说得清楚、简洁。 当您写作时，请遵循以下准则： 每个产品最多包含五个卖点。 总字数不应超过 1,000 个字符（针对所有五个卖点，而不是每个卖点）。 本指南提高了可读性。 卖点并不总是被亚马逊搜索索引，但它们总是完整地出现在产品详细信息页面上。 突出显示您希望客户考虑的五个关键卖点，例如尺寸、适合年龄、产品的理想状况、技能水平、内容、原产国等。 保持一致的顺序。 如果您的第一个项目符号是原产国，请对所有产品保持相同的订单。 强调标题和描述中的重要信息。 每个项目符号都以大写字母开头。 使用句子片段写作，不包括结束标点符号。 不包括促销和定价信息。 请务必遵守所有产品详细信息页面规则和政策。 产品五点举例以下是一个描述一套雨具的五点示例： Drawstring-adjustable hood and snap-adjustable cuffs to keep you dry Roomy, comfortable fit suitable for any season 100% waterproof for rainy weather protection Breathable to keep you cool in the dampest conditions Available in khaki, yellow, or green colors 卖家提示：为什么五点很重要？五点有助于您突出产品的关键特点和优点。买家可以依靠它们来快速了解产品的关键特点，因为它们突出了产品的重要或区别性特征。五点增强了客户体验：测试表明，制作精良的五点可以增加销售额。 第5步：优化产品图片 高质量的产品图片可以帮助客户直观地评估和比较关键产品功能。 多个图像可以让客户从不同角度查看产品，并有可能说服客户选择您的产品而不是其他产品。 有效的产品图片可以激发客户的想象力并吸引他们购买。 关于图像，需要注意以下几点： 每个详情页至少需要一张产品图片。 六张图片和一个视频是最佳的。 图像应该清晰、信息丰富且有吸引力。 图像应具有白色背景并至少填充图像空间的 85%。 使用 500 x 500 或 1000 x 1000 像素来提高列表质量。 根据以下准则评估图像质量： 图像尺寸、颜色和准确性与产品描述相符。 产品可以被识别。 图片是照片而不是绘画。 照片是从最佳角度拍摄的。 该产品集中且光线充足。 特写照片不会被高光或阴影遮挡。 整个产品如图片所示。 背景应该简单、干净，并且不会分散顾客对产品的注意力。 提供尽可能多的不同图像。 许多产品类别允许包含色样图像和替代图像。 此外，请确保遵循所有站点标准和产品图像要求。 您上传的照片还应符合技术文档要求。 如果您遇到问题，请查看图片问题和图片故障排除。 如果您创建自己的图像，您可能会发现拍摄自拍照和摄影视频很有用。 如果您销售服装，请下载图像样式指南以查看各个产品类别的要求，了解哪些有效，哪些无效，并查看示例。 专业提示：使用亚马逊卖家应用程序来优化图像您可以使用亚马逊卖家应用程序来优化您的亚马逊列表摄影。 访问更新列表照片或左上角下拉菜单中的“产品照相馆”选项中的照片拍摄和编辑功能。 此功能提供自动和手动调整图像曝光/亮度、裁剪和将背景更改为白色。 第 6 步：优化产品搜索词 搜索词是后端关键字，可让您创建引人入胜且易于阅读的内容，同时确保亚马逊索引与您的产品相关的所有关键字。 这些关键字对买家来说是不可见的，因此通过将它们添加到产品列表的“后端”，您可以进一步提高产品的可发现性。 优化搜索词的技巧： 仅包含一般词汇。 包括产品的同义词、缩写和其他名称。 保持在长度限制内。 您的长度少于 250 个字节，因此请尽量减少不必要的字符。 