网络市场营销推广办法模板-外链论坛

j8typz 发表于 3 天前

网络市场营销推广办法模板

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 网络市场营销推广方法模板一
 1、 机构简介
 飞雪是19月，飞雪国际首创澳雪品牌。1，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗发护发系列制品。2，澳雪推出四大系列制品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2飞雪作为全国畅销的沐浴品牌。
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 重点品类：品类：洗护发制品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
 重要的品牌：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪，米尔
 2、飞雪网站创立
 （一)飞雪建站方式是采用shopex做淘宝客网站过程：
 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/31d700039b832b9660e8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1730124308&x-signature=k%2F3DpGQTevU93Vxd%2FquEFCMwQqg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
 1、首要下载此软件，安装好ShopEx网店系统后，选一个美丽与众区别的模板，不外要符合公众审美观。
 2、做淘客站重点利用的是ShopEx的商品归类、商品展示和现成的模板、淘客站本身不出售商品，因此在后台站点栏目中把与购物关联的菜单隐匿掉
 3、做淘客站最重要的便是商品的推广链接了，这个在后台编辑商品时必定要加上。
 4、修改一下列表页系统模板代码，把加入购物车和保藏去掉，而后加上一个按钮“去淘宝购买”
 5、商品仔细页需要修改的是把原来的购买按钮换成“去淘宝购买”的按钮，加一段JS，实现用户点击以后转到你的淘客推广URL位置
 6、经过几步的修改和调节，一个美丽实用的淘宝客就能够运用了。
 (二)网站设计要素
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 1、网站结构
 网站呈F型分布，连接集中在网站上方和左方。
 一级栏目：首页、信用评估、购物保证、活动专区、制品归类
 二级栏目：活动专区(限时抢购、人气爆款、经典热卖、套装精选)
 宝贝归类(洗护发制品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)
 2、网站内容
 创立了飞雪网站，在网站中全面介绍机构的营销制品业务和服务内容，仔细介绍各样制品，和活动内容。
 3、网站的功能
 按照用户的不消需要，因此呢网站应有功能如下：
 A、前台功能，它是面向顾客的
 a、.添加订单和订单明细
 b、模糊搜索功能
 c、能够查看飞雪制品归类信息
 d、能够查看飞雪制品信息
 e、能够购买飞雪制品
 f、能够管理购物车，包含更改图书,购买的数量及删除已加入购物车都买飞雪制品
 B、后台功能是面向管理者的，后台应有功能如下：
 a、管理注册用户信息，包含查看所有注册用户、删除注册用户等
 b、录入制品信息、修改制品信息、删除制品信息
 c、查看订单信息、删除订单信息
 3、网站的服务
 本网站的服务重点包含经过实施交互式营销策略，供给满意的顾客服务。重点工拥有平常问题解答，网页保藏、售后服务、买卖双方在线交流、制品搜索制品介绍、评分等功能
 3、网站的推广方式
 (一)搜索引擎推广
 1、注册：登录百度推广官方网站，在线申请与百度取得联系
 2、咨询：百度的专业顾问会供给营销咨询服务，弄清楚本机构不清楚的问题
 3、合同签定：得到百度推广账号，登录后就可提交推广方法起始在百度上进行推广
 4、开通系统：就可在百度上推广
 (二)邮件推广
 1、飞雪能够经过邮件向广大群众发送制品邮件，介绍制品信息，在发送邮件好要重视归类
 重要客户，是已然多次成功的交易的经验
 忠实顾客，不久前有成功交易的经验
 网站的会员，还可向她们供给订阅本机构的电子杂志，电子报等
 新客户，对本机构制品有高度兴趣的人
 2、邮件内容
 要给顾客一个必须做出答案的理由
 邮件的内容要个性化，能够吸引接者打开并看完邮件，还要对邮件内容非常的有兴趣，勾起顾客购买欲望。
 3、为顾客供给有些他从直接寄邮件中的不到的东西
 4、网页优化
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 1、网站优化最重要的便是选取好关键字，关键字选取是门学问，关键词应该出此刻网页标题标签里面;
