小企业适不适合做百度推广，你还在花冤枉钱吗-外链论坛

4zhvml8 发表于 3 天前

小企业适不适合做百度推广，你还在花冤枉钱吗

当非常多小机构老板一听到百度推广，就认为百度推广非常烧钱，一年无个十多万是基本无效果的，小机构亦烧不起。
并不是的。看百度推广能不可做，不是看烧不烧钱，而是看行业适不适合花钱，企业有多少钱花，操作会不会花钱。
即使咱们只根据百度推广的最低标准去开户测试（代理商、途径商、直营等和地域区别开户费区别，管理费区别），咱们亦是能够测试出效果的。做为小企业，咱们能够花个几千元测试效果瞧瞧。
一，做百度推广，的确效果无前几年好了，这是事实。
我做了10年的百度推广代运维，针对工业品。这儿要实话实说：
（1）不思虑外在市场等原因，百度推广价格比以前变高了，无论是开户价格、还是点击价格等。很早以前一个点击几毛钱，此刻平均行业都要好几元。倘若是教育等行业，一个点击可能需要十几元，排名好一点几十元。
（2）同行竞争变大，例如以前仅有10家竞争，此刻100家竞争，效果肯定越来越欠好，转化越来越低。
（3）运营水平高低。10年前做的人少，账户都不需要怎么操作，亦没此刻这么多操作规则。只要投效果就不错。此刻要好好操作账户，例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低，效果差距尤其大。尤其是投放花费较多的企业。
（4）客户的认知。因为百度的一系列操作，让客户信任度下降。况且此刻越来越讨厌百度搜索宣传的人多了，非常多人直接跳过搜索宣传去点击。
（5）企业的实力。实力不强的企业，例如无价格优势、供应链优良、品牌优良、生产优良、现货优良的企业，跟拥有有优良的工厂去比，就很难干得过别人。
然则非常多企业亦不得不去投百度竞价，由于这个是日前来讲，针对工业品行业还算是有效的方式。毕竟工业品B端企业的客户，她们搜索制品还是从占比64%的百度上去搜。
因此百度竞价的确是无以前效果好了，然则日前还是特别有效的推广形式。
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二，什么样的行业适合做百度推广？
缪丽伟是针对工业品等传统企业的，因此会认为例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业都比较适合做线上地推广。
而后我再讲有些什么样的状况下，不适合做百度推广。
前段时间我在文案中写了，倘若你的制品关键词经过百度指数等工具，确定了有人搜索（如有必定的搜索指数），那就说明能够用百度推广来测试效果。我这般说的是针对绝大部分行业。
近期有人提出了一个疑问，说只针对工业品，倘若我的制品在百度中有人搜索，那我必定要做百度推广吗？？倘若落地页转化还能够，那就完全值得做？
这两天缪丽伟针对这个问题，思考了一下，倘若制品面临以下状况，我个人认为不适合做百度推广了，或不值得做百度推广了。我这儿把它分享给大众。
第1种状况：对企业来讲关键词已然精细了，然则关键词指的不单单是你的制品或你有的制品。
有那样些行业，关键词已然知道指的是机构的制品了，亦是很精细的关键词。然则潜在客户搜索诉求未必是需要你的制品乃至是你行业的制品。
例如我的客户的精细关键词是螺旋钻机，然则这个企业做的是挖掘机用的某种类型的螺旋钻机。当客户搜索螺旋钻机或挖掘机螺旋钻机，客户需要的很大程度不必定是该企业能生产的螺旋钻机，有可能采购的是旋挖钻机、手持式螺旋钻机等等。
例如我的客户有一类制品精细关键词是接线柱。接线柱这个制品的搜索指数亦还能够。然则他做的是测试仪器上的接线柱，大众在搜索时只搜索接线柱。如音响上亦有接线柱、快速端子亦叫接线柱。叫这个名字的制品类别太多了。倘若做关键词加上仪器，变成仪器仪表接线柱，就无人搜索了。
第二种状况：搜索量不大，同行竞争非常大。
像某些行业的关键词指数比较低，然则关键词点击价格较高，况且做百度推广的竞争对手非常多。面临这种状况，倘若企业相比于竞争对手比较有实力，例如资金实力、生产实力等，那样咱们能够做百度推广，干掉这些竞争对手。
倘若不是相对有实力，缪丽伟意见企业把钱更加多的投入在有用户搜索的竞争对手的其他地区，例如1688，淘宝等电商平台。或竞争对手多途径进行推广布局，那样企业就以点突破，仅在流量最高的途径去做，所有资源投放在这个途径上。
第三种状况：单次采购量非常低，单价低，利润非常薄。
倘若制品搜索用户在百度上进行搜索，搜索量亦能够，然则搜索人群C端尤其多，最后有效的询盘都是非常小的客户。
单次采购量就一两个，制品单价亦比较低，企业核算下来还要亏本给她们供给制品。如一个制品才几元钱，客户单次采购量才几个几十个，最后一单才上百元。利润点才几个点。
那样经过合算，制品卖出去的价钱还无被点击掉的价钱。这种状况企业能够经过一段时间测试，而后看详细效果后评判。
倘若不值得，缪丽伟还是意见这种制品企业应该好好在1688等电商平台上好好运作。像有些制品，如钢材、钢管等，倘若单次采购量非常大，金额非常大，即使一个询盘的转化成本较高（上百个点击才有一个询盘），那亦是非常适合做百度推广的。
第四种状况：利润点不高，亦无复购。