空格和标点符号不计算在内。 输入短语时，请按照搜索的逻辑顺序输入它们。 如果适用，请包括拼写变体，但不要故意包括常见的拼写错误。 包括缩写和替代名称。 可以使用所有小写字母。 不需要标点符号，因此会跳过连字符 (-)、冒号 ( 等。 仅用空格分隔单词。 不要在搜索词字段中重复单词。 不需要停用词，例如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”、“with”等。 使用单数或复数，而不是同时使用。 如何通过您的亚马逊卖家中心帐户添加搜索词： 登录您的亚马逊卖家中心帐户。 在库存下，转到管理库存。 找到您要添加后端关键字的列表，然后单击“编辑”。 选择关键字选项卡。 在搜索词字段中输入关键字并保存。 专业提示：使用亚马逊搜索词报告亚马逊搜索词报告对品牌所有者来说是一项福利。 该报告展示了品牌所有者如何在其亚马逊商店（汇总）中寻找品牌和竞争产品的客户。 它显示了特定时间段内最热门的搜索词、每个词的搜索频率排名以及客户搜索该词后点击前三名的产品总数。 第 7 步：优化产品定价 产品价格会影响转化率和销售增长。 为了使您的产品定价具有竞争力，请研究您的竞争对手并进行调整，以在您的利基市场中制定有吸引力的价格范围。 您知道您可以自动调整产品价格吗？ 自动定价允许您根据特色优惠价格等事件自动调整目录中的 SKU 价格，而无需每次想要更改价格时重新访问 SKU。 您可以通过以下一些方法来优化产品价格： 考虑运输成本。 提供免费送货可以显着增加销售额。 特别是考虑到该商品的低价。 例如，对价值 5-10 美元的商品收取 5 美元的运费并不是很有吸引力，并且可能会导致客户放弃您的报价。 清楚地传达您的运输政策，包括费用和交货时间。 使用您的信息和政策页面添加您在运输设置中提供的信息。 比较价格。 当您创建“竞争性购买按钮”规则或“竞争性低价”规则时，可用的“亚马逊比较价格”功能可让您自动匹配竞争性价格，并增加出现在“购买按钮”中的机会。 尝试使用价格点进行 A/B 测试。 您可以对价格点运行 A/B 测试（也称为拆分测试），看看以不同的价格提供产品是否会对销售产生影响。 尝试使用价格进行 A/B 测试。 跟踪您的排名。 在品牌仪表板上跟踪您的产品排名并管理产品评论。 积极的评论可以提高您的搜索排名。 遵循最佳实践来保持积极的反馈和评级。 专业提示：利用品牌分析，通过聚合搜索词和搜索词报告以及亚马逊品牌分析做出明智的战略决策。 此功能还可以帮助您衡量广告活动、人口统计数据和其他强大数据的影响。 5 个亚马逊 SEO 最佳实践 1.不要重复关键词。 专注于提供积极的客户体验。 自然地编写内容，并专注于为客户提供做出购买决定所需的信息。 关键字重复（也称为关键字堆砌）可能会产生相反的效果并对您产生负面影响。 了解术语：关键字堆砌 关键字堆砌是指在内容中重复使用相同的关键字。 虽然这在一段时间内是一种可以接受的 SEO 做法，但它导致了糟糕的用户体验，因为它使客户很难找到他们正在寻找的产品。 关键字堆砌是不好的 SEO 做法，您现在可能会受到惩罚并失去潜在客户。 2、将销售文案专注于客户。 回答之前卖家的问题和产品咨询，放在产品页面上。 试着预测并关注顾客想要了解的产品信息，而不是你想说的产品信息。 3、帮助提高您的排名。 提供更快的交货速度。 通过加入品牌注册表使用A+内容。 成为亚马逊Prime卖家，当您加入FBA时包括在内，以获得Prime标志和快速免费配送。这可以帮助吸引经常只搜索带有Prime标志的产品的客户。 4、使用这些基本的列表样式提示： 描述性，但清晰简洁。 有说服力，但不要过于推销或花哨。 