shopify——跨境爱宠，凭何向阳而生？-外链论坛

qzmjef 发表于 2024-10-14 01:56:41

shopify——跨境爱宠，凭何向阳而生？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RgNEjAq9GcVtJN~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729341170&x-signature=eRyw7jhKhslDspBrzSJzWUXLuck%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
过去的一年，跨境电商平台政策波动反常；
杰夫的离婚，闹得全世界沸沸扬扬；
封店删评的操作，使得卖家人心惶惶。
趁着平台政策做调节，卖家洗牌之时，独立站悄然而起。
尤其是以shopify为表率。
2018年，shopify的GMV达到400亿美元，相当于eBay的45%（2015年shopify的GMV仅仅是eBay的9%）；
2018年第四季度，shopify商家新增品类超4000万。
咱们来看一组有趣的数据：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RgNEjBA3BMzTY6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729341170&x-signature=e4eGLZhrd6ud5X8NJHoLAE12B%2BA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
这是shopify在百度指数的趋势图（可点击放大）
数据表示从2011年shopify在百度上的搜索热度便是呈提升趋势，增长很缓慢。直到2008年涨幅显著，尤其是2018年10月20日，迎来最大幅度的抬升，搜索热度破1000。
百度指数破1000，寓意着什么？
可对比一组数据：
1.2019年wish百度指数稳定在2000；
2.2019年lazada指数稳定在1500。
可见shopify已然再也不是小众市场了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RgNEjBLBSMTYl~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729341170&x-signature=NvdZVutfkdcABOvOiE3p2StQSNQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
shopify（蓝） VS FBA（绿）百度指数
在2018年10月上旬，shopify完成对FBA搜索量的反超。我个人觉得这个数据，能够比较充分的说明亚马逊在调节平台政策，加强FBA仓租等做法上，助推了部分卖家涉足shopify的决心。
【shopify 有何来头？】
2004年，加拿大的三个小伙子想在互联网上找到一个合适的平台，营销滑雪设备，寻觅一番，发掘偌大世界，竟然无能让她们满意的交易平台。
既然无找到合适的，那样就干脆自己造呗。（要不怎么说国外人动手能力强）她们自动搭建了一个网上商城，取名swonboard，经营滑雪设备的网上营销。
2006年，她们把自己搭建的开源框架开放出来，即shopify正式对外开放运用。
2015年，登陆美国纳斯达克。
下图是shopify从2015年5月上市到2019年4月的股价波动图。股价是一路飙升，如今股价接近上市当日开盘价的10倍。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RgNEjBaExNgZNV~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729341170&x-signature=VB8ccxdSykWzcmnmnM5JqXKUVlc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
让我比较意外的是——shopify直到去年（2018年）才正式进入中国招商，迄今无驻华办公室，更大都是拜托代理商办理。
同期，shopify后台亦是无中文界面，这是赤裸裸的不care全世界第1卖家集团军！！
【shopify凭何能够作为“爱宠”？】
其实在shopify开放之前，开源建站早已有之。例如magento、opencart、Zencart等。
关于独立站哪家好？看市场运用量就清楚了。我顺带说下这四个主流开源独立站的区别：
magento，是属于偏工程型的建站工具，无必定实力的IT人员，是搞不定它的。magento在扩容性方面相对比较强，自主二次研发灵活性大，对服务器的性能需求比较高，通常电商用户未必能够承担得起。适用于有IT团队的中大型企业。
zancart，亦是偏向程序化的建站工具，相对人性，不消需求完全的程序功底，多花有些时间学习，还是能够搞定的。（传言:“做仿牌用zancart，正品用magento”。）
opencart，是属于轻量级的建站工具，操作简单，容易上手。针对初创企业而言，会比较适用。