 2、选取的关键字：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪，米尔
 3、粗体表示关键词(最少试着做一次);
 4、在标签中提及该关键词(关于怎样运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些无运用head标签的网页亦有很高的PR值);
 5、图像ALT标签能够放入关键词;
 6、全部文案中都要包括关键词，但最好在第1段第1句话就放入;
 7、在原标签(meta 标签)放入关键词，意见关键词密度最好在5-20% 之间。
 网络市场营销推广方法模板二
 1.行业背景分析
 虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第1，但我国消费者人均持有的牛仔裤却不是最多的，人均只持有4条，刚超过全世界消费者人均持有7条的一半，中国消费者人均持有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均持有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全世界消费者的喜欢。近些年来在工艺、设计筹资方面的持续创新，增多时尚元素，更作为牛仔服装纺织风行的驱动原因。世界各地的消费者有91%的消费者最少持有1条牛仔裤，人均持有量比1提升了29%。在中国的调查表示，牛仔面料在15至24岁的青年人中尤其受欢迎，她们穿着牛仔服装的可能性最大。调查表示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更加多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有制品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更爱好100%的纯棉制品。
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 受国家政策调节、人民币升值、劳动力成本增多、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增加等许多有害原因影响，本来就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及存活压力，显现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。并且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移步伐加快，日前东部地区服装生产起始收缩，中西部地区省市产量显现大幅度增长。
 日前，国内已然形成为了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这说明，中国的牛仔裤产业形成为了规模，完整的产业链已然形成，咱们此刻所要做的是产业升级的问题，在制品质量上咱们已然达到了国际水准，然则在品牌建设和途径拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链的末端。日前中国牛仔裤品牌的状况是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。时期有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中霸占一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。
 在服装类电子商务行业，网络“烧钱”的现象自PPG起始就从未停止过，“服饰类”行业品牌网络宣传投放花费截止到2010Q2已然排在了各大行业中的第三位，并且其投放花费的环比增长率亦超过了20%，此刻的“自主营销式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大都数都采用了网络营销平台全覆盖的策略。因此呢，服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。
 2.行业竞争状况分析
 中国日前网上直销牛仔裤的品牌并不多，最少在百度上搜索“牛仔裤”仅仅有GAP一家做了百度推广然则GAP并非专营牛仔裤，因此呢，ERQ的重点竞争对手应该是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、麦网这般的“自主营销式B2C网络服装购物平台”，当然，C2C平台上的大卖家亦是不容忽略的一个群体。
 2.1 综合类网上商城
 像这般的网上商城它们大都数都是由于某一细分行业慢慢发展成综合类网上商城的，因此呢，这般的平台大都存在“官方”及“非官方”的制品线，例如：当当网，它的图书音像类制品就属于当当的“官方”制品线并且按照艾瑞咨询数据表示，在服装市场，当当2营收为1.7亿元人民币，市场份额4.4%，当当的营收中有80%来自于图书销售。由此，能够看出，这般的综合类商城受其自己要求的限制，在某一紧窄的细分市场内它的竞争力其实并不是很强。
