跨境电商新趋势！独立站shopify建站运营的干货经验分享
<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/S05K0b8ENn13Cb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729337210&x-signature=bG0WyVbGTjA%2BftdipBcSF7zx0Mw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着Amazon、速卖通等跨境电商平台规则的<span style="color: black;">调节</span>和限制，越来越多的外贸人<span style="color: black;">起始</span>把目光重新转向外贸自建站。<span style="color: black;">例如</span>Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，这些都是电商建站系统，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">供给</span>完整的电商<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，商家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">方便</span>的搭建网上商店。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就<span style="color: black;">能够</span>快速<span style="color: black;">起步</span>自己的网店了。网站主题模板等<span style="color: black;">非常多</span>功能都<span style="color: black;">能够</span>利用shopify内部的付费插件来<span style="color: black;">处理</span>，<span style="color: black;">运用</span>shopify相对而言会省事<span style="color: black;">有些</span>。至于Shopify平台建独立站怎么样，这个仁者见仁智者见智。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>2020年的社交电商风口是平台与独立站相结合，<span style="color: black;">非常多</span>的平台卖家<span style="color: black;">日前</span>对独立站的<span style="color: black;">有些</span>玩法和认知其实有一点点欠缺，独立站在大的方向上面<span style="color: black;">能够</span>分两种，一个是在独立站成交，另一个是在各个平台成交，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>站外引流，起到过滤流量的<span style="color: black;">功效</span>。</p>独立站运营VS第三方平台运营<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第三方平台运营</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、入门比较简单，无论是<span style="color: black;">制品</span>的上传还是简单的运营很容易上手；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、平台<span style="color: black;">通常</span>都会有比<span style="color: black;">很强</span>的流量，并且平台<span style="color: black;">亦</span>会去推广去引流，<span style="color: black;">例如</span>亚马逊的best seller，以及爆款的自带流量；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>平台买家的购买意向都比较<span style="color: black;">知道</span>，转化率<span style="color: black;">广泛</span>比较高；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、竞争环境相对透明，<span style="color: black;">经过</span>内部排名、<span style="color: black;">评估</span>和预测大概的销量，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说都是<span style="color: black;">根据</span>相同的规则去运营，<span style="color: black;">亦</span>方便调研和学习优秀卖家，<span style="color: black;">能够</span>观察到其他店铺的细节操作，从而优化<span style="color: black;">自己</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">独立站运营</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、自主权<span style="color: black;">把握</span>在自己手上，<span style="color: black;">无</span>佣金，卖家<span style="color: black;">能够</span>完全<span style="color: black;">根据</span>自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">制品</span>限制，无论是擦边还是稍微一点侵权（HelloKitty），都<span style="color: black;">能够</span>做，满足<span style="color: black;">区别</span>卖家的个性化<span style="color: black;">需要</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、容易沉淀自己的用户，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">把握</span>自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大<span style="color: black;">都数</span>平台是很难<span style="color: black;">晓得</span>客户信息，<span style="color: black;">乃至</span>只能线上平台站内沟通。<span style="color: black;">例如</span>Shopyy独立站卖家<span style="color: black;">能够</span>在会员服务用户体验上是<span style="color: black;">能够</span>做到<span style="color: black;">非常多</span>细节，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">创立</span>会员体系，会员分级，<span style="color: black;">区别</span>级别<span style="color: black;">区别</span>的营销策略，<span style="color: black;">区别</span>级别的会员享受<span style="color: black;">区别</span>的折扣、优惠券等，<span style="color: black;">同期</span>在站内去做数据分析，<span style="color: black;">经过</span>数据刻画<span style="color: black;">区别</span>会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到<span style="color: black;">必定</span>程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站<span style="color: black;">通常</span>做垂直精品网站。一种是垂直，一种是精品。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">有些</span>做骑行的卖家，他的网站都是骑行<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>，这叫垂直。而精品是需要该网站上<span style="color: black;">最少</span>有三五款能打<span style="color: black;">导致</span>爆款的<span style="color: black;">制品</span>。综合网站（如1688抓取商品，速卖通采集货物，EC+代发货铺货），<span style="color: black;">一般</span>为网络采购或一件代发的<span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">独立站突围的六个核心关键点</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">众所周知，对亚马逊卖家<span style="color: black;">来讲</span>，想要做好亚马逊，就去打造爆款；那<span style="color: black;">倘若</span>想要做好独立站，又有<span style="color: black;">那些</span>核心关键点？