关于产品状况和质量要准确和真实。 避免夸大或主观的声明。 5、下载亚马逊快速入门卖家样式指南 通过避免问题和保持一致的格式为您的产品详细页面创建出色的页面： 标题，大写和数字。 品牌名称，商标和符号。 关键特征（项目符号）详细信息的正误。 在产品描述中包括和不包括的内容。 附加图像提示以及如何避免在您的列表中出现质量警报。 通过提高您的亚马逊SEO水平，您可以帮助推动产品可见性，改善客户旅程，增加与更多客户联系的机会，并提高销售额。 常见问题解答 1、什么是亚马逊SEO？ 当买家在亚马逊上搜索时，您希望您的列表在搜索结果中高度可见。亚马逊搜索引擎优化（SEO）是通过自然搜索结果增加产品列表的流量和质量的一种方式。 通过努力提高SEO，您可以与更多的客户联系，增加产品listing的流量，提高产品可见性，获得更高的转化率，提高搜索排名和增加销售。 2、如何提高您的亚马逊排名？ 有多种方式可以提高您的亚马逊排名。通过遵守亚马逊标准，您将更容易连接潜在买家。通常情况下，排名越高，销售潜力越大。 增加排名的其他方法包括： 优化您的产品listing，包括标题、产品描述、关键功能、图片和定价。 积极的评价可以提高您的搜索排名。遵循最佳实践以保持积极的反馈和评级。 提供更快的交货速度。 通过加入品牌注册表使用A+内容。 成为亚马逊Prime卖家，当您加入FBA时包括在内。许多亚马逊客户寻找带有Prime标志的产品，因为它表示快速免费配送。 在品牌仪表板上跟踪产品排名并管理产品评论。 使用亚马逊销售教练来帮助增加您的销售成功。 查看本文的其余部分，以获取有关如何提高您在亚马逊上的排名的更多信息。 3、什么是亚马逊SERP？ SERP代表“搜索引擎结果页面”。亚马逊SERP在买家在亚马逊上完成产品搜索后显示搜索结果。为了帮助提高产品在SERP上的排名，需要优化您的亚马逊产品listing。查看本文的其余部分，以获取通过搜索引擎优化（SEO）提高产品排名的方法。 4、有哪些亚马逊SEO工具？ 亚马逊提供了许多工具来帮助卖家在Amazon.com上建立和发展业务。以下是帮助SEO的一些工具的简要列表： A+内容（以前称为增强品牌内容）使您能够以新的方式描述产品功能，包括独特的品牌故事、增强的图像和文本位置，有效使用时可以导致更高的转化率、更多的流量和更高的销售额。 Listing质量仪表板是卖家中心中的一个工具，可以突出显示重要的产品信息，显示需要改进的产品列表，并提供有关应提供哪些产品属性的建议。 Manage Your Experiments允许您对产品图片、标题和A+内容进行实验，以确定哪些内容表现更好。运行A/B测试等实验，以查看哪些内容推动更多的销售。工具可向清单添加高质量的图像。 通过卖家中心合作伙伴网络提供经过亚马逊认可的第三方应用程序和服务，以帮助跟踪性能、报告工具、客户度量和更多内容。 卖家大学提供教育资源和工具，以成为亚马逊销售合作伙伴并发展业务。使用亚马逊销售教练来帮助增加您的销售成功。 查看本文的其余部分，以获取更多通过SEO改进您的亚马逊清单的提示和工具。 5、什么是亚马逊特色优惠？它是如何工作的？ 亚马逊特色优惠（以前称为Buy Box）是在产品详细页面上显示的新产品报价。 如果有多个卖家以新品条件提供同一产品，则他们可能有资格竞争特色优惠和该产品的“亚马逊上的其他卖家”框。如果您有专业卖家帐户，则您的报价有资格成为特色优惠。 魔法AI是一款基于AI的创意流程自动化工具。向亚马逊及独立站卖家、外贸人员、社媒创作者，提供300多种应用场景的标准化工作流。依托人工智能和大数据技术，能高效高质规模化生产内容，实现降本增效。官方网址已放评论区，欢迎大家体验！