 2.2 自主营销式B2C网络服装购物平台分析
 这般的服装类网络平台已然在网购用户间形成为了很好的口碑并且它们在网购用户的心目中亦已然形成为了“服装类专业卖家”的形象，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据表示，在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市场份额排名第1并且虽然其仅有服装类营销，然则凡客诚品在中国B2C市场排名却是第四，仅次于当当。并且凡客借助强大的网络营销手段，全面的霸占了目的消费者的良好“品牌接触点”，如所示，DCCI Admonitor 2010 年网络宣传监测数据表示：2009 年服装服饰行业网络宣传投放各品牌差异较显著。VANCL 无疑是2009 年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家，亦是经过网络营销有效ROI 的最大受益者。VANCL 全年网络宣传投放花费居首，且在第二季度起始遥遥领先于其他品牌。梦芭莎内衣品牌网络宣传投放从第二季度起始有显著增长，其在综合门户、垂直网站的宣传投放金额在第四季度达到了最高点。纵观其他服装服饰品牌，除兰缪内衣第二季度波动很强外，其余品牌均表现安稳，投放金额呈较稳定态势。
 2各季度服装服饰行业TOP10品牌网络宣传投放状况
 这般的对手应该算是很强大的然则从其网站搜索中能够看出，其“牛仔裤类”制品仅有38件商品，而ERQ的网站上却有328件商品。经过这般的对比咱们能够看出，相针对“自主营销式B2C网络服装购物平台”来讲，ERQ这般的“牛仔裤”专业营销平台更能够全面满足消费者在牛仔裤方面的需要。
 2.3 C2C平台上的大卖家分析
 日前中国的C2C市场中淘宝网属于一家独大，占据了80%以上的市场份额，因此呢，咱们以淘宝网为例来做分析。此刻淘宝网所面临的重点问题便是假货横行，虽然淘宝官方采取了非常多的办法来打击出售假货的行径然则大众谁都明白，这些非厂家直销的“个体卖家”的商品怎么可能比厂家直销的商品加价格还便宜，这显然是不符合规律的，因此呢，它们价格虽然便宜然则在质量及正品保证方面却是很令消费者担心的，并且淘宝网的搜索规则亦出现了很强的变化。输入“牛仔裤”一词默认进入的搜索界面中竟然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家，因此呢，淘宝上的大卖家们通常都只能被迫入住“淘宝商城”，然则进入商城后所需要的营
 运成本就无形中会增多，因此C2C平台上大卖家的竞争力正在削弱，以后的B2C市场应该才是网络购物市场的主力军。
 2.4 SWOT分析
 3.企业网站状况分析
 3.1 企业网站的基本状况
 经过站长工具的查找能够看出了ERQ的网站链接速度比较好，在搜索引擎中的被收录状况亦比较好，它被百度收录了3960条信息，在“牛仔裤”这一关键词的搜索中它排在了第23位，相对来讲它搜索引擎亲和度还做得不足好，由于该关键词在百度中的推广链接并不多。另一，从图中HIA能够看出，ERQ重点在搜索中想要明显的是“牛仔裤专家”这般的关键词，这与该企业做专业的牛仔裤生产商的定位是相符的。
 ERQ的SEO信息
 经过ALEX查找可知(如所示)，ERQ的网站流量状况并欠好，并且最重要是ERQ源自于搜索引擎的流量很少，这说明该企业网站的推广状况并欠好。
 3.2 企业网站的四项基本要素
 ⑴ 网站结构
 ERQ的网站结构很清晰如所示，它的“登录”放在了较醒目的顶端，当然这般亦就影响了网站的SEO，由于它有点太靠近顶端了。另一，它的制品归类重点是依据“男款”、“女款”来归类的而网页的中心位置则是安置了“滚动的促销信息”及“官方公告”。
 当然，ERQ还供给了站内搜索功能如所示并且其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品寻找如所示。
 ⑵企业网站的内容
 ERQ网站拥有比较全面的网站内容设计如所示，做为一个以营销为主的M2C电子商务网站，营销信息和促销信息应该是该网站最重点的关联信息，当然机构信息、制品/服务信息和其他信息亦是必不可少的，由于前两项信息是刺激消费者购买的最重点的信息而后三项的完整与否会对该网站的营销行径产生很大的影响。当然，从ERQ网站的商品信息浏览中能够看出其商品信息的描述非常的详尽同期连模特的身材信息都做出了描述。因此呢，ERQ的网站内容是非常到位的。
 ⑶网站的服务
 ERQ经过在线电子杂志的下载或预览来为客户供给“制品选购和保养知识”同期亦为客户供给了最新的“牛仔时尚信息”以及“穿着搭配信息”，这般不仅能够达到促进营销的目的同期亦加强了品牌的形象。
 ERQ的免费电子商务杂志订阅
