解析做独立站的三种模式，你适合哪一种？
<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RKUbdgTHvk4UYf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729337230&x-signature=MY2iP6BkC4xTigMfKqC7FJef1ns%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2018年，独立站的风潮盛行。许多卖家站在独立站的风口却犹豫不决，做还是不做？怎么做？……这些问题萦绕在脑海<span style="color: black;">其中</span>。雨课讲师Leo<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">区别</span>类型的卖家开启独立站的方式是完全不<span style="color: black;">同样</span>的，本文将从独立站的三种建站模式入手，给予卖家<span style="color: black;">有些</span>启发。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Drop shipping模式：简单入手，无需供应链</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Drop shipping<span style="color: black;">到底</span>是什么？一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在开启Drop shipping，需要做<span style="color: black;">那些</span>准备工作？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、创建<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">机构</span>资质的Shopify网站，用来注册企业版PayPal和信用卡收款通道；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、若要绑定PayPal收款，<span style="color: black;">最少</span>需要有国内的<span style="color: black;">机构</span>，有营业执照；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、域名注册，域名注册很便宜，<span style="color: black;">亦</span>很简单，一个100多块钱的域名<span style="color: black;">能够</span>用三年。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、Email邮箱，运营时会运营谷歌<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">包含</span>GA Google console、Google Adwords、YouTube等；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、国外互联网的流量<span style="color: black;">重点</span>两大平台，谷歌和Facebook，两个流量加<span style="color: black;">一块</span><span style="color: black;">能够</span>涵盖<span style="color: black;">全部</span>互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时，谷歌只需<span style="color: black;">持有</span>一个Email账号，而Facebook可用手机而不是电脑注册。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Facebook和谷歌的差别在哪？</strong>一个是主动营销，一个被动营销。<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">表现</span>如下：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、谷歌是搜索引擎，当别人有<span style="color: black;">需要</span>时，才会在谷歌搜索框里搜索关键字，<span style="color: black;">而后</span>客户看到<span style="color: black;">宣传</span>找上门；而Facebook就像<span style="color: black;">伴侣</span>圈<span style="color: black;">忽然</span>冒出来的<span style="color: black;">宣传</span>，无需征得同意，<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>对方有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">需要</span>，就直接弹出<span style="color: black;">宣传</span>，这是主动营销。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、被动营销转化率高一点，<span style="color: black;">由于</span>是有<span style="color: black;">需要</span>才找上门；而主动营销则是你主动给它的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、Facebook是主动营销，假设一款<span style="color: black;">制品</span>它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体，它会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈。一旦受众群众设置<span style="color: black;">精细</span>，卖家的ROI就会高，<span style="color: black;">能够</span>瞬间起量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、选品要测品，Facebook<span style="color: black;">能够</span>测试受众，谷歌<span style="color: black;">不可</span>测。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Facebook测评<span style="color: black;">重点</span>的运营途径：</strong>一是选品，选品<span style="color: black;">意见</span>从这几个<span style="color: black;">途径</span>去找：1、美国电视购物正在热播的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">非常多</span>都是市面上未出的新奇<span style="color: black;">制品</span>，测试出来爆品的概率大，<span style="color: black;">然则</span>对供应链有<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">需求</span>；2、用Spy工具直接找<span style="color: black;">制品</span>选；3、速卖通新款热销品，一<span style="color: black;">按时</span>间内很热销的<span style="color: black;">制品</span>，直接用成功的机率很大；4、Chateaubriand<span style="color: black;">举荐</span>品，它是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">必定</span>的机制选出来的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">二是测评，运用Facebook<span style="color: black;">宣传</span>测试，高ROI直接拓量，高点击率的留下查看。<span style="color: black;">然则</span>并不<span style="color: black;">必定</span>所有<span style="color: black;">制品</span>都是<span style="color: black;">这般</span>。还有<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>概率性问题，只要点击率极高，就<span style="color: black;">能够</span>直接留下来，多给一天时间再测试一下，看<span style="color: black;">到底</span>能<span style="color: black;">不可</span>成效，ROI能否<span style="color: black;">提高</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用较短的时间、较低的成本，测试出<span style="color: black;">那些</span>是爆款、准爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，<span style="color: black;">即时</span>止损，<span style="color: black;">这般</span>做独立站<span style="color: black;">或</span>做Facebook+Shopify模式的时候，基本上不会亏钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Drop shipping的优缺点</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">优点：</strong>门槛低、无需<span style="color: black;">持有</span><span style="color: black;">制品</span>供应链，<span style="color: black;">能够</span>卖任何人的<span style="color: black;">制品</span>，无需囤货，<span style="color: black;">亦</span>无需发货，出单快、起量快。