扩容性不强的shopify凭何脱颖而出？
1.傻瓜式的建站，3分钟搞定？
2.守护成本低，简易操作？
3.对接facebook、Amazon、Google Ads？
若是拆掰开来，以上三点，其实非常多独立站都能够做到其中一两个点。
若是合并起来看，那才是shopify后来居上的法宝：
首要，shopify凭借快速建站，简易操作的人性化界面，快速聚集了一批卖家。无论是真心想做好独立站，还是来试水的卖家，都愿意首选shopify，由于它试水成本低，且不需要投入太多精力在建站方面。
其次，正是凭借着用户群的累积，形成网络效应（卖家越多，品类越多，引流来的买家越多，反向吸引更加多卖家在shopify开店。形成良性循环），以至于连亚马逊都不得不实行诏安政策，准许shopify卖家在亚马逊上开店。
最后，shopify打造了自己的护城河——完善的合作伙伴生态。
shopify卖家此刻能够将制品同步到Facebook、instagram、Pinterest等平台，还能对接Amazon，周边配套服务插件相对完善。这能够大大方便了卖家在引流途径上的操作。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RgNEjBn3ABFfOy~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729341170&x-signature=g5%2FtnecNSDsNM6hQXZGD28pZqhU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
【shopify，该怎么样经营？】
第1，若思虑做独立站，不要抱着尝试的心理去做。
此刻看着独立站风风火火，趋之若鹜。可谁知又有多少人在半途折戟？
许多人从电商平台转型或涉足独立站，常常无耐心看到出单，就选取放弃；或派人兼职打理，偶尔冒出几单，看不到利润，便铩羽而归。
第二，不要小看独立站的资金投入，必定要做好规划。
shopify是月租形式收费，29美元起步价，看似便宜，实则非亦。其中隐匿不少收费项，当你进入之后才会发掘：
1）免费的模板仅有几个，永远是付费的才是精美的；
2）shopify持有配套齐全的周边服务，包含多样的插件，这些可不是免费的。就跟Apple Store里的APP，不少是付费才可运用的。
3）月租只是其中一个收费项。shopify还会抽佣，若运用的是paypal or 信用卡进行收款，不仅PayPal与信用卡会罢手续费之外，shopify亦会收取必定的手续费。
基本版：29美金需要支付的手续费：2%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）
标准版：79美金需要支付的手续费：1%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）
高级版：299美金需要支付的手续费：0.5%佣金+（3.4%~4.4%+0.3）
更大的投入，还在于连续的引流成本开销。选取哪种途径投放宣传？在哪个平台上面做营销推广？若前期无思考清楚一套合适的组合拳，打一枪换一炮的游击式战术，是难成气候的。
第三，shopify无固定的成功方式，需要自己探索。
之前，我始终觉得做shopify等独立站的卖家，选取精品路线才是王道！直到，近期我合作了一个日均出单量达到1万单的shopify卖家，才明白原来独立站可以有这么多玩法。
最后，我简单分享三个我合作客户的案例，仅供大众参考。
这些运作模式，未必适合你，不外能够借鉴一下，由于每一种运作模式背面都是卖家趟过不少坑之后，摸索出来适合自己的“太极招式”。
A客户，精品型（创业）卖家，团队8人。5人在国内，3人在国外（合伙人，foreigners），只做shopify。
制品走品牌路线，自主设计，国内营运团队重点负责管理订单/采购/发货，国外团队负责引流/选品分析。仓库以外包形式，轻资产模式运作，成长非常快。
B客户,精品型卖家，团队20人。不记得国外是不是有营运团队。。。好久没去拜访了。Amazon+shopify卖家。
制品走品牌路线，更加多采用的是贴牌生产方式。在投入资金引流的同期，她们有在做粉丝经济，粉丝数超过500W（没记错的话）。老板经常会出国考察市场。
C客户,铺货型卖家，团队>50人。机构人员全在国内，除深圳之外，内陆有分机构。只做shopify，日均单量达到1W。
以“站群”模式经营独立站——关于这个专题，我之前跟人聊过，我觉得不太可能实现。直到上个月我接触她们，与之合作，我才相信原来这种方式亦能成功。当然，前期她们付出的代价亦是非常昂贵的，由于无领路人，机构核算过，一路走来，踩过的坑、交过的学费合计估算超过3000W。
商场的本质无非三点，当你想明白了，相信离成功就不远了：研发新客户留存新客户激活老客户（源自：姜太公书屋）
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m5k1umn 发表于 2024-11-2 04:31:38

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