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我在深圳有个同事小F，业绩好得让人想掐死她。
机构九个营销，倘若不算上我这个又做营销又接单的半吊子，就八个。小F几乎每一个季度都是销冠，总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单，三天一个水单，机构的Skype群天天都弹她的到款信息，烦死个人。
其实小F对谈判和跟进没啥天分，淘宝买个衣服都能被坑，反正，和其他业务员比起来最少无碾压性的优良。但小F有个地区超级厉害，那便是，她和我同样，对谷歌极有科研。
其他同事只会用谷歌最基本的命令，例如“重要词+buyer”来找客户，搜出来一看几千页结果，亦不筛选，而后就硬着头皮一页页翻，今天翻到30页就在本子上写个30，明天翻到70页就在本子上写个70，倘若哪天数字记混了，那没辙，只能重新来过。我每次看到她们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。
但小F区别，小F能组合各样高级命令，精细地找到买家的各样私密信息，例如“about
us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲。
打个比方，倘若想要找和蓝牙耳机关联的论坛，其他营销会这么搜:
bluetooth
earbuds forum
但小F会这么搜:
"bluetooth earbuds" intitle:forum
-site:alibaba.com
这个搜索命令是什么意思后面再细说，但从上面这点来看，小F业绩这么牛x的原由，你估计亦明白了吧？
总之，小F在找客户这一项上就领先其他营销一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后亦学了谷歌的高级用法，但便是不会用。小F对这个痴迷，这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍，招数比她想买的包还多。
我做营销，她做营销，我拿谷歌找外链，她拿谷歌找客户，我俩在时，机构业绩都贼好。
后来我离开深圳，去年年底和她打tel，发掘她辞了职在家SOHO，才一年半就赚了车钱房钱(首付)，佩服之余，想想亦不奇怪。
其实，想要做个像小F那样牛比的外贸业务员，你怎么科研谷歌都是不外分的。尤其是，倘若你还呆在那种“无展会无平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的机构，搜索能力算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没把握，你还想吃上饭？
因此，想做好外贸，别废话！好好看好好学，Watch
and
Learn! 看到这儿，相信您已然认识谷歌对外贸研发客户的要紧性了，任何一个行业做的好的外贸业务，绝不是在平台上等待客户，运用谷歌，首要您得有主动出击找客户的思路。倘若用软件来代替人工去找客户，能够说是事半功倍！
”
基本指令
99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。就好比ML有那样多种姿势，有些人从来只会男上女下一种，没不没聊啊……先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个，“与”、“或”、“非”。
与
一般用空格来暗示，或用“+”来暗示亦能够。例如，搜“颜sir”，那谷歌就会把我的信息给你展示出来，搜“秃头”，谷歌就会把秃头的信息展示出来，搜“颜sir
秃头”或“颜sir +
秃头”，那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir，这个亦是99%的业务员一生在用的搜索指令；
或
一般用“OR”来暗示。例如，搜内裤，咱们只能找到内裤，搜内衣，咱们只能找到内衣，倘若咱们搜“内裤
OR 内衣”，那不仅能够找到内裤，还能够找到内衣；
非
一般用减号暗示。还是以上面的内裤为例子。当咱们搜“内裤
-女士内裤”的时候，出来的可能便是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了，反正是不会显现“女士内裤”的。
以上“与或非”便是谷歌搜索的基本指令，你觉得简单？看到后面你别哭。
基本搜索指令说完，此刻来瞧瞧谷歌的高级搜索指令。
高级指令
黑客和科研员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文……高级搜索指令能够把想要的信息筛选出来，极重提有效率。
双引号
重要词加双引号，便是精细搜索的意思。例如，咱们正常搜颜sir，那搜出来的结果不仅有颜sir，还会有颜sir的兄弟们，例如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基同样的颜sir等，但倘若咱们加上双引号，搜的是“颜sir”，那搜出来的就仅有我这么一个颜sir，假一罚十，如假包换，江浙沪顺丰包邮。
这个一般用在重要词的精细搜索上。例如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个重要词的影响而看到海量蓝牙高科技网站，那就能够搜“bluetooth
earbuds”。
site:+网站位置
这个命令，简单来讲，便是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“内裤”，你可能会搜出淘宝的内裤，京东的内裤和壹号店的内裤来，倘若你搜内裤