 ERQ在帮忙中心内设置了“新手上路”、“怎样付款/退款”、“配送方式”、“售后服务”及“平常问题”等模块，从而让顾客的有些平常问题得到了较好的处理，倘若消费者还有什么特殊需要的话还能够经过“在线客服”来处理如所示。另一，ERQ还为客户供给了“制品评估”及“订单信息查找”的服务如所示。
 ERQ的网页客服
 ERQ的订单信息查找
 总体来讲，ERQ供给的网站服务比较全面如所示，当然，ERQ还尤其供给了一个“原厂概裤长”的服务同期亦供给了足够丰富的“支付手段”，这般周到的服务还是能够令消费者满意的。
 ERQ网站所提供的服务
 ⑷ 网站的功能
 ERQ供给了很去全面的功能管理所示，它为消费者供给了“我的订单”、“保藏”、“商品留言”、“预存款”、“站内搜索”等功能，相比较与大型的B2C平台来讲这般的功能设置已然足够全面满足电子商务活动的需求了。
 3.3 企业网站的优化
 如1所示，ERQ的“title”设计并不太好，由于这儿面有多于的“牛仔裤专卖店”这般的字眼，倘若title能够设计成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌”，这般最少会在搜索中让顾客在利用“牛仔裤”关键词搜索时令该网站有更好的表现而经过百度指数能够找出“牛仔裤”是顾客在搜索中比较习惯运用的关键词如2。
 1 ERQ的搜索蜘蛛模拟状况
 2 牛仔裤在百度上的搜索热度
 另一，ERQ应该在百度上做百度推广，由于从关键词推广的竞争来看，其实牛仔裤行业的关联“关键词”竞价并不激烈因此呢企业并不需要投入太大就能够收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及网站架构的关联工作还是比较好的。当然，做为一家国内知名的牛仔裤企业倘若在外资并未大范围推广的时候率先发力的话，我想日后当“外强”起始专注于中国牛仔裤市场的时候那样ERQ的推广阻力将会更大。
 4.网络营销推广的详细方法
 按照企业发展的实质需要，为企业选取适合的网络营销推广办法及组合，对其中重点的三~四种办法进行仔细的策划。每一个策划方法需求有详细的策划内容和仔细过程，针对可实施的方法，列出实施结果，如设计的宣传文案、撰写的营销邮件、开设的博客等;针对有资金需要的列出简要的预算。
 4.1网络营销战略
 牛仔服在中国的购买人群重点集中在150岁这个区间段内，因此呢，针对这一特点该网络营销方法将选取学生人群及白领人群来做为目的市场，同期依据对该企业网络品牌环境的分析，这次网络营销方法整体分成三大周期如所示：第1、春晓计划，第2、品牌巡航，第3、效益风暴。
 网络营销战略规划
 4.2网络营销途径分析及选取
 按照iResearch艾瑞咨询25月发布的网民连续用户行径科研系统
 iUserTracker最新数据表示如所示，搜索服务、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例依次分居居互联网各项服务的前三名，而网络视频的月度平均覆盖人数比例达到80%以上，即每月最少有80%以上的网民观看过在线视频，乃至已然高于在网上看资讯的用户。艾瑞分析认为，因为视频用户渗透率已然达到80%以上，受限于互联网用户的发展速度，在线视频用户显现大幅增长的可能性不大，预计将来这一比例将维持在85%上下。
 如所示，艾瑞咨询210月发布的数据表示，影响网民购买行径原因中“网络社区网友的意见”、“互联网门户网站的宣传”、“搜索引擎的举荐”、“机构主页上的介绍”、“电子邮件宣传”等网络营销途径均位列其中。
 综上所述，这次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟、即时类聊天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合区别时期的营销战略分别进行整合、实施。
 营销目的受众及营销精神诉求：
 目的受众：白领人群------诉求：逃离职业装的捆绑，让生活幸福地自由呼气。
 目的受众：学生人群------诉求：对压力说“不”，让青春踏着时尚的脚步畅快地张扬。
 门户硬广营销方法的需求：
 ① 视窗播放的前几秒非常重要，制作的片头必定要有创意。
 ② 吸引眼球，快速引爆网络。
 ③ 宣传内容要能导致消费者的共鸣。
 门户视窗宣传的内容大意：
 一位真实的西装笔挺的企业白领(有个人简历的字幕介绍，着重强调“单身”)，星期六的傍晚领着公文包在公园中独自疲倦地走着，此刻，他大学刚毕业时的梦想与雄心同现实工作中的种种压力交错显现而后一个tel打断他的思绪，是他的伴侣约他夜晚去KTV，接着画面跳至KTV包厢内，这个脱掉西装穿着宽松的休闲装及牛仔裤的他正和他的伙伴们很“High”、很放松地唱着歌，画面忽然切到独自正在窄小的床上安静的睡觉的他。
 病毒式营销的策划主题
 ① 尽可能避免低俗炒作。
 ② 吸引眼球，快速引爆网络。
 ③ 正面引导，最后让事件同ERQ牛仔裤品牌联系在一块。
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