第三种状况下，倘若制品复购率非常强，亦是适合做百度推广的。像“电子元器件、连接器”等行业，一起始客户采购量很低，然则这种制品复购率非常高，订单亦随着客户企业的成长和对你的信任度持续增多，如前半年下了几百元，后面起始下几千元，过两年下几万元。
针对制品复购率强的行业，那样眼光就要放到将来，以得到得到客户、服务客户为目的。那样企业就要舍得去投入，以持续地获取新的复购客户。
倘若制品复购率尤其低，例如几年才会有一次复购，况且利润尤其低（不指的是利润率），那我意见亦不要去做百度推广。
遇到以上四种状况，缪丽伟意见各位就要好好思考，或先投入个万把元投放进行试试就可，用实质数据来讲话，比什么都重要。
倘若你的制品关键词搜索人群多，关键词精细，竞争对手少，制品单次批量大，单词购买金额高，利润率还能够，还有不错的复购率，那样缪丽伟认为就非常适合做百度推广。
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三，小企业应该怎么做好百度推广？
企业开通了百度推广，而后让百度推广代理机构上线了关键词，做了有些创意，后期啥都不管了。无进行数据分析、无定时按照企业状况调节投放关键词、无按照进行对手的调节做相应的推广策略调节、无跟踪那些词效果好那些词效果差……一系列的原由，引起了效果欠好。可能同行好好运维的，花了1万元有300个询盘，你无好好运维，花了2万元仅有50个询盘。
百度推广花了大价钱，点击什么都很恰当，然则一看落地页，实在是看不下去。网站不美观、板块不正规、照片不清晰、制品没描述……落地页转化的东西跟竞争对手一比，完全是无任何形象和转化率。因此我意见各位在做百度竞价之前，先把你的网站好好弄好，花不了多少钱。
网站不弄好，转化率欠好，竞价投入多少亏本多少。
做百度竞价，不会选取关键词，你的一大半钱都浪费了。
怎样低成本投放，得到多询盘，便是咱们的关键词策略问题。
咱们做网络推广时，经常会测试网络推广效果。倘若客户会从百度搜索，那样做百度竞价，是咱们测试最重要的一环节。
原由有以下几点：
（1）出价正确后，百度竞价在搜索结果前面进行展示，拥有很大的展现量，倘若连百度竞价都没人点击，那样说明咱们不该该在搜索引擎上投放宣传。
（2）做关键词优化，霸屏营销等自然排名工作，需要必定的时间，验证时间比较长，当你验证完发掘没效果，全部半年就过去了，浪费了时间和精力。
（3）百度竞价直接落地机构的官网，为官网导流，有助于机构品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客户要进行网上推广时，当经过工具发掘有人在百度上搜索时，百度竞价是最有效的转化测试工具。
做百度竞价，除了开户等有些基本事情以外，最重要的是正确的选取投放的关键词。
针对平常的中小企业来讲，咱们在网上推广，首要要处理的是询盘问题，无询盘，无效果，一切免谈。而中小企业又面临资金紧张，况且没见效果前亦不敢大投入。
那样，针对这种状况，咱们会有一套标准的关键词选取方式。
（1）选取核心制品核心词投放。首要，按照机构的主营业务、主营制品、主打市场、差异化竞争等策略，选取合适的主关键词。例如机构重点是做音响插头、音频插头的，那样咱们就以这几个关键词为主词。
（2）不要选取大词进行投放。
在常州丽伟网络遇见的有些企业中，因为非常多企业觉得网站流量不足，做百度推广会选取有些大词。他是做音响插头，他可能会投放“插头”这个词，最后发掘网站流量很大，被点击掉的花费尤其高，最后却无什么效果。这般的词基本是不必要的。
（3）匹配方式能够选取精确匹配。
『精确匹配』是当用户的搜索词与宣传主提交的关键词或关键词的同义变体一致时，搜索宣传将被触发。
精确匹配是中小客户投放的核心重要方式，为了保证投放效果和成本，咱们要把关键词设置成精细匹配，况且要对精确匹配关键词出高价。或最核心的词始终保准它精确匹配在第1名。由于精确匹配的词是跟机构制品词完全关联的，根据常理来讲，转化率应该是最高的词。咱们能够经过定时查看搜索词报告，适时添加新的精确搜索词为精确匹配关键词。
（4）转化率最高关键词排名第1。
经过一段时间账户测试后，咱们按照询盘报告得出转化率最高的词，那样这几个转化率最高的词，咱们无论怎样要让他在百度搜索结果数中排名第1名。
非常多人就疑问，说这些词排名第1名，那是不是投放花费会尤其高。
不会的，由于转化率最高的词，通常状况下不可能是很大的词，即使是一起始设置的类似“音响插头”等词，点击量亦无尤其高。
因此在百度推广选词时，根据以上这四点去去执行和优化，只要落地页网站做得还能够，我相信投放成本是不高的，况且询盘效果还非常能够。
以上便是有些百度推广的详细操作的有些心得，当然，想要做好百度推广运维，不是那样简单的，触及到行业、机构、制品、排名、落地页、触发等环节。
缪丽伟（常州丽伟网络科技），10年专注工业品网络营销全案，为广大机构供给一站式网络营销方法+一站式落地区案，您只需要接询盘、接tel、促成交，其他都交给咱们。

b1gc8v 发表于 11 小时前

这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！

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