site:taobao.com，那样你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。
淘宝的东西，谷歌是不被收录，这儿就举个例子方便理解，别真去搜啊。
这个命令运用频率尤其高，例如上面，咱们搜“bluetooth
earbuds”的时候会显现非常多阿里巴巴的网站，但咱们想找的又不是咱们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth
earbuds”
-site:alibaba.com这般世界都清静了……
这个命令还能够和域名后缀结合，例如site:.org，这般搜出来的网站全是org结尾的网站。
重视啊，两个数字间是两个英文句号。
例如上面，咱们搜“bluetooth
earbuds”的时候，出来的可能有非常多几年前或十几年前的老页面，这般的页面通常不会有什么有价值的信息，因此咱们会这么搜:“bluetooth earbuds”
2015..2017，这般就只会把2015年到2017年颁布的页面给展示出来；
其实这个命令还能够这么玩:
￥xx..￥xx，亦便是放两个价格，例如，"内裤
￥2..￥5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。
有人问，啊，颜sir，这个干嘛的？看起来并无卵用啊。用处可大了!你仔细想想，这个命令难道不可帮你找到精细客户吗……
related:+网站位置
这个命令是用来找类似网站的。例如你搜site:taobao.com，出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。近期老有人问我，颜sir啊，你能不可多举荐几个像upwork那样的外包平台啊？我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面，结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。
假如你要找的是多个词，例如“contact
us”，中间有空格，倘若你这么搜——“内裤 inurl:contact us”，那全部命令就等于是“内裤 + us
inurl:contact”，意思亦就变成为了“搜索链接里包括contact的，和内裤，以及us，相关的页面。”，这是完全不是咱们想要的。为处理这个问题，你就要在命令前加个“all”，亦便是内裤
allinurl:contact
us，这般就不会有问题了。
这个命令适合找about、contact、blog和news页，迷之好用。
intitle:+重要词
和上面介绍的inurl类似，只是这个命令是用来找包括在标题里的重要词的。例如咱们要找内裤的行业论坛，那样咱们就能够用“内裤
intitle:forum”。为毛不消“内裤
inurl:forum”来找行业论坛？由于啊，非常多论坛的位置都稀奇古怪，什么topic、question这般的蛇精病后缀，鬼才猜得到咧!
再例如咱们接着上面的例子，咱们想找蓝牙耳机的行业论坛，那这个命令:“bluetooth
earbuds”
intitle:forum就能够找出一大串来。
这个命令要搜索多个词的时候，亦是在前面加“all”，变成“allintitle”就行。
intext:+重要词
和上面的类似，只是这个命令搜索的是正文部分的重要词，这个命令用到的机会不多，最少我很少用到，例如要找内裤卖家的邮箱，虽然能够用“内裤
intext:mail”，但远不如“内裤
mail”好用。切莫舍本逐末，你目的是找客户，不是炫技；
这个命令要搜索多个词的时候，亦是在前面加“all”，变成“allintext”就行。
inanchor:+重要词
和上面的类似，只是这个命令搜索的是锚文本的重要词。锚文本是啥，便是这个，亦便是带链接的文字。例如咱们想找内裤行业里面能够下载的资料，就能够用“内裤
inanchor:下载”这般的命令，虽然说不定会搜出来有些奇奇怪怪的东西，但总能找到些能够下载的资料。
再例如，咱们想找蓝牙耳机行业的白皮书，就能够用“bluetooth
earbuds” whitepaper
inanchor:download。
这个命令要搜索多个词的时候，亦是在前面加“all”，变成“allinanchor”就行。
filetype:+文件类型
这个命令用处非常大!例如想找动作片来看，就能够用“苍老师
filetype:avi inurl:co.jp
intitle:限定”这般的指令来找!额，我仔细想了想，发掘这个命令其实亦没什么用处，大众不必留意。
虽然没什么大用，但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。
弥补一点。倘若想看一个网站xxx.com的外链状况，除了用另一篇文案“可能这是外贸人独一正确的外链策略”(推送的第三篇文案)里说到的工具查找外，还能够简单用"xxx.com"
-site:xxx.com来查。
其实吧，高级命令还有非常多，上面是我最常用的指令，基本这些就足够应付平常工作了。
以上说到的所有谷歌高级搜索指令，咱们除了找客户有用外，拿来找外链资源亦是杠杠滴。
前面我亦有说到，我和小F一个做营销，一个做营销，我俩把机构业绩都撑起来，用的便是谷歌高级搜索指令。
外链资源通常怎么来呢？比较稳定可靠的就两个办法:
反向科研竞争对手的外链；
谷歌搜索；
倘若对第1个有兴趣，能够转阅：“可能这是外贸人独一正确的外链策略”(推送的第三篇文案)，倘若对第二个感兴趣……阿西吧，我便是在说这个啊!别废话，接着往下看!
