初期项目 | All in支付宝生态，「成人小店」为线下门店供给营销SaaS平台及服务
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者 | 邓咏仪</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑 | 苏建勋</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在私域流量<span style="color: black;">第1</span>波淘金潮兴起数年后，如今商家们的战场多了个支付宝。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2021年，支付宝针对线下生态有多项动作。去年5月，支付宝宣布其平台小程序数量超300万；到了12月底，支付宝正式将生活号升级，将首页的“口碑”入口替换为“生活频道”，集合商家生活号。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成立于2021年8月的「<span style="color: black;">成人</span>小店」，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">第1</span>批支付宝生态服务商，<span style="color: black;">重点</span>依托阿里、支付宝、百度等生态，<span style="color: black;">重点</span>为线下业态<span style="color: black;">供给</span>营销SaaS服务，团队如今<span style="color: black;">大概</span>近百人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此前，<span style="color: black;">成人</span>小店曾<span style="color: black;">得到</span>过两轮融资。去年12月，<span style="color: black;">成人</span>小店<span style="color: black;">得到</span>多闻资本千万元级A轮融资，今年4月再完成B轮千万元级融资，由民航投资基金领投，新珊资本等数个家族基金跟投。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本地生活在互联网的语境中<span style="color: black;">已然</span>不是<span style="color: black;">鲜嫩</span>事物，无论是外卖、团购、到店都跑出了不少大<span style="color: black;">机构</span>。但事实上，线下业态的数字化转型渗透率并不算高。据前瞻产业<span style="color: black;">科研</span>院，2021年，我国仅互联网本地生活服务行业市场规模达到2.6亿元，同比增速为15.1%，到2025年有望达到4万亿元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而支付宝<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">百姓</span>级<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，“支付”这个动作在线下场景里仍然是重要的一步，如今支付宝对本地生活的布局<span style="color: black;">亦</span>是围绕支付场景展开。<span style="color: black;">成人</span>小店正是瞄准这一机会，<span style="color: black;">期盼</span>为线下业态为商家<span style="color: black;">供给</span>营销SaaS及服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从成立<span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">成人</span>小店即<span style="color: black;">选取</span>“All in 支付宝”。谈及其中<span style="color: black;">原由</span>，CEO侯艳丽<span style="color: black;">暗示</span>，支付宝原来是支付工具，<span style="color: black;">此刻</span>嫁接了小程序，就相当于让用户和商家之间、以及商家和商家之间有更好的纽带，将社交、用户数据、商家<span style="color: black;">举荐</span>等串联起来，对商家充分运营好私域流量有很大<span style="color: black;">帮忙</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从服务过程看，<span style="color: black;">成人</span>小店相当于在支付宝中设立一个小程序入口，线下商家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>小程序快速开设自己的小店，连接到支付宝平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此后，品牌方/商家在平台上发布<span style="color: black;">关联</span>优惠活动，<span style="color: black;">例如</span>饮料品牌若举办“买五赠一”活动，卖这个品牌的线下门店只要打印出小店码，用户<span style="color: black;">经过</span>扫码进行授权并支付，<span style="color: black;">就可</span>参与活动。并且，支付宝会基于地理位置为用户<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">周边</span>的优惠活动，用户买完饮料后，<span style="color: black;">能够</span>在支付成功页上领取其他活动的优惠券。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/T9vmSBJCWaSngM~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1730112176&x-signature=L7BWBW4ALHagJ6CXf7GPMrBauWA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">成人</span>小店支付宝小程序页面</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“对商家<span style="color: black;">来讲</span>，这其实<span style="color: black;">便是</span>基于支付场景，让一个用户能够在小圈子中尽可能获取到多个服务。<span style="color: black;">例如</span>一个用户今天去洗车，支付完毕，<span style="color: black;">发掘</span>支付宝给他<span style="color: black;">举荐</span>了隔壁火锅店的优惠券，相当于在<span style="color: black;">区别</span>的商家互相导流，而商家<span style="color: black;">亦</span>在基于<span style="color: black;">成人</span>小店的SaaS系统，将公域转到私域里的流量进行重新运营。”侯艳丽<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当前，<span style="color: black;">成人</span>小店<span style="color: black;">已然</span>推出了完整的<span style="color: black;">制品</span>体系，并且针对重点行业会有<span style="color: black;">区别</span>的模块组合。支付宝官方开放了超过2000种接口和模块，这能够让<span style="color: black;">成人</span>小店快速对功能进行组合，将<span style="color: black;">制品</span>快速推到<span style="color: black;">区别</span>行业中。<span style="color: black;">例如</span>，花店的履约体系就和美容店<span style="color: black;">区别</span>，花店需要预约、跑腿配送体系，<span style="color: black;">成人</span>小店就需要在SaaS中<span style="color: black;">供给</span>这些模块，<span style="color: black;">才可</span>够让交易顺利完成。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">侯艳丽介绍，<span style="color: black;">成人</span>小店在全国有大约1000个分<span style="color: black;">机构</span>。从成立到<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">成人</span>小店<span style="color: black;">已然</span>服务了超过3万个商家，以小型商家为主，<span style="color: black;">亦</span>有如樊文花美容店<span style="color: black;">这般</span>的全国美业连锁（全国约4000家店）。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在盈利模式上，<span style="color: black;">初期</span><span style="color: black;">成人</span>小店的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>对商家端不收取<span style="color: black;">花费</span>。在<span style="color: black;">将来</span>，<span style="color: black;">成人</span>小店计划<span style="color: black;">经过</span>增值服务来盈利，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">有些</span>线下商家拓展业务，如<span style="color: black;">供给</span>一件代发服务，<span style="color: black;">或</span>是<span style="color: black;">帮忙</span>连接第三方的金融服务，如分期，<span style="color: black;">成人</span>小店再从中收取部分<span style="color: black;">花费</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span>曾经测算过，在<span style="color: black;">有些</span>低线城市，<span style="color: black;">成人</span>小店的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>能够<span style="color: black;">帮忙</span>一个<span style="color: black;">夫妇</span>店每月多赚300块钱，支付宝中有<span style="color: black;">海量</span>的这类商户，在增量匮乏的当下，这对<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">来讲</span>是<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">道理</span>的。”侯艳丽<span style="color: black;">暗示</span>。在ROI上，<span style="color: black;">成人</span>小店<span style="color: black;">此刻</span>能够做到约1:3.9，即投入1块钱到平台中做营销，能够有近4元收入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">将来</span>的发展规划，侯艳丽<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">首要</span>在<span style="color: black;">制品</span>上，<span style="color: black;">成人</span>小店在与支付宝官方合作，<span style="color: black;">连续</span>打磨行业<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>并推向市场。而在市场落地上，今年<span style="color: black;">成人</span>小店的<span style="color: black;">目的</span>是覆盖30万家线下门店。</p>
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