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第1种卖法
卖制品本身的运用价值，只能卖3元/个
倘若你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的营销办法，亦许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这便是无价值创新的悲惨结果。
第2种卖法
卖制品的文化价值，能够卖5元/个
倘若你将它设计成今年最流行款式的杯子，能够卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计亦使不上了，由于你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这便是制品的文化价值创新。
第3种卖法
卖制品的品牌价值，就能卖7元/个
倘若你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响亦没用，由于你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这便是制品的品牌价值创新。
第4种卖法
卖制品的组合价值，卖15元/个没问题
如 果你将三个杯子所有做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，举荐收听微X号salexue，一只叫父爱杯，一只叫母 爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘便是3元/个喊破嗓子亦没用，小孩儿一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”整家福。这便是制品组合的价值创新。
第5种卖法
卖制品的延伸功能价值，卖80元/个绝对能够
倘若你猛然发掘这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对能够。这个时候隔壁老板娘估计都欠好意思叫3元/个了，由于谁亦不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这便是制品的延伸价值创新。
第6种卖法
卖制品的细分市场价值，卖188元/对亦不是不能够
倘若你将你的那个拥有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小青年们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这便是制品的细分市场价值创新。
第7种卖法
卖制品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
倘若把拥有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪气装，卖288元/对。能够肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这便是制品的包装价值创新。
第8种卖法
卖制品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
倘若这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这般的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这便是制品的纪念价值创新。
营销启示：1、消费者常常购买制品时，除了制品本身的运用价值外，更加多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的道理。2、一样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、功效等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在持续地出现变化。3、一样的杯子，采用区别的价值创新策略，就会产生区别的营销结果，倘若能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?小曹茶馆，郑州可靠公司家社群，专注资源对接4年。它是线上线下学习交流、资源对接、内容服务平台。从2017年4月份创立迄今，累积会员公司1000+，链接郑州本地公司3000+，是郑州公司发展路上的可靠助手。（文案部分内容综合互联网资料整理，供学习交流之用，侵删）
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发表于 2024-7-2 10:20:35