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">缺点：</strong>无尽地更换<span style="color: black;">制品</span>，对<span style="color: black;">制品</span>质量、<span style="color: black;">制品</span>包装、物流速度<span style="color: black;">无</span>把控，对Facebook<span style="color: black;">宣传</span>依赖程度过高，<span style="color: black;">无</span>客户<span style="color: black;">累积</span>、复购率、品牌沉淀。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">日前</span>这种模式非常<span style="color: black;">火热</span>，起量<span style="color: black;">火速</span>，<span style="color: black;">能够</span>赚快钱<span style="color: black;">亦</span>很简单的方式。<span style="color: black;">倘若</span>卖家<span style="color: black;">无</span>供应链，<span style="color: black;">能够</span>快速以<span style="color: black;">这般</span>的形式<span style="color: black;">起始</span>自己的独立站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">垂直站模式：精耕细作，平台卖家转入</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">垂直站模式，平台卖家怎么直接转入？三个核心关键词，一是垂直<span style="color: black;">行业</span>的<span style="color: black;">制品</span>；二是运营；三是全网营销思路。垂直站和Drop shipping有很大的差别，<span style="color: black;">倘若</span>想<span style="color: black;">很久</span>必须要做自己的品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<span style="color: black;">为何</span>是垂直类<span style="color: black;">制品</span>，而不是综合类<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">或</span>说铺货类模式？网站<span style="color: black;">倘若</span>只售卖某一类<span style="color: black;">制品</span>，对客户<span style="color: black;">来讲</span>专业感更强。<span style="color: black;">例如</span>专门做汽车零配件，专门做婚纱、摄影<span style="color: black;">器具</span>等，这是垂直站很重要的<span style="color: black;">优良</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、<span style="color: black;">针对</span>供应链的<span style="color: black;">需求</span>相对比较低，引流更加<span style="color: black;">精细</span>，容易减少对垃圾流量的引入。垂直类网站域名<span style="color: black;">更易</span>让人记住，容易产生复购率。<span style="color: black;">日前</span>，垂直类网站利润<span style="color: black;">广泛</span>较高，比较容易打造品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、<span style="color: black;">为何</span>需要全网络营销思路？<span style="color: black;">倘若</span>走品牌、独立站真正的出海，需要有一套全网营销思维。<span style="color: black;">由于</span>卖家只卖这一类<span style="color: black;">制品</span>，需要针对这一类<span style="color: black;">制品</span>找所有比较便宜、<span style="color: black;">精细</span>的流量引入到网站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">合作模式：运营与供应链<span style="color: black;">一起</span>体</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>卖家在平台端有<span style="color: black;">必定</span>的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。<span style="color: black;">此时</span>候卖家<span style="color: black;">能够</span>直接去做Shopify网站，<span style="color: black;">就可</span>直接收割这一部分的流量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、独立站运营需因品制宜，前期<span style="color: black;">选取</span>适合本身<span style="color: black;">制品</span>的引流方式，否则很容易死，引流的着力点应该<span style="color: black;">区别</span>，如卖老年人的用品，<span style="color: black;">意见</span>在搜索引擎<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">有些</span>专业论坛多下功夫。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、Drop shipping卖的<span style="color: black;">所有</span>是别人的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">此刻</span>卖自己的垂直类<span style="color: black;">制品</span>，需要有自己的品牌，并且这个品牌要有自己的所有权，<span style="color: black;">或</span>某一个国家独家授权，要<span style="color: black;">否则</span>很容易被告。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、完善的物流体系，<span style="color: black;">能够</span>是小包、快递，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>海外仓，<span style="color: black;">然则</span>客户体验要好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、完善的售后服务，买价值比较高的<span style="color: black;">制品</span>，客户优先<span style="color: black;">思虑</span>的是售后问题，如iphone<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">制品</span>再厉害，<span style="color: black;">无</span>完善售后体系，别人会购买它的<span style="color: black;">制品</span>吗？不会，<span style="color: black;">由于</span>价格太高、损失和<span style="color: black;">危害</span>太大了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、<span style="color: black;">重点</span>营销思路，Google shopping<span style="color: black;">宣传</span>，转化率高，流量持久，<span style="color: black;">能够</span>拓量；而Facebook<span style="color: black;">宣传</span>，以ROI为准，多测试素材和受众，<span style="color: black;">能够</span>让ROI<span style="color: black;">提高</span>；EDM营销<span style="color: black;">连续</span>做，独立站客户信息<span style="color: black;">所有</span>都自己留存，除了eBay，其他平台都拿不到Email。只需要有<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">累积</span>，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">连续</span>做再营销<span style="color: black;">宣传</span>；<span style="color: black;">倘若</span>还有时间、资金、成本，<span style="color: black;">能够</span>进行第二梯队，做SEO、红人营销、SNS营销等。（文/雨果网 吴桂真）</p>
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