其实找外链资源最头疼的不是谷歌高级搜索指令怎么用，要学会上面的指令，规律再差的人半小时亦能把握，但把握了搜索办法之后呢？搜什么？虽然我在上面分享了论坛“forum”、白皮书“whitepaper”这般的重要词，然则不足啊!We
want more more
more!
能不可更给力一点？!
好好好，下面就把老夫数年的私藏展示给各位了…
好，下面是真正的干货时间了!复制粘贴吧!说不定哪天我反悔了就把这篇文案给删了。
还是以“内裤”为例:
为避免显现满屏幕的“内裤”，下面我还是用内裤的英文“briefs”来替代吧。
用来找行业论坛的命令
briefs
forum
“briefs forum”
intitle:briefs forum
inurl:briefs
forum
用来找目录网站的命令
briefs “submit”
briefs inurl:submit.php
briefs
“add url”
briefs “suggest website”
briefs “suggest site”
briefs “submit
website”
briefs “add website”
briefs “listing”
briefs “add
site”
briefs “recommended sites”
briefs “favorite sites”
briefs
“favorite links”
briefs “recommended links”
briefs “favorite
websites”
briefs directory
briefs * directory
directory *
briefs
intitle:directory “briefs”
inurl:directory
“briefs”
上面或下面显现看不懂的符号别紧张，哪些都是比较少用的谷歌高级搜索指令，不消弄明白，照着输就行。
用来找资源页的命令
briefs
inurl:links inurl:lib *
briefs inurl:resources site:.gov
briefs
inurl:links library site:.edu
briefs inurl:resources site:.edu
briefs
inurl:resources inurl:lib *
recommended sites briefs
briefs inurl:links
site:.gov
briefs inurl:links site:.edu
briefs favorite links
briefs
“related sites”
favorite sites briefs
briefs inurl:links
list * briefs
sites
briefs related urls
briefs links
briefs inurl:resources
site:.org
briefs related sites
briefs inurl:links site:.org
briefs
“other links”
briefs resources
useful briefs links
recommended links
briefs
briefs inurl:links library site:.org
list * briefs *
sites
briefs resources
briefs “related urls”
top
briefs
用来找提交页的命令
briefs submit content
briefs submit
article
briefs submit post
briefs submit blog post
briefs add
article
briefs add blog post
briefs add
content
辛苦你了，滑了这么久最终看到这句话。
看到这儿，相信您已然认识谷歌对外贸研发客户的要紧性了，任何一个行业做的好的外贸业务，绝不是在平台上等待客户，运用谷歌，首要您得有主动出击找客户的思路。倘若用软件来代替人工去找客户，能够说是事半功倍！
看到这儿还说明你挺变态的，这么长一篇文案都能看完。 其实吧，把握谷歌高级搜索指令，对一个外贸人来讲还真挺要紧的，不管你机构有无展会，有无平台，我都剧烈举荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源，把握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。
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发表于 2024-7-4 07:45:04