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">制品</span>永远永远是最关键最关键的，一个不受市场欢迎的<span style="color: black;">制品</span>，即使再优秀的投手<span style="color: black;">亦</span>只是英雄无用武之地的感觉；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">素材，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">宣传</span>活动素材、<span style="color: black;">制品</span>素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。<span style="color: black;">同期</span>文案，<span style="color: black;">亦</span>是至关重要的一点，不要<span style="color: black;">由于</span>素材<span style="color: black;">欠好</span><span style="color: black;">引起</span>明明受众<span style="color: black;">已然</span>很<span style="color: black;">知道</span>了却达不到预期的值；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">推广<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">制品</span>，到底适合哪一种方式，意向度<span style="color: black;">知道</span>的还是刺激性消费的呢；<span style="color: black;">目的</span>市场，<span style="color: black;">目的</span>客户决定了卖家的受众。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用户体验，<span style="color: black;">包含</span>网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，其实<span style="color: black;">仅有</span>两点：<span style="color: black;">制品</span>和推广。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">shopify站外引流</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook <span style="color: black;">宣传</span>引流给网站引流</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">全世界</span><span style="color: black;">运用</span>范围最广泛的社交软件，他的流量<span style="color: black;">亦</span>是仅次于谷歌的，<span style="color: black;">全世界</span>第二，月流量240亿，这个数据是基于similarweb这个软件的流量数据，<span style="color: black;">大众</span>有空<span style="color: black;">能够</span>去分析下Facebook网站流量<span style="color: black;">仔细</span>内容。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook<span style="color: black;">重点</span>介绍的是他的<span style="color: black;">宣传</span>投放，毕竟<span style="color: black;">一月</span>240亿流量，平均<span style="color: black;">每日</span>8亿人<span style="color: black;">运用</span>，<span style="color: black;">咱们</span>哪怕有万分之一的<span style="color: black;">揭发</span>量，这个点击量<span style="color: black;">亦</span>是很可观的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这边<span style="color: black;">剧烈</span><span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">大众</span>投放<span style="color: black;">宣传</span>之前必须要先<span style="color: black;">仔细</span>阅读一遍。<span style="color: black;">由于</span>有<span style="color: black;">海量</span>的卖家一上来做<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">宣传</span>账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不<span style="color: black;">晓得</span>。Facebook<span style="color: black;">宣传</span>限制还比较多，<span style="color: black;">意见</span>看清楚再<span style="color: black;">起始</span>投放。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为何</span>要结合独立站？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<span style="color: black;">倘若</span>流量落地在独立站，<span style="color: black;">首要</span>是在站内去选购，意向<span style="color: black;">知道</span>，在购买环节会<span style="color: black;">表示</span>两个选项：立即购买，在平台购买.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、<span style="color: black;">倘若</span>买家在平台购买，<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">已然</span>排除掉<span style="color: black;">无</span>意向的流量，<span style="color: black;">仅在</span>购买<span style="color: black;">转</span>平台，<span style="color: black;">那样</span>大大<span style="color: black;">提高</span>成交率，店铺权重会随时间慢慢<span style="color: black;">加强</span>（进一个买一个，<span style="color: black;">制品</span>不错哦）。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、<span style="color: black;">倘若</span>买家体验很好，<span style="color: black;">选取</span>在独立站成交，<span style="color: black;">那样</span>利润就出来了，无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低，剩下来的都是多赚的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、<span style="color: black;">重视</span>点：导流链接是带<span style="color: black;">相关</span>键词的链接，在亚马逊搜索<span style="color: black;">例如</span>女装，<span style="color: black;">而后</span>在<span style="color: black;">详细</span>类目找到你的店铺，<span style="color: black;">详细</span>某个<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">此时</span>候的URL<span style="color: black;">便是</span>带有搜索关键词的链接，起到<span style="color: black;">加强</span>排名权重<span style="color: black;">功效</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（<span style="color: black;">源自</span>： 跨境电商随记）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上内容属作者个人观点，不<span style="color: black;">表率</span>雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。</p>
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